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異業合作營銷策劃方案,異業合作協議合同

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異業合作營銷策劃方案,異業合作協議合同

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異業合作營銷策劃方案,異業合作協議合同

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如何談異業合作：
異業合作營銷策劃方案,異業合作協議合同

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找聯合營銷網吧 。他們是專業做異業合作策劃服務的公司 。合作過幾次，和不錯 。
有哪些異業合作的經典案例?異業合作要注意什么?：
異業合作營銷策劃方案,異業合作協議合同

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經典案例：
1、平安壹錢包 + Uber

一鍵呼叫押運車；幸運兒將獲得壹錢包送出的億元體驗金，24小時內收益歸個人 。
2、PPmoney + Uber
一鍵呼叫“鬼送錢”；幸運兒將由“鬼”司機接駕，同時還會收到PPmoney送出“鬼混金” 。
3、PPmoney + Uber
一鍵呼叫“UberOFFER”，呼叫成功后，企業高管搭乘的面試車直接開到學生身邊，學生上車后即可和高管面試官交流 。
注意事項：

1、目標明確

明確跨界初衷及目的，因為我們往往容易在跨界的溝通合作中，逐漸偏離最初目的，因此在做一個個選擇題的過程中，要學會取舍 。
2、跨度宜大
跨度大可以理解為，讓用戶驚呼“原來你還能這樣做！”
對產品跨界來說，就是盡量“跳脫原有品類”，讓用戶有全新的品牌體驗；對文化跨界來說，一個一貫專業嚴肅的品牌與活潑可愛的IP跨界合作，可以營造反差萌的效果，小豬佩奇就是一個很好的例子 。
3、跨得有深度
品牌跨界的目的，無論是為了獲得較大的傳播效果，達到1+1＞2，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營銷活動中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點取決于跨界創意水平的高低 。
僅僅只在彼此產品上打上自己的logo，做一堆毫無深度的品牌活動，已經越來越沒有價值了 。在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結合 。
4、始終保持品牌相關，互補雙贏
品牌要在跨界合作中始終保持各自特質和個性，并不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己 。
跨界背后是價值觀、生活方式、用戶體驗等的共享，可能帶來意外驚喜，為品牌開拓新的機遇，也可能成為雷點、槽點，陷入尷尬 。所以在合作前做系統的市場調查和利弊分析非常重要 。
比如是否擁有相對一致的目標用戶群體，品牌三觀是否相符，雙方實力是否門當戶對、是否可以達到互補互利的效果等等，只要品牌有心，一些看似風馬牛不相及的品牌或產品通過牽手合作，也能獲得雙贏，產生疊加效應 。
為用戶創造驚艷的體驗并非易事，嘗試借助技術手段和工具，創新內容和形式 。比如多次刷爆朋友圈的各種H5，VR，人工智能，人臉關鍵點追蹤、人臉融合、人臉特征點定位等技術 。
一般來講，異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強市場競爭力的一種營銷策略 。
“異業”是與“同業”相對應的概念，代表不同行業 。因此，異業合作的核心包括兩方面，其一是營銷主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式進行營銷 。
在異業合作方面，首先要考慮合作的目的，是要銷量還是要做品牌推廣，目的不同選擇的行業方向肯定也不相同 。比如軟件行業，更好的合作就是與硬件廠商的捆綁，會在銷售上取得明顯的效果 。
除了捆綁產品資源外，渠道資源的捆綁銷售也是一個良好的途徑，所謂渠道之間的合作，就是合作雙方通過開放各自的渠道資源 。
或者是開放銷售渠道讓合作企業的產品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產品展示渠道，為合作企業的產品提供更加寬廣的展示平臺，通過渠道資源的共享實現自我產品的銷售 。這些都是可以考慮的合作途徑 。
一般來講，目標消費者部分或者全部重合，是異業合作的基礎，若沒有交集，一切都將無從談起 。在現行的案例中，IT行業和快速消費品的異業合作算是比較多的 。比如Acer曾經和康師傅，聯想與可口可樂的合作等 。
異業合作和SCDP的概念基本一致 。SCDP是英文縮寫，SC- the Same Customer ,也就是“同一客戶群”，DP-Different Products指“不同的行業或產品” 。
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