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菜鳥驛站賺錢嗎，收入穩但利潤薄，增速猛但轉讓率高？( 二 )

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上述經營模式決定了菜鳥驛站不會出現大的虧損，但想要真正賺到錢也并不容易 。這也就導致了菜鳥驛站的轉讓率較高 。在各大社交平臺上都能看到很多轉讓驛站以及詢問驛站是否可以接手轉讓驛站的帖子 。
“我隨機詢問了100個驛站中，經過轉讓的驛站達到了63個，其中有4家驛站轉讓了5次以上 。”有菜鳥驛站加盟商發帖說道 。
從營收的角度來看，菜鳥驛站“新成長”計劃就顯得十分必要了 。事實上，在快遞業務之外，加盟商也正在通過增加其他業務來實現增收 。
就目前來看，社區團購已經成為菜鳥驛站的“標配”業務 。有寧波的加盟商告訴《第三只眼看零售》，自己門店的社區團購業務每月帶來的收入最高可以達到2000元 。一般菜鳥驛站的社區團購也有幾百元的營收 。除此之外，銷售香煙、雪糕、飲料、糧油調味品等也為菜鳥驛站帶來了一定利潤 。
但業務增加帶來的門店面積、店員數量等增加帶來的成本上升，也在很大程度上限制了菜鳥驛站增加新業務，因而更多的驛站目前仍只經營快遞業務 。
選址差異就選址來看，菜鳥驛站受到的限制相對較少 。據了解，菜鳥驛站申請只需滿足位于1樓（寫字樓商業區沒有這一限制），門店面積大于20平米，周邊300-500米內沒有其他驛站站點以及菜鳥自提柜等條件即可 。
由于菜鳥驛站自身不需要吸引客群，因而門店對選址要求較低 。但就實際經營情況來看，不同的位置對菜鳥驛站帶來的營收差異是相當明顯的 。
相關數據顯示，2020年，90后的月均收快遞數量為6件，是全國人均的1.6倍 。這一群體對于菜鳥驛站的接受度也高于其他群體 。從這一點出發來看，在選址上，菜鳥驛站有兩點值得關注 。
第一，年輕人集中的小區菜鳥驛站業績普遍更好 。這是由于，年輕人線上購物頻次更高，加上單身人群合租較多，人員密度高、流動性更大，收寄快遞的數量都高于其他區域 。
舉例來說，位于山東濟南高新區的某菜鳥驛站所在小區，就以合租年輕人為主 。其門店日均派件量達到1200件，寄件量每天在30件左右，其中每天的大件行李包有7個左右，寄件收入每月8000元 。這家菜鳥驛站整體營收超過2萬元，除去2500元房租、2名員工9000元的工資以及1000元左右的其他成本，利潤接近8000元/月，高于其他門店四千多元的利潤收入 。
第二，校園驛站潛力巨大 。學生日常購物需求旺盛、消費能力較強，但由于校園市場相對封閉，購物渠道有限，因而多數消費者會選擇線上購物 。更為重要的一點是，校園的人口密度遠大于社區，因而快遞收寄業務量更大 。此外，校園內更易招聘學生兼職，員工穩定性以及人力成本都有所保障 。
某高校菜鳥驛站加盟商告訴《第三只眼看零售》，自己所在的校區共6000人，每天派件量達到2000件 。除去2萬左右房租及其他成本，每年利潤可以達到20余萬元 。同樣地，河南某縣域高中的菜鳥驛站，利潤可以達到7000元，較當地社區市場利潤高出一倍 。
流量入口在采訪中，多位加盟商都表示菜鳥驛站更大的盈利點在于對社區流量的把握 。在線下渠道用戶流失嚴重的當下，菜鳥驛站的存在就代表著到店理由 。因此，對加盟商而言，理想的經營狀態就是通過菜鳥驛站本身的快遞業務引流，通過其他業態盈利 。
事實上，2020年菜鳥總裁萬霖就提出要將菜鳥驛站升級為社區服務站，在快遞業務外增加洗衣、團購、回收等業務 。據了解，洗衣服務已經在西安等區域開始試運營，可為部分網點每月增加1000元收入 。
對菜鳥網絡來說，菜鳥驛站是社區流量的入口，以驛站為中心打造15分鐘便民生活圈，也是其業務增量的關鍵所在 。阿里財報顯示，菜鳥2022年一季度營收達到116億元，同比增長達到50%，社區服務業務也得到了較快發展 。
由單一快遞站向社區服務站轉變是菜鳥驛站發展的必然趨勢，但在采訪中多數加盟商對此態度并不積極 。無論是社區服務業務還是免費送貨上門業務，就現階段來看，多數加盟商都不愿意接受 。
而究其原因，關鍵就在于加盟商認為新增營收難以覆蓋人力成本的增加 。目前來看，多數菜鳥驛站員工僅收寄件工作就已經相當飽和，新增業務勢必要增加員工，這就意味著成本至少需要增加3000元，而目前多數新業務帶來的收入難以達到3000元的盈虧平衡點 。
“我們會賣雪糕之類的商品，但賺的錢也僅僅夠吃飯錢 ?，F在因為精力問題，也不想做社區團購了 。”有加盟商告訴《第三只眼看零售》 。

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