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怎么寫產品文案 寫好文案的9大實戰技巧？

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隨著疫情逐漸被一步步管控，大家憋了很久的消費欲望，快壓不住了 。
必須買買買！
估計在可見的一兩個月來，會迎來一波報復性的消費小高潮 。
機會總是留給有準備的人，so，大小老板們，你們準備好了嗎？
我們都知道，產品是成交的基礎，因此，寫好一個產品文案，把自己產品的賣點充分體現出來，就成了重中之重 。
今天我就用 9 個實戰套路，來聊一聊如何寫好一個產品文案 。
我們寫產品，無非是要解決兩個問題，第一個是讓顧客喜歡我們的產品，第二個是讓顧客購買我們的產品 。
但想要解決這兩個問題，并不容易 。因為產品看上去有很多的點可以去講，每一個點又可以用很多種方式去講，而展現產品文案的界面，又是有限的 。
因此，寫產品詳情頁，特別考驗一個文案的功底，一個不小心，就容易啥都講，結果啥都講不好 。
所以第一個實戰套路，就是“賣點聚焦”什么叫聚焦？聚焦的第一步就是舍棄 。
對于自己生產、銷售的產品，我們往往投入了過多的感情和精力，因此講起來很容易滔滔不絕 。
從原材料，到生產工藝，再到使用流程，看上去每一個點都應該寫到詳情頁里面 。
所以作為一名文案，一個很重要的工作就是要幫老板們做減法，減去不重要的信息，留下真正的賣點，而這個過程，是很痛苦的 。
那么如何聚焦到真正的賣點呢？
這里我總結了“兩個優先”：
舉個例子，如果你賣的是一款充電寶，那么顧客最關心的可能是充電寶容量大小、是否輕薄小巧等等；
如果你賣的是農家土雞，那么顧客可能更關心是否散養、是否正宗、是否新鮮等等；
如何指導顧客關心什么呢？其實很簡單，你去淘寶上搜索品類的關鍵詞，看一下系統給你自動聯想出來的詞，就是大家關心的點 。

怎么寫產品文案 寫好文案的9大實戰技巧？

文章插圖
找到這些顧客最關心的點，在詳情頁里優先寫、著重寫，讓顧客第一眼就被打動 。
其次，你要優先去寫產品領先于競對的點，多數情況下，顧客的購買過程，都是在反復的“貨比三家”中度過的 。
想象一下，當你在買東西的時候，你也會比來比去 。因此，產品相對于競品的優勢環節，也是要在詳情頁中優先展示的 。
比如，別家的晾衣桿特別占地方，你的晾衣桿可以撐在墻上，最大化的節省空間，這個賣點就要在文案中優先展示 。
第二個實戰套路——“借勢”其實從本質上來講，顧客閱讀文案的過程，是一個被銷售的過程 。
既然是被銷售，就難免會有建立信任感的問題：你說的這么好，為什么我要相信你？
如果銷售的是大品牌的產品，那還好，品牌自身的信任感會給產品賦能 。但大多數情況下，我們的產品都是沒有品牌光環加持的 。
這個時候，就要學會借勢 。借誰的勢？知名品牌的勢 。
舉個例子，我們看一下下面這幾個文案：
這些文案有個共同的特征，就是通過共同的原料、生產商，讓一些知名品牌為自己的產品做了背書 。
顧客看上去，產品變得更加高大上了 。
所以，你可以試著去找一找，產品的生產、流通過程中，有沒有可以和知名品牌建立聯系的點？
比如生產工廠有沒有代工過其他大牌產品？有沒有用過和某明星產品一樣的制作工藝？是不是同一個原材料產地？
第三個實戰套路——“使用場景”正如前面所說，顧客閱讀文案的過程，是一個被銷售的過程 。
那么顧客最終決定買還是不買，還有一個關鍵因素，就是：這個東西用不用得著？
我們應該都有類似的經歷：一時沖動下單了某個產品，回來之后因為沒有使用場景而落了灰 。
這也造就了很多母親大人和老婆大人的口頭禪：你呀，盡買些沒用的東西！
所以，為了完全打消顧客在這方面的顧慮，我們要在詳情頁里展現出盡可能多的使用場景 。
比如，我們寫一個 U 型枕的文案，就可以這么寫：高鐵出差，靠在車窗都能睡；公司午休，打開就能睡好覺；出門旅游，長期坐車不受罪 。
原則上，你列出的使用場景越多，顧客的顧慮就越少 。當然，這一切的前提，是顧客對你的產品感興趣 。
第四個實戰套路——“尋物類比”當你搞清楚了產品的賣點，也找到了產品的使用場景，接下來，就要進入產品文案最難的環節了：描述你的產品賣點 。
我們要把一個賣點寫好，首先要做的第一件事就是把賣點表述清楚 。

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