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湯臣倍健營養網 倍健營養網

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文 /之一財經 林簡
近日，湯臣倍健(300146.SZ)發布了2021年年報，公司的營業收入與凈利潤雙雙呈現兩位數增長，這一業績符合市場預期 。
就在公司發布業績報的同時，湯臣倍健董事長梁允超也發出了一份致股東信《再用八年時間，打造強科技型企業》，提出希望未來8年里，初步完成公司向強科技型企業的轉型 。
這由此引發市場極大關注，作為膳食營養補充劑（VDS）行業老大，此次湯臣倍健為何突然要向科技企業靠攏？
向科技企業轉型背后
對于湯臣倍健如何向科技型企業轉型？
梁允超表示，一是要實施“科學營養”戰略，持續打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優勢，賦能VDS行業科技含量，帶給VDS行業增量價值；二是不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產品科技力，放大湯臣倍健獨特優勢；三是2022年成立湯臣倍健營養健康研究院上海研究中心和AI研究中心 。
年報顯示，2021年，湯臣倍健實現銷售收入 74.31 億元，同比增長 21.93%；實現歸母凈利潤 17.54 億元，同比增長 15.07% 。
從具體收入看，境內業務方面，主品牌“湯臣倍健”實現收入44.45億元，同比增長24.36%；關節養護品牌“健力多”實現收入14.08億元，同比增長7.46%；“Life-Space”國內產品實現收入1.84億元，同比增長36.33% 。境外業務方面，LSG實現營業收入6.59億元，同比增長16.20%（按澳元口徑：LSG營業收入為1.36億澳元，同比增長14.18%） 。從這看，各領域業績表現搶眼 。
湯臣倍健在VDS行業老大的地位依舊穩固 。
歐睿數據顯示，2021年中國VDS行業零售總規模為1892億，增速約為6.6%，其中公司份額為10.3%，穩居之一位；排名第二和第三的市場份額分別為6.0%與5.0% 。相比上一年，公司的領先優勢也有所擴大 。
在業績穩步增長下，湯臣倍健為何還要提出繼續轉型？
放眼整個行業，人口老齡化、消費升級仍在為行業發展創造空間 。
從目前來看，梁允超的危機感或源于當下與湯臣倍健所處的大環境有關 。
不可回避的是，整個VDS行業競爭持續加劇，在國際領先企業進入中國市場的同時，大型藥企和食品企業紛紛跨界進入，行業同質化競爭突出；由此同時，海外品牌借助跨境電商等方式與國內品牌在線上渠道競爭充分，這一定程度在擠壓國內品牌發展；三是新時代下，新媒體、新渠道、新技術應用等為新品類、新品牌快速發展提供了機會，這對老品牌的擴張也構成一定挑戰 。
“生意也是生生不息的創意，拿著舊地圖永遠找不到新大陸 ?！绷涸食f 。
一直以來，湯臣倍健在行業中扮演著“吃螃蟹”角色，善于創新、差異化競爭，如在2002年，當絕大部分的VDS企業都扎根在直銷渠道混亂競爭時，湯臣倍健卻反其道而行之，從非直銷領域切入，在藥店構建起自身的銷售陣營，這一做法，將整個VDS行業推向了更規范的道路上發展 。
此次湯臣倍健之所以要選擇在科學營養、重功能保健食品上突圍，與人們的營養消費意識逐漸從“大眾化”向“個性化”轉變有關 。精準營養研究已成為全球生命、營養科學領域專家的研究前沿和熱點，越來越多的科研機構和企業開始布局精準營養，推動個性化營養概念向應用轉化 。
如何突圍
前期，梁允超在接受媒體對外采訪時曾認為，未來中國VDS將兩極分化發展：一是重功能的保健食品方向，但這幾年保健食品獲批的數量很少，天貓上真正（有藍帽子）的保健食品占比非常低，企業拼的還是科技和研發硬實力；二是輕功能的食品化、快消化、高頻化方向，也就是功能食品 。從歐美市場看，功能食品的市場空間遠遠高于膳食補充劑，未來膳食補充劑產品也將有很多以功能食品的形式出現，因此功能食品的市場空間是非常大的 。
從目前來看，湯臣倍健選擇鉆研重功能的保健食品方向，是一條更難走的路 。精準營養解決方案因其設計的復雜性、分析的難度以及較高的技術成本等因素制約，始終無法形成隨個體健康狀況動態調整的綜合型精準營養解決方案，如何才能滿足“多維度、準確性、便捷性、動態性”的個性化需求，設計、開發并驗證，為降低疾病風險因素或改善健康狀態提供完整的營養解決方案，成為精準營養應用轉化破局所在 。

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文章插圖
精準營養
不過，對于湯臣倍健而言，如果可以在科學營養、精準營養上真正破局突圍的話，反而可以鞏固自身的競爭護城河 。

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