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wwwvipwatsonscomcn的簡單介紹( 二 )

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屈臣氏露出衰微的這五年，一批國貨彩妝美妝產品借著電商和社交媒體的崛起，年輕人的化妝包里越來越常見花西子、完美日記、橘朵等品牌的美妝單品 。
但這些新興國貨品牌若想進駐屈臣氏，則不得不先接受其代銷模式——既要支付高昂的入駐費，又要忍受高達約 35% 的扣點和長達 3 個月的賬期 [4] 。

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換句話說，假如品牌方供貨給屈臣氏售賣一款標價 100 元的美妝品時，每賣出一件不僅可能要被拖欠 3 個月才能拿到回款，而且還要被屈臣氏拿去 35 元的抽成 。
新一批美妝 *** 店普遍有更友好的賬期和折扣條款，且往往采取買斷模式，盈虧不必由品牌方承擔而是由 *** 店承擔 。
對于現金流實力尚且薄弱的新生品牌而言，屈臣氏并不是一個很好的選擇 。況且，如今也不再是線下渠道為王的時代，電商才是它們的主戰場，屈臣氏議價權早已不如以前 。
不逛屈臣氏的年輕人，都跑這里去了雖然中國化妝品品牌的主要零售渠道已經變成了電商，但化妝品專賣店依舊占了將近 20% 的份額 。
也就是說，并不是沒人去線下美妝店了，而是那些不逛屈臣氏的人，跑到了別的地方——新式美妝 *** 店 。
更能滿足年輕人拍照打卡時尚的門店設計、***式免打擾的自主購物體驗、更加多樣的品牌選擇、在某書上不斷打造潮流爆款……以調色師、WOW COLOUR 為代表的新式美妝 *** 店，更吸引年輕人 。
調色師母公司 KK 集團的招股書顯示，2019 年才開始營業的調色師，以驚人的 2887.5% 的商品交易總額復合年增長率，在短短兩年間迅速崛起，市場份額僅次于屈臣氏和絲芙蘭 。
絲芙蘭也是傳統美妝 *** 店的代表，只不過不同于屈臣氏主打低價，絲芙蘭走的是高端路線 。近三年，絲芙蘭三年內的商品交易總額復合年增長率僅有 1.8%，而屈臣氏直接負增長 。
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這從門店客流量就看得出來 。
據艾瑞咨詢線下調研，某新式美妝 *** 店門店 2021 年日均客流量為 750 人次，而某傳統美妝 *** 店門店僅為 480 人次 [5] 。
近三年，新式美妝 *** 店的融資金額高達數十億元 [5]，在資本加持下，新式美妝 *** 店門店數暴漲 。
名創優品旗下的 WOW COLOUR，通過加盟制遍地開花，一年就開出 300 家店 [6]；調色師 2019 年率先開出 7 家店，到 2021 年上半年已達到 240 家店 [7] 。
要知道，屈臣氏當初足足用了 16 年才在內地開出 100 家店 。
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店開得熱鬧，錢賺得也紅火 。2021 年上半年，調色師營收達 4.61 億元，僅用半年時間就超過了 2020 年全年 4.4 億元的總營收，同比增長 374%，成為 KK 集團營收貢獻率第二的品牌 。
2018 年至 2020 年間，KK 集團凈利潤還為負，但調色師始終有盈利 。
面對內憂外困，屈臣氏并不是沒有努力過 。
2017 年，屈臣氏換帥，高宏達接任中國區 CEO，開始提供“門店自提”及“閃電送”，上線云店小程序等 。但 2020 年，12 億的云店營業額還不到屈臣氏中國營收總額的 10% [8] 。
在新式美妝 *** 店的圍攻下，屈臣氏也對門店進行改造升級，也盡力減少過去被人詬病的“貼身式”銷售，推出“靜靜服務月”活動，聲稱要為顧客提供不打擾、恰如其分的購物空間 。
2021 年 2 月 28 日，屈臣氏官宣簽約蔡徐坤為品牌代言人 。此外，屈臣氏還推出了廣告歌《熱愛 105°C 的你》 。
只不過，歌火遍了全網，卻還有很多人并不知道這是屈臣氏蒸餾水營銷的廣告歌 。
參考資料：
[1] 公司簡介. Retrieved 5 January 2022, from http://2022.yingjiesheng.com/watsons/
[2] 何意. (2020). 屈臣氏的接班人. Retrieved 4 January 2022, from https://mp.weixin.qq.com/s/-eIlYxa3ipMgZghx0PhB1Q
[3] 中銀證券. (2021). 化妝品醫美行業2022年度策略.
[4] 吳容. (2019). 弱化國貨主攻進口品 屈臣氏能否走出"品牌老化"困境. 中國經營網. Retrieved 3 January 2022, from http://finance.sin *** .cn/roll/2019-01-01/doc-ihqhqcis2123817.shtml
[5] 艾瑞咨詢. (2021). 2021 年中國美妝 *** 店行業研究報告.
[6] 吳容WR. (2021). 開一家美妝 *** 店，設計與陳列做對這些能讓坪效暴漲. 界面新聞. Retrieved 3 January 2022, from https://www.jiemian.com/article/5859636.html
[7] KK Technology Company Holdings Limited. (2021). KK集團招股說明書.
[8] 長江和記實業有限公司. (2021). 2020全年業績報告.

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