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產品推廣策劃方案 產品推廣策劃方案簡要( 四 )

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產品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適 。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存 。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣 。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用 。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法 。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現 。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場景一：
一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二：
(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒 。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
電視廣告文字腳本——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效 。
場景：
(1)在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會
(2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了 。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
拍攝重點：
場景得布置，要帶點夢幻情調
女孩子臉色得變化要處理得當 。
公益活動
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動 。
主題：心系國防圣珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業 。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業機會等等 。
現場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識 。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能 。
主題：常飲?！磅r”
——“圣珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣傳資料 。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動 。
特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒 。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗 。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住 ?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果 。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略 。
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面 。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

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