1. 首頁 > 生活百科 > >

網店廣告投放怎么做，投放費用及推廣詳解？( 二 )

生活百科


文章插圖
（投放單品頁：第一個demo）
同時 ， 面向事業部開啟招商選品 ， 第一款推廣商品我們選擇了百草味禮盒 。因為是平臺的定向推廣 ， 商家也愿意提供優惠價配合 。
第一次推廣的用戶量控制在萬級 ， 新客成本低于歷史平均值 ， 為我們的實驗打了個頭彩 。緊接著 ， 我們對投放單品頁進行了3個版本的快速迭代 ， 同時進行了多次的投放實驗 。
在廣告投放場景 ， 人們對著陸頁的第一印象建立在50ms內；第一時間傳達明確的頁面信息 ， 能給用戶提供什么信息非常重要；我們希望為推廣投放設定單獨的價格 ， 以吸引用戶 。
但是電商整體的價格體系繁雜 ， 如果等待價格系統的修改 ， 時間久并且不確定性太高 。所以我們選擇了優惠券和單品的價格優惠展示 。
在投放單品頁增加可配置的價格展示條 ， 突出優惠后的價格 ， 降低用戶思考成本 。增加投放單品頁領新客券、增加進入領券彈窗、增加離開彈窗 ， 勾起用戶的沖動 ， 不斷強化突出優惠 ， 在有限的時間內勾起用戶的購買沖動 ， 強化用戶占便宜的心理 。

網店廣告投放怎么做，投放費用及推廣詳解？

文章插圖
（投放單品頁：增加價格提醒及優惠券彈窗）
2. 投放領券活動頁業務方往往有面向特點品類的促銷需求 ， 所以我們設計了投放領券活動頁 ， 滿足品類促銷功能 。讓業務深度參與市場投放推廣 ， 讓最懂品類的人決定推廣的品類 。這個功能成了最受品類業務歡迎的促銷工具 ， 也是代理公司最歡迎的推廣頁面 。
網店廣告投放怎么做，投放費用及推廣詳解？

文章插圖
3. 投放領券中心頁領券中心是推廣時常用的頁面 ， 因為公司的領券中心頁面較為陳舊 ， 且改版涉及業務方太多 ， 我們為推廣量身定制了一版投放領券中心頁 。
根據投放過程中用的行為數據 ， 設計【推薦好券】模塊 ， 將投放用戶常用的優惠券加權展示；另外 ， 根據投放用戶選擇品類的特點 ， 改變推薦品類的排序 ， 加權展示用戶常使用的品類優惠券 。
網店廣告投放怎么做，投放費用及推廣詳解？

文章插圖
（投放領券中心頁：左圖為舊頁面、右圖為新頁面）
4. 投放9.9包郵頁原9.9包郵頁 ， 包含二手書服百等商品 ， 價格雖然低 ， 但是商品性價比并不高 ， 投放的轉化率極低 。
經過分析 ， 我們發現公司的招商品類價格低且具有性價比優勢 ， 為了擴充品類、提升商品競爭力 ， 我們對原9.9包郵頁進行了改造 ， 增加了業務可配置的【今日推薦】模塊 ， 賦能業務選品參與推廣 ， 同時擴充活動類別 ， 增加19.9包郵、49元5件、99元5件等活動類別 。
【網店廣告投放怎么做，投放費用及推廣詳解？】這一嘗試獲得了品類業務的好評 ， 轉化率提升50% ， 極大地提升了訂單量 。
網店廣告投放怎么做，投放費用及推廣詳解？

文章插圖
（投放9.9包郵頁：左圖為舊頁面、右圖為新頁面）
六、投放實驗快速迭代 ， 通過每一次小的正向迭代 ， 累積形成效果的極大提升是增長黑客最核心的方法論 。我們產品迭代的周期是每周發一次版 ， 市場投放實驗的周期是每周進行至少2個投放實驗 ， 轉換率高的投放實驗保留 ， 低的投放實驗停止 。
在1個多月的時間 ， 一共進行了7次產品迭代 ， 進行了10多次投放實驗 。同時 ， 我們也建立了數據監測后臺 ， 為推廣的靈活調整打下基礎 。
七、總結項目整體的投放轉化率提升50% ， 計算項目收益 ， 在推廣成本降低的情況下 ， 獲得了更高的銷售額 ， 每月可以為公司帶來200w收益 。這個項目也獲得了公司的戰略項目獎 。
對于電商產品的優化迭代 ， 功能層面其實并不負責 ， 要達到項目 ， 更需要調動各業務線同事的參與 。
另一方面 ， 不是每次產品迭代都能獲得正向效果 ， 也不是每一款推廣策略都能帶來所有指標的改變 。有些策略新客成本低 ， 但是客單價也低 ， roi低 。有些策略新客成本適中 ， 但是roi高 。新客成本和roi ， 用戶獲取的量級 ， 這幾個指標只能不斷平衡 。

推薦閱讀