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微商代理怎么收錢 微商代理需要怎么做

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微商代理怎么收錢 微商代理需要怎么做

文章插圖
我不得不說這是一個好問題，我很期待回答 。
我從16年開始接觸微商，18年正式創業，做自己的社交電商項目；操盤3年，親自操盤5個項目，幫朋友策劃參謀了十幾個項目，深入研究過上百個知名社交電商項目 。
很多想入行或者剛入行的新人，搞不清楚微商和社交電商具體有哪些代理模式；社交電商已經成為了主流模式，微商思維已經成為了行業思維，今年越多越多的品牌加入了社交電商的陣營，蒙牛、伊利、娃哈哈、阿里、京東、拼多多、小米、唯品會，你能叫得上號的品牌都已經在社交零售領域耕耘了 。
但是大部分人還是不理解社交電商的——說起微商感覺都是壓貨，說起社交電商都是返傭 。
今天我跟大家分享下微商及社交電商最核心的三種代理模式（也可以叫代理制度），為了便于大家理解，每個模式我都會用代表性的平臺進行案例說明 。
代理制度是整個微商的靈魂，是社群組織的架構 。
【微商代理怎么收錢 微商代理需要怎么做】 就好比大樓的鋼筋結構一樣——什么樣的代理制度，決定了你會生長出什么樣的社群組織 。
好的代理制度都遵循兩個原則：先來后到、能者多勞 。
所以一個好的項目，在滿足條件的情況下都會允許下一級超過上一級的 。
那種完全躺賺，下一級永遠給上一級貢獻的是傳** 。
那下面我重點講解下代理制度有哪些，是如何制定的？
所有的代理制度都是根據產品來設計的，不同的產品有不同的制度，不能完全照搬 。
我們首先要確定采取哪種代理制度，其次要確定代理制度五大核心要素：
代理等級及晉升方式；
代理定價體系及權益；
代理的分利模式；
代理考核及管理機制；
代理退出機制；
從2013年微商誕生到現在，除了微商行業的成熟，微商的代理模式也在不斷優化，從微商到社交電商，也越來越合規 。
雖然微商品牌，微商項目層出不窮，但最核心的代理模式也只有三種 。
層級微商批發模式；
平臺微商返傭模式；
層級微商+平臺微商的混合模式 。
01 層級微商制度
傳統渠道代理+互聯網=層級代理微商，2013年——至今 。
層級微商代理制度比較容易理解，就是層級批發模式，跟傳統的渠道代理模式一模一樣；簡單點的理解就是傳統渠道代理模式+互聯網，就變為了層級代理微商 。
代表企業有思埠、魔能、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、王老吉的新零售項目，還有眾多的品牌微商項目 。
一次性進貨達到要求方可成為代理，進貨數量越多，級別越高，進貨價格越低；進貨數量越少，級別越低，進貨價格越高 。
低級別代理從高級別代理手里進貨，把貨款交給高級代理 。
高級代理招募低級別代理，發貨給低級別代理，同時培訓低級別的代理，建立銷售渠道，進行產品零售 。
為什么會有這么多企業的選擇層級微商制度？
雖然，有人說層級代理制度，是傳統微商，制度老套；但是層級代理制度在產品銷售過程中依舊發揮的非常重要的作用——目前我們所看到的國內做的比較大的微商企業，規模在幾億乃至幾十億的微商企業，都是采取的層級微商代理制度 。
層級微商優勢：
投入少，要求低：一般層級代理模式只有一個品牌，只需要幾款產品，就可以順利起盤；這就是你看到朋友圈大部分微商賣的品牌，這些品牌你一般不認識 。
資金回籠快，可以輕資產運作：層級代理模式都是要囤貨的，囤貨就要交錢，所以可以先收錢，再交貨；這種模式對平臺的資金要求最低，前幾年瘋狂的時候，甚至負資產開始運作，收到代理款之后才正式開始投產 。
操作模式成熟簡單，門檻低：傳統渠道代理+互聯網=層級代理微商，倒手賺差價已經幾千年了，大家太熟悉了 。
模式成熟，容易上手：因為已經流行了好多年，行業和模式都很成熟；在起盤打法、營銷活動、代理培訓、代理權益、扶持政策等方面都比較完善，企業運營也容易匹配 。
會被非常多的大團隊長起盤時候所選用：因為他們的團隊原來就是層級的制度，為了更有效更簡單的平移團隊，轉化團隊，所以他們會選擇層級微商制度 。
層級制度更容易達到短期快速爆發：高級代理才是出貨的主力，層級代理制度前期針對性的招收高級代理、一級代理，快速出貨，快速裂變 。

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