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怎么寫產品文案 寫好文案的9大實戰技巧？( 二 )

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很多失敗的產品文案，就敗在這個環節，寫出來的賣點，用戶聽不懂，或者聽了沒感覺 。
比如最近剛出的小米10pro，文案中就犯了“秀參數”的毛病 。
誰能幫我解釋一下，啥叫“AMOLED 雙曲面”？
90Hz刷新率、180Hz采樣率，又能產生什么樣的價值呢？
不知道你們看沒看懂，反正我沒看懂 。
同樣是小米的產品，我更喜歡小米體重秤的文案：“喝杯水都能感知的精準” 。
這里就要說到一個核心套路了：尋找一個顧客熟悉、可感知的物品，來描述顧客不熟悉、不可感知的賣點 。
比如我們描述一個材料非常薄，與其說： “厚度僅有10微米” 。不如說：“厚度僅相當于發絲的70分之一” 。
再比如我們形容一個充電寶很小，可以說“它僅有一根口紅那么小” 。
這種套路的運用，關鍵是你要找到一個很好的類比物，而且這個類比物還得是顧客非常熟悉的 。所以，我稱之為“尋物類比” 。
第五個實戰套路——“直指利益”我們剛剛說到，描述賣點的第一步，是把賣點說清楚，那第二步呢？
第二步就是：說出賣點為顧客帶來的價值 。
顧客買產品，最終要的不是產品本身，而是滿足自己的某種需求，或者產生自己想要看到的某種變化 。
蘋果的文案，是此間的佼佼者 。
比如，同樣是描述屏幕，小米手機 10 寫的是各種參數：

怎么寫產品文案 寫好文案的9大實戰技巧？

文章插圖
而 iPhone 11 寫的是用戶的實際感受：
買手機，顧客當然關心電池的容量大小，但顧客最終想知道的是一天到底需要充幾次電 。
再比如，我們寫一個“暖宮寶”的文案，賣點之一是發熱非?？?。
我們當然也可以秀參數，比如“石墨烯秒熱”、“NTC 恒溫控制系統”，但我們也要同時照顧到顧客的實際感受和利益，比如可以這么寫：“5 秒升溫至 40度，一開機，就暖烘烘” 。
如何找到用戶真正想要的收益呢？我們可以在同類產品的評論區尋找答案 。
比如一個暖宮寶產品的評論區，有一條是這么寫的：“可以一邊干活一邊暖肚子，這是我看重這款產品的原因，能熱大概三四個小時吧，性價比高 ?！?br /> 在這條評論里，我們就可以提煉出來兩個用戶利益點：“一邊干活，一邊暖肚子” 。、“充一次電，持續供熱 3~4 小時” 。
在產品詳情頁里，我們要始終記著這些用戶能感知到的利益點，這樣寫出來的文案，才能更走心 。
第六個實戰套路——“數字佐證”大家可能注意到了，之前我舉的很多例子里，都有數字出現，其實，無論是秀參數，還是表達利益，數字都是一個很好的表現手法 。
數字之所以被廣泛采用，其中一個原因，是數字往往代表著理性、客觀，因此會讓文案顯得更有力度 。
比如同樣表達一個大米非常好吃，如果不用數字，可能寫出來的文案是這樣的：“有機胚芽米，寶寶更愛吃 。”
如果加上數字，看上去會更有畫面感 ?！坝袡C胚芽米，讓寶寶多吃一碗飯 ?！?br /> 對于寶媽們來說，“寶寶更愛吃”是一個形容性的句子，而“多吃一碗飯”聽上去更像事實描述，這就是數字可以發揮的作用 。
在文案中，有兩個環節，最常用到數字的元素：
比如魯花的“ 5s壓榨花生油”，廚邦醬油的“曬足180天”，就是用數字來佐證生產工藝，讓顧客更能產生信任感 。
而美的空調的“ 每晚僅需一度電 ”，以及火遍全國的 OPPO 廣告語 “充電 5分鐘，通話 2小時”，則是在用數字來佐證產品效果 。
第七個實戰套路——“銷量背書”如果你經常逛淘寶，你會發現，幾乎所有的詳情頁，開始的前幾屏，都在強調自己產品的銷量 。
比如這樣的：
或者這樣的：
為何要把銷量放在詳情頁的第一屏？因為管用 。
如前文所說，顧客閱讀文案的過程是一個被銷售的過程，需要不斷地建立信任感，而銷量背書背后的邏輯是——“大家都買，所以準沒錯 ?！?br /> 我自己買東西也是一樣，搜索關鍵詞后，做的第一件事就是點擊“按照銷量進行排序”，因此，銷量低的產品一般我都看不到 。
不得不說，商業世界是一個“強者恒強”的地方 。
如果你的產品銷量比較大，一定記得在頁面上進行體現 。
如果你的產品雖然賣得不錯，但因為剛剛上市，還沒有龐大的銷量基數，你可以選擇換個角度進行表達，比如：“上市第一周狂銷 3000 件” 。
像這樣，在文案中把時間范圍縮小，也可以營造出產品很受歡迎的效果 。

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