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柒牌皮帶 柒牌( 二 )

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到目前為止，九牧王的銷售渠道依然十分依賴線下門店，但門店數量持續減少，也限制了九牧王業績的提升 。
2020年，九牧王線上銷售3.88億元，營收占比14.70% 。但2021年一季度，其線上銷售僅為0.85億元，占比10.66% 。
02
“存貨危機”加劇！
總經理撤換+創始人出山
存貨創新高！庫存危機一度讓七匹狼“喘不過氣” 。
疫情逼迫之下，新一輪自救來臨！去年三季報顯示，經營活動產生的現金流量凈額－9505.41萬元，同比增長38.56% 。
2020年前三季度，七匹狼的存貨創多年新高，高達12.24億元，占2019年歸母凈利潤的56.6% 。
由此也可以看出，疫情之下，七匹狼的庫存壓力之大 。
2021年3月，七匹狼宣布，李淑君不再擔任公司總經理一職，由創始人周少雄擔任 。
在創始人的帶領下，七匹狼的經營狀況能否有所改善？抱著原有的渠道不放手，還是尋找新的突破？
周少雄在公司內部為全體員工打氣，“七匹狼進入二次創業和轉型升級的關鍵時刻，必須積極探索線上線下相融合的新零售模式 ?！?br /> 數據顯示，2020年，七匹狼線上業務收入為14.61億元，占總收入比例超過40% ?！敖衲晔切碌纳虡I模式驗證的之一年 ?！敝苌傩壅f 。
據億邦動力了解，2012年七匹狼擁有終端渠道（線下門店）4007家；2013年，七匹狼終端渠道為3502家 。這意味著這一年關店超500家！
2014年，七匹狼線下門店進一步減少至2821家 。截至2020年，七匹狼門店數量為1912家，不到2000家 。
【柒牌皮帶柒牌】隨著疫情好轉，七匹狼的業績也出現亮點 。8月20日，七匹狼發布2021年上半年報告 。上半年實現營業總收入為15.42億元，較上年同期增長13.88%；營業利潤1.11億元，較上年同期增長555.82%；歸屬于母公司的凈利潤8270.23萬元，較上年同期增長241.15% 。
報告期內，七匹狼線上渠道營收6.38億元，同比增長7.17%，占總收入比例超過40%，毛利率為36.77% 。其中來自天貓的交易金額為1.44億元；來自京東的交易金額為6636.22萬元；來自唯品會的交易金額為1.436億元 。
財報顯示，七匹狼今年以來，采取直營與加盟相結合，加大拓展了線上+線下的多元化全渠道營銷模式 。
但是與去年相比，七匹狼的線上營收并未取得多大的提升 。財報顯示，今年上半年線上渠道營收6.38億元，而去年全年線上營收為14.61億元 。這意味著今年線上收入只能追平去年，并不能大幅提升 。七匹狼60%的營收，還得依賴線下銷售渠道 。
（七匹狼庫存情況，來源，2021年半年報）
關于庫存方面，2021年半年報顯示，七匹狼存貨為9.8億元，占總資產比重仍為10.3% 。這一數字相比去年前三季度的12.24億元，減少了2.44億元 。
03
老派男裝火速自救！
急需“快反模式”！
“快”，不再是SHEIN、Zara、優衣庫等時尚巨頭的專利！而是服裝品牌生存的必修課 。
在“唯快不破”為主旋律的今天，傳統男裝品牌也正在悄悄變快 。
“目前，我們把所有商品品類重新做了規劃，讓店鋪售賣適合的產品，為快反做準備 ?！逼馀乒湶少徶行目偙O周利向億邦動力介紹說 。

柒牌皮帶 柒牌

文章插圖
目前柒牌的快反有幾種模式：一種是儲備式快反，即通過提前識別爆款，儲備色料與胚布；另一種是翻單，針對定大買大和定小買大這幾類情況，提前并沒有備貨，但會根據材料情況，在30到45天時間內快反 。
在爆款測試上，目前很多品牌會選擇線上測款 。這個方式有幾個好處，一是電商平臺會給品牌商以流量支持；另一方面，線上測款更省力 。
相對來講，線下測款會更費時費力 。比如在線下測款，把一個省分成6塊，讓6個人跟進，一個人跟進一二十家門店就非常吃力，并且只能在這一二十家里做調研 。要在短短幾天內做全國的數據分析，根本不可想象 。
柒牌目前采用的測款方式仍為后者，原因是線下測款更穩定、精確度更高，一款產品只需要測五六百個客戶，就能測試出是否好賣 。
“在爆款識別上，難度相對較大的是定小買大的單 ?！逼馀茢抵腔行母呒壗浝韰羌驯蚪榻B 。對于大訂單，一般來講，物料儲備上是充足的；對于定小買大的訂單，后期供應會有一定挑戰 。因此，只能以周為單位進行數據采集和分析 。
據了解，柒牌的快反比例差不多目前在20%左右，雖然不高，但是一個循序漸升的過程 。比如在2020年上半年，快反的T恤就有好幾十萬件 。

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