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項目摘要分析 執行摘要怎么寫？( 三 )

生活百科


張XX
zxx@abc.com
158xxxxxxxx(方便風險投資家直接聯絡)
相信每個風險投資家都是非常認真地對待每一個有潛力的項目的 。但是通常，風險投資家每天都會接收到很多推薦的郵件和執行摘要，因此，他們通常只會花費幾分鐘的時間評估一個項目 。有些創業者為了得到風險投資家的注意，就會采用一些“聰明”的技巧，希望能夠提高自己的“曝光率” 。比如，有些創業者在郵件中會提到公司還在跟其他哪些風險投資家溝通，或者貼上媒體對公司的報道，有些還會給風險投資家寄“完整版”的商業計劃書、產品樣品、創業者寫的書等 。
這樣做有兩方面的目的:一是希望風險投資家能夠看看附件的“執行摘要”;二是讓風險投資家對公司產生興趣，并希望對公司有更多的了解 。對于第一條，也許有些技巧管用，但最管用的還是創業者將郵件發給那些有針對性的、有聲譽的風險投資家，只有適合你的風險投資家才能保證會看你的執行摘要 。對于第二條目的，就需要有一份看起來專業的、完善的執行摘要了 。
然而，上面的一些技巧有時不但幫不上忙，還會產生反作用 。寄一個產品樣品有時會有用，因為可以幫助風險投資家更好地了解你的產品;而寄一份打印出來的“完整版”商業計劃書、創業者自己寫的書之類的，好像對風險投資家的決策就沒什么影響了，甚至破壞創業者在風險投資家心目中的印象 。
跟風險投資家說，你同時還在跟其他某些風險投資交談也是有一定風險的，也許會讓風險投資家，覺得你很誠懇但一旦風險投資家
跟你提到的其他風險投資家聯絡一下，而恰好那些風險投資家，并不看好你的公司，或者已經放棄了，那這家風險投資家估計也不會在乎你，畢竟你的公司是被別人挑剩下的、淘汰的 。引用最新的新聞報道是有用的，這表示公司有一定的影響力，風險投資家也可以通過報告對你的公司有更多了解 。
其實，對于一個有市場潛力的項目來說，創業者自己找風險投資家和有人引薦的效果差別并不大 。至多是熟人介紹的商業計劃書，風險投資家可能會找時間快點兒閱讀而已，但對于是否會投資這個項目的決定，引薦人也許起不到多大作用 。
創業者在尋找風險投資家的時候，可以在網上搜索一下，幾分鐘內就可以找到全世界所有風險投資家的名單 。建議創業者不要將商業計劃書用群發的形式發給所有人 。在發送郵件之前，要做點功課，通過合適的渠道，把它發給合適的風險投資家 。否則，只會有去無回 。
歸根到底，找風險投資家融資就是在私募市場上兜售自己公司的股份，就像賣任何一件產品一樣，要找對自己的可能買主，做精準營銷 。不過做好思想準備，出售創業公司股份和賣腦白金不一樣，只有很小一個范圍里的很少一部分人會對你的項目有興趣，你千萬別夢想風險投資家會爭先恐后追逐你的項目 。
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