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節前白酒提價“失約” 經銷商出貨回款忙

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2022年10月01日 01:45:02時事【節前白酒提價“失約” 經銷商出貨回款忙】12投稿：央視財經財聯社9月30日訊 （采訪人員 李擁軍 方璐 黃路 吳蔚玲 劉建 滕飛）繼平淡中秋后，即將到來的國慶假期成為白酒市場的“希望” 。國慶前夕，財聯社采訪人員走訪北京、湖南、四川、山東等多地白酒一線市場了解到，長假在即，包括一線名酒在內的酒企卻大都放棄了往年“金九銀十”旺季常見的“提價”舉動，各地經銷商、專賣店、煙酒店等渠道也多無意囤貨，反而借著節慶婚宴市場機會，加大促銷出貨和回款，追求現金流安全 。
多位受訪業內人士表示，疫情擾動下，各地多倡導“非必要不聚集，非必要不出省”，限制宴席規模，白酒的消費場景相應受限，酒企和渠道的上述措施，不失為務實之舉 。
有業內人士表示，白酒行業“強者愈強”趨勢越發明顯 。從上市酒企中報來看，高端酒和地產酒龍頭上半年營收和利潤表現不錯，下半年任務不重，全年目標完成料較為輕松 。次高端和二線地產酒Q4競爭會更加激烈；近年來大舉殺入醬酒的新入圈者則會面臨更加殘酷的考驗，“預計能跑出來的品牌不多” 。
消費場景受限 白酒訂單旺季不旺
“最近整體銷量不好，因為西南地區9月以來疫情影響特別大，目前宴席不準隨便辦，辦也要求50人以下，所以婚宴多數推遲，不會隨便預定 。高端酒銷量要好一些，因為送禮以及客戶需求帶有一定固定性，瀘州老窖1573走貨最好，但相比往年同期也有一定下滑 。中低端酒受影響較大，因為宴席和聚餐受影響較大 ?！彼拇▋冉澄寮Z液專賣店陳姓老板對財聯社采訪人員感嘆，疫情影響宴席自然也傳導到白酒的消費，今年成都、內江等地中秋期間實施“靜默管理”，國慶長假目前白酒消費也不樂觀 。
四川某超大型宴會中心劉經理也有同感，她說今年雙節期間生意都很一般，“上次中秋預定的宴席目前都還在延遲，一般我們宴會用酒的話瀘州老窖1573用得較多，然后就是五糧液的 。最近預定宴席都很少，你可以看我這個預定表上面，最近的預定宴席都在10月20日以后才有 ?！皠⒔浝碚J為，白酒消費接下來還要看政策，目前不準超過5桌 。



位于北京東城區北三環東路某五星級大酒店，擁有兩個分別達1100平、380平的宴會廳 。酒店負責宴席銷售的何經理對財聯社采訪人員說：“大小宴會廳今年閑置小一年了，不讓辦宴會 。我們10月31日前都不承辦喜宴 ?！?br /> 宴會無疑是白酒消費的一個重要場景，宴會遇冷自然影響白酒銷量 。北京通州區某經營近20年的大煙酒店內，老板對財聯社采訪人員直言，“銷量比往年差遠了，疫情下大家都買不起酒了，來買酒的人少了 ?！痹摰昕少I到53°飛天茅，此外也能買到其它茅臺酒類，但老板表示，“茅臺一天一個價，不敢壓貨太多” 。此外，國慶期間除了牛欄山有優惠，其余均無活動 。
在疫情防控較好的湖南，宴席影響相對較小 。財聯社采訪人員走訪中南地區最大的批發市場高橋大市場酒水食品城，一位經銷商說，“宴席推薦紅壇酒鬼，批發價328元/瓶，已經是最低價格，外面零售賣600多元/瓶 ?！痹撎幍摹皟葏⑴l價810元/瓶，只買一對的話加50元/瓶，這價格相比去年同期略有上漲，去年是760-780元/瓶 。”
該經銷商透露，僅10月3日當天，目前就接了三個宴席，“他們拿的也是紅壇酒鬼，這款酒賣得還不錯”，他說店里貨儲備量足夠，隨時都有貨 。
財聯社采訪人員從經銷商處獲悉，酒鬼酒現在有宴席政策，同時嚴控竄貨，“紅壇酒鬼12瓶以上及6桌以上可以獲得酒鬼酒公司定制的碗碟一盒 ?！毕硎苎缦咝杼崆皟商旄嬷陜热藛T，在哪個酒店、有幾桌、幾點開餐等，酒鬼公司會派人過去現場拍照，現場核實后贈品會當場贈送 。紫壇酒鬼也是一樣的宴席政策，新包裝批價348元/瓶 ?！耙硎苎缦叩脑挘詈锰崆?-3天，門店老板要向酒鬼酒報宴席，從外地倒過來的貨沒有宴席政策 。”
經銷商思變：清庫存拒囤貨抓回款
消費終端的變化，也沖擊酒企的商業模式和渠道的經營習慣 。山東花冠酒的一名代理商向財聯社采訪人員道出其中苦水：“以前廠商在旺季提價，主要就是因為渠道商的囤貨需求，現在疫情的影響，節慶假日需求的不確定性越來越大，大家的囤貨欲望都在衰退，產業的共識就是保持現金流的流動 ?！?br />
該人士接著講道：“酒夠賣的就行，追求年份酒的人還是認茅、五、洋，三、四線酒水做高端很難，也就沒有屯酒熬年份的必要，普通酒廠即便是提價，也會以銷售返現的形式再給到經銷商 ?！?/p>

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