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石家莊華北鞋城屬于哪個區 石家莊華北鞋城( 五 )

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“因為客戶來看版式、提貨都是要求先欠帳的 。你不讓他們欠賬，他們當時就找別家 。現在信息這么發達，版式、產品每家都有，可不一定非要你家的 ?！瘪R先生解釋說，“可讓客戶先欠賬把貨提走，客戶有可能因為各種原因拖欠貨款，最后可能玩消失，找都找不到他 ?！?br /> 【轉型1】
轉做 *** 店后，銷售額翻倍
約在兩年前，京莎鞋世界“高蒂”女鞋老板荊凱芳開始轉做 *** 店 。他的 *** 店里，除了鞋之外，增加了包和服裝 。
荊凱芳給出的數據是，150平米的店鋪，以往月銷售額為18-25萬元；轉做 *** 店后，月銷售額增至40-50萬元 。
余順成、裴滿紅夫妻倆19歲起就在京廣鞋城商圈打拼，如今轉戰京莎鞋世界經營 。他們自稱是商圈之一家帶頭賣包、賣珠寶的鞋商戶 。
2013年，他們轉型做 *** 店，兼顧賣包和飾品，2017年又加入了珠寶產品 。夫妻倆想打造的是一個 *** 了鞋、服飾、包、飾品、珠寶在內的生活館 。別人家的店鋪裝修在三五萬元，他家裝修花去二十多萬元 。
“每次在行業遇到危機時，就提前布局，找出路 。”余順成稱，“最開始大家認為鞋城就是單純做鞋的，賣包會顯得不倫不類，后來時間證明了一切 。現在跟風做 *** 店的越來越多了 ?！?br /> 業內人士看好 *** 店，如今消費者“自我且多元”且“更識貨”，愿意為符合自己要求的品質時尚產品買單和付出溢價，而 *** 店能在風格、品類以及理念上滿足他們“一站式”的購物體驗需求 。
由于其多樣化的產品，能有效提升貨品的豐富度，延長顧客停留時間，一家 *** 店的平均客流通常為附近店鋪的兩倍 。采用 *** 店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多 。
業內稱，精準的定位和優秀的商品組合能力是決定 *** 店未來是異軍突起還是悲情離場的關鍵所在 。

石家莊華北鞋城屬于哪個區 石家莊華北鞋城

文章插圖
【轉型2】
走特色研發和高端鞋，12個款式中單9款
整體生意不景氣，余順成、裴滿紅夫妻倆摸索的出路是，做特色，做高端 。
他要求店內產品獨一無二 。為此，他們每年都和廠家合作，自創款式，甚至是私人訂制款 。余順成自己設計了十二個款式，結果意外火爆，中單9款，平均一款銷量在9000雙左右 。
“一般套路是廠家做啥版，我賣啥 。這樣會導致市場同質化嚴重，沒有自己的研發不行 ?！庇囗槼烧f，“我們依據經驗，對鞋進行本地化設計，比如南方人喜歡細高跟，本地則喜歡低跟 。最后達到只有我們一家店有這個款式，顧客轉了一圈后還得回來買 ?！?br /> 裴滿紅的另一個“套路”是有特色、追求個性 。她自稱是整個商圈之一家開訂貨會的鞋商戶，之一家開始兼賣飾品、珠寶的商戶 。近20年來，身邊做廣州鞋的同行換了一撥又一撥，她一直堅持做廣州鞋 。
在市場不景氣，商家紛紛打價格戰贏取顧客的當下，她卻堅持做高端，重真材實料和高品質 。“有特色才有生命力，不能只追求便宜，現在市場低端鞋不缺 。越高端，懂得人終究識貨 。這條路比別人更曲折一些，但我始終堅持做高端 ?！?br /> 高端鞋的戰略布局有了效果 。她剛結束的訂貨會，原定3天，因為客戶太多，延長至5天 。零售客戶的黏性也越來越強，“經常一個客戶一下拿走三四雙很正常，甚至十幾雙” 。
“覺得高端鞋不好做，不是因為生意不好做，而是有沒有用心去做 。”她總結 。
【轉型3】
店長合伙制，月入2萬元
荊凱芳的鞋故事讓河南商報采訪人員頗為驚訝 。
之一個事是，他旗下店長月薪兩萬元，年薪二十多萬元，可是他卻認為“店長一年拿40萬元才是合格” 。他的普通店員之一個月工資在6000元，第二個月拿到了9780元 。
這是荊凱芳的員工激勵戰略 。他認為“人管好，錢分好，就中了”，“分錢比企業文化重要，員工拿到錢比什么都好” 。
他推行與店長合伙開店模式，以及店鋪股份制 。他在公司業績不增長的情況下，先拿出500萬元，激勵員工 。
比如，他從1000個店員里面選中9個人，由老總親自授課，半年16堂課 。學成后，這9個店員會被公司支持成為單店老板，店鋪股東，區域合伙人甚至公司合伙人、分公司總經理 。
第二個令人驚訝的是，他的發展速度之快 。從2017年7月1日開始，39天內，他連開了42家直營店，平均一天至少開一家店 。這些分店店長，從優秀員工中選 ***。

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