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奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案( 二 )

奢侈品生活百科


4）稀缺性
奢侈品是限量生產，營造了稀缺的狀態而使其彌足珍貴 。
例如，箱包類的全球頂級品牌路易威登LV，曾是拿破侖皇后的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容 。稀有性使得奢侈品對于許多人 而言是可望而不可及的，也正由于稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感 。
一旦讓大多數人感覺可望而不可及，那目標消費者的優越感也就保住了 。
5）高品質
高品質包括產品品質和服務品質 。
從產品品質來說，奢侈品在工藝上往往「吹毛求疵」，注重細節，能帶給消費者一種高雅和精致的生活方式 。
在服務上，奢侈品品牌往往有鉆石級服務，讓客戶體驗到「上帝」的感覺 。
6）文化內涵
文化內涵有兩個部分：歷史故事、價值主張
奢侈品既是一定社會經濟條件下的產物，也是一個時代文化條件的產物，必定會烙上時代文化的印記，包括外觀造型設計、色澤、包裝裝潢、品牌等方面 。
作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背后有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現 。每一個奢侈品品牌都有一個美麗的品牌故事，比如迪奧小姐的故事 。
價值主張：奢侈品品牌地域性特別明顯，比如提起時尚我們就會想到米蘭，提到精工我們會想到德國，提到浪漫我們會想到法國，法國的香水、紅酒馬上會浮上腦海，而如果要買雪茄那一定是要古巴的品牌 。
「當顧客購買我們產品的時候，他們期盼的是西方的品質 ?！筁V的總裁如此強調 。雖然隨著貿易往來的密切，很多奢侈品在生產和銷售過程中都會或多或少地外包出一部分業務，但產品最終下線肯定是在原產地 。古奇這個意大利佛羅倫薩的傳奇品牌也將生產嚴格控制在意大利的托斯卡納完成，以保證產品的純正和高品質 。
奢侈品是如何開展渠道營銷的？：

奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案

文章插圖
首先，一個好的營銷短信的內容是必須要費心去做的
一定要突出營銷活動的內容和主題
同時這里建議參考專業的短信群發平臺來做，而且個人手機發送短信很容易被運營商判定攔截
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關于奢侈品銷售：
奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案

文章插圖
【奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案】從門市銷售人員做起會很容易入門，銷售人員門檻很低，有自己喜歡的品牌直接去應聘就可以了 。但是入門容易做好就不那么容易了，一些奢侈品品牌的導購員真的很專業，奢侈品的銷售業績商品本身似乎顯得不那么重要，而主要是導購員的能力
首先是專業，要對自己的品牌了如指掌，包括品牌歷史，貨品知識，面料，材質，甚至每一款商品的特性，賣點，對競爭品牌也要了如指掌 。
然后是銷售技巧，這要在實踐中不斷積累，主要是分析顧客心理和推薦貨品的準確快速，避免冷場，引導顧客思維等 。
希望你順利進入自己喜歡的行業！

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