1. 首頁 > 生活百科 > >

適合做微商的產品有哪些，選擇微商產品的2種情況？

生活百科

微商創業很簡單，無非就那兩件事情：選擇好產品，找準精準的客戶 。但大部分微商在執行的過程中，第一步就錯了，而且是一步錯，步步錯 。耗費了大量的時間跟精力來做推廣，但是產品的銷售量卻總是差強人意 。總而言之，產品沒選對，努力全白費！
【適合做微商的產品有哪些，選擇微商產品的2種情況？】所以對所有做微營銷的微商來說，要解決的第一個問題，也是最重要的問題，就是如何選好產品 。
一、分析草根微商現狀
如果多看幾個朋友圈，分析現在草根微商現狀，我們發現大致可以分為以下幾類情況：
1、單一品牌/單一公司產品銷售
這類微商，相對最為聚焦，朋友圈內容的打造基本圍繞著單一品牌產品進行 。比如幾個大牌子面膜的銷售，就屬于這類情況 。賣來賣去，都是圍繞著品牌、面膜的概念 。
2、單一概念，多個品牌和產品
比如主打護膚的概念，那么可能在賣面膜，也在賣爽膚水、馬油等產品 。就算是面膜，也有可能同時在銷售好幾個品牌，不同概念的產品 。
3、多產品，多品牌，多概念的雜貨鋪
朋友圈亂七八糟，什么都在賣 。今天還在賣衣服，明天就開始賣零食，后天又賣面膜 。
二、分析微商的核心優勢
在朋友圈賣貨，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就賺錢了 。如果我們想要有體系、持續性的成功，必須想清楚微商核心點優勢在哪里 。
1、核心優勢一在于信任關系
和淘寶、天貓、京東比，微商的缺陷在于缺乏健全的店鋪評價體系(比如淘寶的店鋪等級)，也就是說，陌生人來了之后，是沒辦法通過系統直接去判斷你這家“店鋪”可不可靠，產品好不好的 。
那么，為什么還是能把貨賣出去呢?
因為對很多人來說，微信里的好友都是工作、生活中的真實朋友 。他們來你這里購買產品，不是基于對“店鋪“的信任，而是對你這個人的信任 。
所以，90%微商的第一步，都是首先把產品賣給現實生活中的朋友，這種成交之所以成立，核心優勢在于：信任 。
2、核心優勢二，在于利潤率和復購
大部分微商，朋友圈的好友數量其實并不多，但卻可以達到月入過萬，為什么?
首先就是產品的利潤率足夠高(因為客戶的數量一開始并不會很多)，其次就是必須要能做復購 。如果不能做復購，把朋友圈轉化一遍，基本上就沒有第二筆生意可以做了，就算一開始賺的錢再多，基本也是不能重復的 。
回過頭來看，為啥面膜，衣服，零食之類的產品在朋友圈賣的最好，就在于這兩點 。它們有足夠高的毛利率，同時又屬于可以重復購買的產品 。
三、哪些產品適合在微商做
把前面一、二兩個點吃透了，我們就很清楚到底怎樣的產品，怎樣的產品策略適合通過微商的途徑來銷售了：
首先說產品策略，很顯然，多品牌、多概念、多產品的雜貨鋪形式，在微商基本是行不通的 。這種模式，乍一看上去好像產品足夠豐富，比較好做，其實恰恰相反，原因有下面幾個：
1、多產品，代表每一個產品你都沒法進入核心，沒法拿到足夠低的價格，從而保證利潤率 。
一般要拿到較低的拿貨價，都有拿貨量的要求 。很多做”雜貨鋪“的微商，其實做的都是一件代發，利潤率低的可憐 。多而雜，反而賺不到錢 。這一類人，其實很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一個產品去 。他們做一件代發，與其說想賺錢，更多是想通過這種方式試探市場 。
2、多產品，無法聚焦客戶
朋友圈好友數量其實很少，多產品導致你的”店鋪“無法聚焦，給人定位是很模糊的，帶來的結果不是轉化率的提高，反而是降低 。這種多產品的經營，從電商來說一定要配備足夠的流量和目標客戶群才能夠成功(也是京東等綜合類B2C要拼SKU數目的原因)，但恰好是微商最大的一個短板 。
所以，對大部分草根微商來說，要么聚焦一個品牌，要么聚焦一個概念 。但是聚焦概念(比如護膚，比如養生)，操作起來的難度相對比較大，投入的金錢成本(主要是拿貨和客戶培育)也很高，并不適合 。最適合的，其實還是跟緊一個品牌 。
其次說產品 。
很顯然，如上所說，不是所有產品都適合在微商做 。一般來說，如果把這件事情當成一個可持續發展的生意，產品選擇上必定是如下幾個情況之一：
情況一：主要通過自己銷售產品賺錢(也就是不招代理)
這種情況，必定要選擇受眾面廣(這點非絕對，下面還會闡述)，復購率高(更新換代快的，或者消耗性的)，毛利率足夠高的產品 。

推薦閱讀