【億邦動力訊】庫存特賣市場的硝煙，正在蔓延到線下 。
日前，億邦動力發現，唯品會旗下針對小b *** 和庫存市場的社交電商平臺——唯品倉，也開出了線下店 。
“唯品倉線下店”公眾號的信息顯示，目前唯品倉已經在廣東、上海、天津、四川等地開出了多家特賣店，用戶可以在公眾號中綁定門店，并查看所有門店的位置信息和相關上新信息 。唯品倉線下店到底藏有哪些玄機？帶著疑問，億邦動力走訪了唯品倉線下店，希望可以一探究竟 。
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去品牌化的特賣場
和傳統百貨商場中的特賣促銷不同，唯品倉線下店似乎更強調折扣和去品牌化 。億邦動力走訪了多家唯品倉線下店后發現，店鋪門口處都貼有二維碼，引導顧客掃碼關注“唯品倉線下店”公眾號，獲得上新、開店等最新通知 。
顧客關注后可以根據地理位置綁定門店，但綁定后還未有拉群、推送優惠券等相關活動 。店鋪門口均貼有上新標識：每天早10點、午1點和晚7點都會準時上新 。
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進入店鋪后，首先映入眼簾的就是掛滿店鋪的折扣廣告標語 。店鋪內商品以服裝和鞋靴為主，多按照類目或尺碼進行陳設，還包括化妝品、箱包等商品 。據一位消費者透露，店內的不少商品在上架后都會很快售罄，“需要看準時間，也要碰運氣” 。
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億邦動力觀察發現，相比于唯品會的線上用戶，唯品倉線下店的客群年紀偏大，顧客中不乏很多中老年消費者 。唯品倉線下店中的商品折扣力度較大，價格較低 。例如，波司登外套一口價59元，一件凱撒秋冬連衣裙僅標價140元 。
通過實地走訪，億邦動力還發現，有多家唯品倉線下店都開在居民區集中的地帶，周圍店鋪也更生活化，例如有其他品牌特賣商店和生鮮超市等等 。同時，億邦動力走訪期間，多家唯品倉線下店的客流量都明顯高于周邊店鋪 。
值得注意的是，從唯品倉線下店的情況來看，目前線下店和唯品倉App還未產生更多聯動 。不過唯品倉App中也開始根據商品類目推出特賣活動，而不僅限于做品牌特賣專場 。唯品倉小b *** 可以按照商品種類進行組貨播貨 。
【唯客觀主義唯客】小b *** 的“新戰場”？
在唯品倉App上線之初，唯品會曾這樣表達過初衷：唯品倉一端連接品牌方，獲取商品貨源，另一端則連接 *** 、中小型批發商等小b群體，同時借助微信、 *** 等社交平臺，通過組貨、搶拍、播貨、轉發分銷等形式，為品牌方清理庫存，處理尾貨商品 。
和唯品倉App不同，線下店的定位看起來似乎不是針對小b *** 的特賣場，直接面向C端的意圖更為明顯 。但是億邦動力發現，即使唯品倉的線上線下渠道還未產生更多關聯，線下店也并未經過大規模的推廣，卻依然被不少 *** “盯上”了 。
億邦動力在小紅書中搜索“唯品倉”關鍵字發現，小紅書上已有超過300篇和“唯品倉”相關的筆記內容，其中包括開店信息、商品折扣信息和淘貨攻略 。在這些筆記內容的評論區，有不少用戶直接留言：“求帶”、“有幫帶的嗎”、“ *** 姐可以幫忙帶貨嗎”……
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（小紅書社區中筆記和評論區截圖）
有需求就有生意 。在這些留言貼中，有不少用戶都表示可以幫忙“帶貨”，通過私信具體聯系 。億邦動力與一位表示可以幫忙買貨的 *** 溝通后發現，*** 群體可以進行直播買貨，而具體的 *** 費用需要根據店內商品來確定 。
而這種 *** 形式已經在 *** 體系內極為成熟，很多 *** 都會先匯總用戶需求，再到現場進行視頻或圖文直播 。
唯品會董事長兼CEO沈亞曾表示，唯品會在過去專注B2C市場直面消費者，現在逐漸開始賦能小b客群（ *** 、批發商、微商） 。因為面向B端的尾貨批發 *** 模式是零售行業生態系統中不可或缺的關鍵一環，不論是 *** 、批發客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求 ?！拔ㄆ窌瓉聿环?*** 和中小型批發商，現在要大力呼吁 *** 與批發客群加入唯品倉 。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案 ?！?/p>
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