1. 首頁 > 生活百科 > >

如何做跨境電商創業項目 跨境電商創業計劃( 四 )

生活百科


三方平臺政策不斷收緊，獨立站迎來春天？
從一些跡象可以看出獨立站風潮再度興起：谷歌、Facebook、必應等海外巨頭紛紛布局獨立站跨境電商業務，一些大賣開始加大自建站渠道開發力度 。
深究原因，一方面是由于第三方平臺政策不斷收緊，平臺越來越合規，門檻也越來越高，尤其是今年以來，封號、刪除評論時有發生，賣家的生存空間不斷被積壓，一不小心就可能導致賬號被限制或者資金被凍結，平臺發展瓶頸愈發明顯 。同時，跟賣、價格戰等問題，更讓不少賣家倍感乏力 。而與第三方平臺不同，獨立站不受平臺規則、政策限制，享有更高的自主權、靈活性強，可以通過選品的特色實現產品的議價，同時還可以將數據100%留存在自己手里，實現數據安全和增值 。
另一方面，獨立站的運營規則完全是自定的，賣家可以有更大的發揮空間，這在一定程度上有利于彰顯企業、品牌的文化和特色 。而近來，賣家品牌出海意識的逐步增強，越來越多的跨境電商賣家、傳統外貿企業也希望通過獨立站來打造自己的品牌 。
獨立站最大的問題就是引流的問題，它是屬于私域流量，跟第三方平臺不一樣，沒有自然流量，一切引流全靠自己，剛開始的時候獨立站小白一個，完全無從下手 。只能擺正自己的心態，一步一步來，步步為營，遇到問題就百度，就請教前輩，不恥下問 。開始慢慢在谷歌、Facebook等社交平臺、論壇等做關鍵詞、發帖做外鏈等，不做收費的引流廣告，只能投入更多的時間來換取流量 。
獨立站的推廣主要在搜索引擎系統和SNS社交網絡平臺為主，以谷歌和臉譜網為主要代表,前者代表的是搜索流量的總入口，后者代表的是社交網絡的流量總入口 。所以，建議新手不要去做廣告，廣告太燒錢了，治標不治本，性價比太低 。
針對外鏈、SNS、網紅、群組、Agent、視頻流、廣告等這些推廣方法，我個人覺得能做好其中的一種就完全足夠了 。外鏈而言，內容為王，外鏈為皇，在龐大的谷歌搜索引擎中，借助那些高PR值的站點和三方論壇來快速、大量沉淀自己的站點，遍地開花，量變引起質變；SNS，主要是就借助臉書、油管、Ins之類的社交網絡平臺做內容、做互動、覆蓋引流；網紅Net Red雖然前些年被山東人玩壞了，但那僅僅局限于普貨，仿牌行業依然生機勃勃，據說好的網紅，一個晚上就是創造千單的記錄，我個人的訂單最高記錄是200+一個晚上，性價比很高（但是近1-2年可能做網紅的人越來越多了，會出現網紅逃單的情況，所以要做篩選）；Agent，分銷代理則是實現裂變式的營銷推廣，尋找reseller，分銷商只需要提供一個他們客戶的地址，我們直接就幫忙一件代發，間接節約分銷商的時間和成本；視頻流主要體現在Youtube，Youtube 兩種引流方式，一種 直接找上面的網紅直接合作，另外一種操作方式，直接上傳視頻進行視頻引流等；廣告基本不做點擊，選的是一些性價比極高的速推印象式覆蓋推廣，考驗的是文案能力….等等，諸如此類的推廣引流方式數不勝數 。
以上我說的是站外引流，如果說站外引流非常重要，那么站內優化則是至關重要，因為這是基礎工作，直接和你的跳失率、轉化率等指標掛鉤，所以，站內基礎優化工作必須做好，比如，關聯營銷、首頁裝修，流量閉合原理等，這才是做好獨立站的第一步 。
說了這么多，個人覺得凡事都是要靠堅持，一分耕耘一分收獲，萬事開頭難，沒有越不過的坎，風雨過后，終將會是彩虹 。我很慶幸當初自己堅持了下來 。現在已經在歐洲、南美洲以及東南亞英語系市場中站穩了腳，（雖然，我的成績在跨境中真的不算什么，但是，對我來說，真的是幾度淚水的結晶） 。接下來，打算擴展產品線，擴張到一些其他行業產品，然后嘗試去開拓一些富裕的小語種國家擴大戰果 。小語種國家市場，是接下來的主要開發目標 。
【如何做跨境電商創業項目 跨境電商創業計劃】就說到這里吧，想當初一個人起步，磕磕碰碰，步步為營，慢慢起身的歲月，不免感慨萬千！希望明天會更好！

推薦閱讀