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唯客觀主義 唯客( 三 )

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早在幾年前，唯品會就曾喊出要成為“中國的T.J.MAXX”的口號，特賣模式也依然是唯品會最近業績增長的主要動力 。根據唯品會2月21日發布的2018第四季度財務報表，唯品會當季GMV總額達418億元人民幣，同比增長15%，凈營收261億人民幣，比去年同期增長8.1％，歸屬于公司股東凈利潤6.887億元，同比增長2.3％，并已實現連續25季度盈利 。唯品會方面表示，特賣回歸與“好貨”戰略將實現新客、活躍用戶和超級VIP用戶的全面增長，用“以貨找人”的模式轉化拉新，在電商去中心化趨勢下，通過“以貨建場”、“以貨找人”重構人貨場之間的新關系 。
而庫存特賣市場搭乘社交電商的東風和資本助力，也在去年不斷地涌現出新玩家 。其中，同樣喊出要做中國T.J.MAXX的愛庫存，目前已經累計完成15億元融資；另一家特賣社交平臺好衣庫也在去年11月份完成了數千萬美元的B+輪融資 。
愛庫存從來未掩飾過看齊T.J.MAXX的野心，它也脫胎于其創始人在一個特賣市場的所見所聞 。值得注意的是，億邦動力從多位接近愛庫存的人士處了解到，愛庫存在今年也將正式進軍線下，開設線下特賣門店，首家門店很可能將在下個月落戶安徽 。
相比美國，國內的折扣零售市場還有很大的增長空間，線下特賣市場還未有TJX般的行業龍頭 。“目前線下折扣零售集中度低，對于電商平臺來說，主要壁壘還是在供應鏈端 。對于唯品會來說，服裝和美妝類目的供應鏈相對成熟，加上有電商平臺和微信流量的加持，在線下還有很大的成長空間 。同時，唯品會也可以根據線上的發貨和訂單數據，為線下選址提供依據和幫助 ?！币晃缓臀ㄆ窌献鞫嗄甑钠放齐娚特撠熑酥赋?。
上述人士還表示，無論是唯品會還是愛庫存，它們在零售賣場的管理、線下賣場的快速組貨能力上都要進行補課 。同時，對于愛庫存這種面向小b *** 起步的社交電商平臺，除快速建設供應鏈之外，還要面臨如何直接經營C端用戶的挑戰 。
在傳統電商流量紅利枯竭，社交電商競爭激烈，下沉消費市場活躍的狀況下，特賣零售的線下市場是否會在今年帶來驚喜，值得期待 。但相比美國市場，國內的電商、物流等行業都發展趨于成熟，中國消費者的在線時長和 *** 占比也都高于美國消費者，以唯品會為代表的特賣市場玩家勢必要摸出屬于自己的成長路 。

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