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有創意的促銷方法介紹 新穎創意的6個方法介紹？( 二 )

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四、可信：讓人愿意相信可信是要通過細節、數據、人性化原則等方式給用戶提供一個信任背景，讓用戶更愿意相信你并做決策 。
其中，權威是可信的重要方式，比如很多品牌喜歡找專家背書，或者找某些權威獎項認證，就是這個道理 。疫情期雙黃連和連花清瘟的熱銷，一方面是出于大家恐懼，而更重要的一點則是信息來自于權威 。
關于權威這里還有個很典型的例子，科學家馬歇爾和沃倫研制治療胃炎的方式，最初的成果根本難受到主流學界認可，直到以身試藥并證明療效，才逐步被認可并獲得諾貝爾獎 。而拿到諾貝爾后，再發現某些結論就天然具備更高的可信度，只是因為增加了權威背書 。
關于細節或數據可信度，美國曾經有一個實驗，同一個案件，由于細節卷宗描述不同，法官判案也影響了投票結果 。這是極端的例子，放在品牌中，我們就會看到銷量多少杯，繞地球多少圈 。10個中國人7個都在用，眾多關于細節和數據的宣傳，都是為了增加可信度 。
五、情感：使人關心在乎情感就是滿足人們情感的訴求，這已經是一個老話題了 。品牌也在用盡一切手段采用訴諸自身訴求、關聯情感等方式 。
比如前面提到的捐贈，以情感的方式講清楚受捐人的過往信息比數據類的效果好；比如我們日常聽到的品牌或名詞，以我們懂得的感情介紹效果更好，比如江小白的“人生第一瓶白酒”；即便我們日常社交軟件的表情包，高頻使用的也往往是更能表達我們情緒的那些 。
每個表情包都代表一種情感
書中還有一個例子印象深刻，就是學生們問老師，代數對我們有什么用？
可能很多老師會有各自的答案 。其中一個答案是“代數對我們大多數人是沒用的，但數學是思維領域的舉重” 。
這個回答很有智慧，一方面講到了意外（代數無用論），一方面用情感的形容方式，講明了數學對我們思維的價值 。
六、故事：促人起而行動很多演講者都喜歡和聽眾講故事，為什么說故事容易打動人？
因為故事提供了模仿和鼓舞，這兩者都在激發行動 。
最近ESPN拍攝的喬丹的《最后一舞》，就完美詮釋了這點 。
關注籃球甚至只關注體育的人都會知道喬丹，就是因為他的故事給到了太多人以鼓舞和模仿，無論面對任何挫折，都勇于追求勝利 。這也是我覺得每個人都需要一個優質的體育偶像，因為能給到自己更多的自驅力 。
如果僅從紀錄片角度看，值9.7分嗎
其實選秀欄目也是一樣，能火的成員，都是有自己充足故事性的選手，這既是節目需要，也是傳播需要 。因為觀眾就喜歡這樣的故事 。
莎士比亞說有四種故事類型：簡單喜劇，簡單悲劇，復雜喜劇，復雜悲劇，你的品牌又屬于哪種？
以上六大原則都是以用戶導向思維出發，而我們要做的就是具備同理心，做出被用戶理解并記住的創意 。
好了，這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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