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最新美容院套盒促銷方案( 三 )

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方案二：年卡2400元 ， 做滿20次以上 ， 年底返1000元 。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡 ， 1880元99次(要預約) ， 不到19元/次 ， 一是拓客 ， 二是這塊可以不贏利 。
方案四、年卡740元 ， 送產品380元 ， 30次沐足 ， 10次焗油 。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客 ， 進而再銷售 ， 如轉卡或項目捆綁等 。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以 ， 如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上 ， 加入一個1888元的準入卡 ， 限用2個月 ， 2個月后感覺滿意后必須轉卡 。
限量來體現機會 。
類似方案還有許多：如與 “三.八” ， 只花“38”元的促銷標語 ， 美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動 。十一時侯 ， 100元選美容院三個項目連做的服務 。今年是建國六十周年 ， 還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動 ， 反正只要敢想動腦筋 ， 促銷的方案就多得很 。
透支法：
其政策大致如下：
儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售 ， 在沒有新品牌新項目新顧客的情況下 ， 其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院 ， 其護理 ， 項目五折 ， 產品六折 。可能還有八千 ， 六千等 。這種促銷政策的設計有優點 ， 但對于美容院利潤來說損失具大;
2、 保值卡：消費者預存2萬 ， 2年后基礎護理后 ， 2萬現金全部退回 ， 號稱美容股票;
3、 任選卡：消費者繳納1萬元 ， 就可在一年內不限次數 ， 不僅項目 ， 不間來挑選自己喜歡的各類服務 。
4、 終免卡：將美容院項目拆分 ， 進行終身免費的服務 ， 如油壓終身卡;基礎護理終生卡;
說明：其實美容本身就有融資的性質 ， 以下幾種方法手段不過突出一些 ， 美容院最常見的一種方法 ， 
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式 ， 可以提升客戶的消費附加值 ， 并可留住顧客長期消費 。
1. 每1000元作為一個儲值基底數 ， 以客戶名義在銀行設立一個戶頭;
2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品 ， 存入客戶銀行帳戶10%現金 ， 存入客戶積分卡10%的積分點數 ， 贈送‘親情卡’2張;
積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用 ， 購買產品抵50%現金使用;
4. 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配 。
注：每張親情卡可做2次免費護理 ， 本人不可使 。
對比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元 ， 同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2、美容院年卡20__元1的方案 ， 當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容 ， (前三個月只做服務不賣產品 。)
說明：就顧客而言 ， 更喜歡比較和占便宜 ， 其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法 ， 不過用第一項來做比較而已 。
如美容院設計1000元卡3000元卡 ， 與1280元卡與2880元卡就有區別 ， 因為3000元相對1000元 ， 最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客 ， 而與1280元卡與2880元卡 ， 在顧客看起來相當于2倍 ， 如果有3倍以上的好處 ， 顧客就很容易接受了 。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關減肥項目 ， 號稱五百元做一百個項目 ， 其實從肚腩到手臂到大腿 ， 一次就做了十個地方 ， 全套下來只相當于做了十次而已;
二、如果顧客現場能成交 ， 根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送 ， 層層加量 ， 如迷你裝 ， 小禮品 ， 加次數 ， 多項目 ， 抽獎券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元 ， 送1000元產品 ， 額外再送手護10次
卵巢保養10次 。后面送得再多 ， 顧客也會覺得羊毛出在羊身上 ， 沒有價值感 。
鑒于美容院開年卡相對較難 ， 這個政策可轉化調整為：

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