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什么是icmp 什么是ICM?( 二 )

生活百科營銷


如果說ICM是就是建立一個“網絡”的生意 。您會問是不是又是“非法傳銷”？我說“網絡”是一個非常寬泛的概念 。建立“營銷網絡”幾乎是所有公司的一個最基本的營銷手段 。ICM當然是要建立“營銷網絡”的，但“營銷網絡”不一定是傳銷！保險公司也在做“網絡”，麥當勞也在做“網絡”，三九集團也在做“醫藥連瑣網絡” 。
由此看來，想用一句話說明什么是ICM恐怕不行，二句話恐怕也不行！我們把ICM的基本內涵講出來，你來總結應該怎樣正確理解ICM？首先我們應該懂得人性中的幾個真理∶
ⅰ、人人都想過美好的生活！
ⅱ、人人都渴望經濟自由！
ⅲ、人人都愿意努力！
ⅳ、人人都對陌生的東西害怕！

ⅴ、人人都渴望被別人尊重！
ⅵ、人人都渴望成為傳奇式人物！
在商品經濟社會中，人們最渴望得到二種東西∶一種是經濟自由；一種是渴望成為傳奇式人物！一些人對經濟自由要求強烈一點，而成為傳奇式人物要求弱一點，這是大部份人；而一些人對成為傳奇式人物要求強烈一點，而對經濟自由要求弱一點，這是少部份人 。我們知道營銷的本質在于“發現”人的需要和欲望needs and wants并且“滿足”她 。那么，怎樣去滿足人們的這二個需要和欲望呢？僅靠打工不是不可以，但是一般比較難！這是少數人的權利 。那怎樣讓大多數人也擁有這個權利？就成為了ICM的基本出發點 。
但問題又出來了，先說經濟自由這個問題 。我們先講一個真理∶人人都可以得到經濟自由 。那又為什么多數人沒有得到經濟自由呢？我們說人人都可以得到經濟自由，這是一個真理，但是并不是人人都愿意為了實現經濟自由而努力的，因為愿意努力的只是一部分人，這也是一個真理 。ICM是給愿意實現經濟自由的人搭建的一個平臺 。這個平臺對任何人任何消費者都是一樣的 。不會因為您是明星就特別關照您，也不會因為您是普通百姓就對您不公平 。用一句話來講就是∶ICM是給愿意實現經濟自由的人或消費者搭建的一個可以通過其努力實現經濟自由的平臺 。這是它的第一層含義 。
怎么搭建呢？問題又出來了∶一是消費者沒有太多的“有形資本”，即看得見，摸得著的資本，比如貨幣、房產等 。二是消費者缺乏“無形資本”，即看不見，摸不著的資本，比如知識、經驗、信息等 。三是消費者從來沒有做過老板，她害怕！她懷疑自己到底行不行？她對成功有本能的恐懼！而且，您又不可能借給消費者一筆錢；其二，您又不可能送給消費者股份，讓她成為您的股東？其三，您又不可能教消費者如何掙錢？即使教幾乎都要免費！所以，在這種情況下，在20世紀工業化為背景的條件下，您要給愿意實現經濟自由的人或消費者搭建的一個通過其努力實現經濟自由的平臺，幾乎難于做到！但難不等于不可能，20世紀做不到，但21世紀就有可能做到 。唯一的辦法就是二個字∶創新！所以我們講21世紀是一個以創新為第一生存法則的世紀 。那么又怎樣創新呢？就是您要帶領消費者推翻“三座大山”∶ 一座是“有形資本”的大山；第二座是“無形資本”的大山；第三座是“對成功本能的恐懼”的大山！也就是講您要讓消費者起步的投資他要能夠承受；二是要把您如何實現經濟自由的知識、經驗、信息等教授給他，而且收費也要他能夠承受；三是您要教授并且協助他克服“對成功本能的恐懼” 。ICM給消費者搭建了二個舞臺∶一個是讓消費者起步他能夠承受得起的投資，并且經過他的努力可以獲得無限不封頂收入的舞臺；另一個是教授他如何實現經濟自由的知識、經驗、信息等，并且協助他如何克服“對成功本能的恐懼”，而且收費也要他能夠承受得起的舞臺 。用一句話來說就是∶一個是給消費者搭建參與社會財富分配機會的舞臺；另一個是不斷提升消費者分配世界財富能力的舞臺！這是它的第二層含義 。
那消費者如何在這二個舞臺上獲得自己想要的東面呢？會不會別人白送給她？當然不會！會不會輕輕松松就獲得巨大的收入？300%更不會！否則就不符合多勞多得的原則 。就是講舞臺是給她搭好了，燈光、音樂也給她準備好了，導演也來了，但是她想在舞臺上展示自己的歌喉，是不是最終還是靠她自己的努力？為了讓她練習唱歌，公司指定了一所很有實力的學校和老師來教她，這就是教育和培訓 。其目的就是提升她的綜合素質能力 。一句話，成功靠她自已去贏得 。這是它的第三層含義 。

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