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如何做跨境電商創業項目 跨境電商創業計劃

生活百科

準確的說，我接觸外貿行業已經有10年了 。07年上大學，實習11年 。第一個實習單位是廣州的一家傳統外貿公司 。直到2014年，我過渡到B2C跨境電商 。八年創業，一路坎坷，酸甜苦辣，自知之明！
今天分享這篇文章，希望能和外貿同仁一起探討探討，相互學習，共同進步！
這些年，對于主流的平臺多少都有涉獵，亞馬遜、速賣通、易貝、WISH、LAZADA、阿里巴巴國際站、敦煌網、MIC、獨立站等 。

如何做跨境電商創業項目 跨境電商創業計劃

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第三方平臺
《速賣通篇》
11年的時候，找了一家廣州的一家雨傘的外貿公司實習，當時公司做的主要是歐美還有日本那邊的國家，業務大部分通過展會開展，老板的生意屬于不溫不火的那種，有點吃老本，做的都是一些以前積累的資源 。那個時候，開始初涉外貿相關環節，在外貿公司做了幾個月跟單員，基本傳統外貿流程也都清楚了 。然后開始專做外貿業務員，主要的平臺就是通過阿里巴巴國際站，廣州廣交會，上海華交會，還有日本的展會等等，大概做了2年，學到了外貿行業的很多知識 。
在我認識跨境電商之前，美國早期易貝（eBay）平臺一度在國內大行其道，獨占鰲頭，易貝也就是早期的易趣，還有亞馬遜中國，也就是早期的當當網 。到了2010年的時候，中國政策傾斜開始越來越明顯，鼓勵大眾創業，減少就業壓力 。eBay和Amazon在海外雖然如魚得水，但因為在“購物習慣”用戶體驗上沒有重視中國人的消費行為，導致在中國大地上沒什么競爭空間，越來越小，最終退出 。
2010年初5月，速賣通（Aliexpress）上線，這對于大眾創業而言，不亞于一劑強心劑，這個時候，陸陸續續有一批早期的創業者加入其中了 。

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速賣通平臺
2014年偶然從一個朋友知道，她現在在做速賣通，那時候速賣通還是紅利期，基本上什么類目的產品都能快速出單，心動下，我也快速行動了，跟公司提出離職，交接完就開始出來跟我朋友學做速賣通 。上架2個多月，配合一點刷單，一天一個店鋪差不多也能出個10-20單，到后面店鋪起來了，一天也能出到40-50單，然后開始嘗試上架電子產品，包包，首飾品等類目 。速賣通那時候對外觀侵權其實已經有著手在抓了，經常一個店鋪經營得好好的，突然因為某款產品被扣48分，店鋪被永久關閉 。電子產品是最容易做起來的類目，但也最容易侵權被關，店鋪關掉一個就重新開一個新的，其實也面臨很大的一個問題，店鋪被關掉一家，里面的資金就會凍結半年，即使通過申訴，也都很難申訴回來 。
但是總的來說，那陣子生活很充實，每天起早貪黑，不斷上傳產品、價格計算、處理訂單、安排發貨 。與此同時，擴展戰果，在敦煌網也開了一個賬號，敦煌網是一個批發平臺，與速賣通模式不一樣，就在想如果能“零售 + 批發”相結合，就完美了 。但是，后面還是失望了，敦煌網的流量太少，基本沒有訂單，因為平臺本身的定位是一個“會員制”收費平臺，有黃金會員、白金會員、鉆石會員等級，費用從9800-19800元/年，分3個等級。
敦煌網在全國到處設置代理點，專門賺取衣食父母賣家的錢，那些代理天天打電話邀請賣家開會員，獲取優質流量，開啟賺美金之旅，但是，客觀地講，敦煌網真的不是一個好平臺，很多人還把它稱之為“垃圾平臺”，天天只會忽悠你開會員，即使開了會員，訂單量也不見得能有多少，我一個朋友就是這樣，開了鉆石會員，基本無單，不僅僅是他，很多人都這么認為，網上也是罵聲一片 。所以，慶幸自己沒有被忽悠開了會員，半年后，果斷放棄了敦煌網 。
曾經有人說“中國人復制能力天下無雙”，這句話反應了中國人喜歡跟風的現象，直接“拿來主義”，平臺高度同質化、Amazon跟賣等就是最鮮明的例子，太多人想不勞而獲，復制別人的成功模式 。
很多人聽說“跨境電商”好做，賺錢快，外界瘋傳，很多人聞風而動，涌入了進來 。2014年下半年的時候，速賣通賣家數量一度呈現指數增長，一時間魚龍混雜，如同過江之鯽 。很多賣家從淘寶那邊過來了，管用了淘寶那套模式：比價！價格戰！速賣通是一個對價格極度敏感的平臺，敏感到1美金都很明顯的平臺，很多賣家為了爭奪更多的流量，開始“無底線”混戰降價 。市場上一個好不容易測試出來的爆款，銷量一上去，立馬跟上來，中國地大物博，貨大家都能拿到，和你賣一模一樣的產品，你降0.5美金，他又降0.5美金，自相殘殺，到最后的情況是這款爆款，大家都沒有利潤，白白便宜了外國佬！當然，這和速賣通本身的運營策略、定位也有很大的關系，說白了就是對“價格”的權重偏向太厲害了，以便能和Amazon競爭（當年在中國市場上，SMT就是依靠這樣的策略趕跑易趣和亞馬遜中國的）！所以，業內流行一個形象的比喻：速賣通是屌絲，亞馬遜是高富帥！

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