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淘寶打造爆款的方法 如何打造淘寶爆款

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大家可能經常會聽老運營們說這樣一句話：“七分選品，三分運營” 。一個好的產品決定了你成功的一大半，剩下的就是供應鏈和店鋪維護，但這一切都是圍繞著選品來進行的 。選好產品相當于成功了50%，好的產品自帶流量，一家店鋪能夠健康發展下去，選品絕對是重中之重，選對了流量和轉化都不愁，選錯了想開單真的會難于上青天 。剩下的三分就是操作技術和技巧，因為同一件商品，在不同賣家手里進行推廣，可能就會產生完全不同的兩種結果，因為這和商家本身的資金水平、供應鏈實力、運營打法等方面都會緊密相關 。

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一、什么樣的產品更受歡迎？
（1）質量
商品的質量是店鋪的基礎，質量不過關那么接下來各種投訴和差評就有得你忙了 。另外即便你走的是低價，質量也是要有保證的，低價不代表次品，這點你要搞清楚，千萬別在這個點上吃虧，會占用你大部分的精力 。我們在考慮便宜的同時也應該考慮貨物的質量，再怎么降低成本也要保護好自己的口碑 。
（2）應季性
選擇時令以及假期匹配的東西，比如冬天、寒假、圣誕節，選品的時候不要選擇過季節性的產品（如冬天賣驅蚊液，你不涼誰涼），推商品要借助市場的趨勢，所以商品是否應季就顯得尤為重要 。

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（3）賣點
挖掘產品賣點可以首先從視覺層面，也就是產品表相去看，可視層次，比如顏色，款式，質地等等 。其次產品的的營銷層面，比如成本優勢，工廠優勢，售后優勢等等，更多的是為了商品能夠更好的擊潰買家猶豫的心理防線 。商品有賣點才能有市場，同一個類目下的商品那么多，你的商品要想脫穎而出就需要做到與同行有些差異，都是千篇一律的買家為什么要買你的商品呢？

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（4）銷量
銷量高的商品說明是受到大家認可有市場的寶貝 。很多買家在搜索商品的時候都會習慣性選擇“按銷量排行”，這是買家的一種從眾心理，認為這么多人都買的商品一定不會差 。
（5）定價
商品的價格是否合理非常關鍵，買家在購買商品時，絕對會去貨比三家，他比的是什么，就是商品的性價比（性價比不是讓你去走低價），所以前面也說了你的賣點必須突出 。
（6）好評率
買家的另一個習慣就是看評價，假如你的商品一片差評，買家會信任你的店鋪嗎？信任不在怎么才能有最終的成交 ?，F在的消費者很聰明的，為什么不買你家的產品？因為很多買家沒買之前就知道你不好，抄襲款式的跟風的同行評價必須要看 。如果賣家已經做好了充分的市場調研，就可以按照以上六個標準進行篩選 。當然并不是簡單地說符合了以上六點就算符合，不符合就不能成為熱銷品，每個產品都要依據實際的情況作出分析和調整 。這些標準能夠幫助賣家快速調整產品戰略，減少不必要的投入損失 。
另外當產品有以下幾個特點時，是很難形成熱銷品的，賣家應當規避：①高客單溢價難的產品；②物流運輸成本高，送達良品率過低 ；③冷門小眾產品，沒有真正的市場需求 。
二、如何進行產品研究
（1）挖掘潛在的熱銷產品，可以從三個方向入手：①研究自己感興趣的產品；②觀察競爭對手，找到市場空缺；③找到熱銷產品，通過相關的產品類目，找到產品相似或者相關的衍生品 。
（2）在進行產品研究時，需要注意下面幾點：①不要尋找高價產品有些人覺得產品價格越高，利潤也越高，但通常調研需求和購買需求思考點是不同的；② 不要“我要我覺得”，“我要買家覺得”，應當從買家的角度思考選品方向；③準備充足的彈藥，先做基本預算，看看各種指標是否能達到你的標準 。
三、選品必須有的思維模式
（1）試錯思維
快速試錯，慢慢地你會發現有這些商品銷量會產生分別，那些依靠自然流量銷量比較好的產品，用戶認可的產品才有可能成為爆品 。流量進得很快不要看轉化，全都是新品看加購就可以了 。之后目標款式一定要有幾個備選，我的習慣是計算首頁單量直接沖移動前60位 。

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