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項目摘要分析 執行摘要怎么寫？

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商業計劃書的執行摘要是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容 。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華、反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在 。
執行摘要包括對公司內部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略、公司的管理隊伍、項目實施后大致的投資回報前景等情況的簡明面生動的概括 。
具體來講，執行摘要至少應該包括以下9個關鍵點:
1.項目獨特性
首先概括公司的投資亮點，你應該用最抓人眼球的話解釋為什么你的項目、公司的創意是最棒的 。通常，可以直接、簡練地說你解決某個重大問題的方案或產品 。句子應該直接明確，而不是抽象或者概念化 。在第一段創業者應提到一些使人印象深刻的名字比如公司的知名顧問、已經合作過的大公司、有名的投資公司等 。
2.存在和要解決的問題
創業者需要清楚地描述當前的或者是將會出現的某個重大問題 。通過解決問題來提高利潤、降低成本，加快速度、擴張市場范圍、降低低效率、提高效益，等等 。
3.對問題的解決方案
用簡要的話來介紹公司的產品或服務，以及它解決了用戶的什么問題 。企業給客戶提供什么產品或服務來解決這個問題，軟件、硬件、服務還是綜合的 。用通俗的語言具體描述公司的產品或服務 。
4.面臨的機會
通過描述公司行業、行業細分、巨大的市場規模、成長性和驅動因素，以及美好前景，來展現自己的市場機會 。創業者最好是能在一個環境良好并能有一定增長的市場中占有較大的份額，而不是在一個超大的成熟市場中占有過小的份額 。
5.企業的競爭優勢
無論如何，你都有競爭對手，至少，你是在跟你的目標客戶當前使用的產品或服務提供商在競爭，更常見的是你正面對一些直接競爭者 。你自己必須明白你的真實的競爭優勢是什么，然后用正面的、積極的詞語來描述公司的目標和競爭優勢 。
6.企業的商業模式
【項目摘要分析 執行摘要怎么寫？】用一兩句話來清晰地描述公司的商業模式–怎么掙錢?你需要明確公司在產業鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰 。他們為什么要跟你的公司合作，如果已經有收入了，有多少，如果沒有，什么時候會有，等等 。
7.展示創業團隊的實力
通過展示創業者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”，讓投資者明白你的團隊為什么有獨特的資質獲得成功，不要只是簡單地把每個團隊成員的簡歷攢在一起，而是應該解釋每個團隊成員的背景為何有利于公司發展，以及如何互補 。
8.預測財務回報
創業者給投資者最基本的承諾就是你將會給他們很多的回報 。達到這個目標唯一的方式就是創業者要達到一定程度的財務成功，超過投資者的期望 。用一個表格來展示公司的歷史財務狀況和未來的財務預測 。如果是初創公司歷史財務部分可以省略，但3~5年的財務預測，要能滿足投資者的投資回報預期才行 。
另外，最好能匹配上收入的驅動因素，比如客戶增長等，但財務預測如果太過離譜，讓投資者不相信的話，所有的工作就前功盡棄了 。
9.給費需求數額
這里應該說明公司發展達到下一個主要里程碑所需要的最小資金量，如果投資者愿意出更多，你也可以要更多;如果你期望以后能進行下一輪融資，就應寫清楚，并且寫清楚期望的下一輪融資數目 。
執行摘要在設計的時候，還要注意以下幾個方面的內容:
1.摘要部分一定要放在最后完成
執行摘要融合了商業計劃書的精華，在動筆寫摘要之前，創業者要先完成整個商業計劃書的主體部分，然后在反復閱讀主體部分的基礎上，提煉出整個計劃書的精華，再開始動筆撰寫摘要部分 。
2.撰寫一定要精練，文筆生動
風格要開門見山，奪人眼目，可以立即抓住重點 。創業者要針對實際情況仔細思考每一點，哪些是最重要的，哪些是需要強調的，哪些是無關痛癢的 。哪些是不需要寫細節的 。如果針對特殊情況要強調某一點時，也可以多寫一點總之，每一點用幾個簡單、清晰、明確的句子就可以，執行摘要一般是2頁最多3頁 。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的 。

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