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賣服裝技巧與方法 賣服裝的銷售技巧和話術

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最近有些客戶私信小編說“現在進店的顧客有很多 ， 但是成交的很少 ， 我都是盡心盡力的介紹產品 ， 而且我家的都是品牌貨 ， 價格品質都過得去 ， 怎么顧客就是不買呢？”

  • 服裝銷售要學會表達 ， 你的衣服再好、價格再實惠 ， 如果你無法用清晰明了的話術表達出來 ， 顧客便無法意識到 ， 好的衣服之所以賣不好 ， 就是因為你不會表達！
  • 真正的銷售高手不是站在自己的立場上吹噓自己的產品如何如何好 ， 再好的產品 。如果不能夠滿足客戶真正的需求 ， 成交就無法產生 。因此 ， 挖掘客戶需求 ， 甚至創造新的客戶需求點 ， 我們才能夠更容易的銷售我們的產品 ， 成交就更加容易 。

賣服裝技巧與方法 賣服裝的銷售技巧和話術

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今天小編就來說說服裝銷售實戰的三步曲 ， 簡單幾句 ， 讓顧客爽快買單！
第一步：顧客為什么需要
銷售的一個關鍵點是你有沒有說到顧客的心坎上 ， 任何銷售話術必須首先連接顧客的生活或心理寫照 ， 你要考慮的是你說的這些話跟顧客的需求有關嗎？
凡是陌生溝通之所以出現屏障 ， 就是因為彼此之間都站在自己的角度說話！
核心三要素：
1.誰：
你要向誰銷售你的衣服 ， 你必須清楚你的顧客群體是哪一類人 ， 才能做到有效溝通 ， 不然你都說不到點上 ， 怎么打動顧客？對牛彈琴罷了 。
2.誘因：
你的顧客群體會面臨哪些問題？你的衣服能用在哪些場景？顧客心中渴望什么？
3.需求：
針對顧客群體的問題或渴望 ， 然后告訴他們 ， 需要做什么事情 ， 需要某一類產品 。
銷售話術參考：
以賣女裝為例 ， 我們可以先刺激女人對美的強烈需求 ， 讓女人們意識到衣服質量不好 ， 樣式不合適有多嚴重 。
“女人要對自己好一點 ， 衣服不要只圖便宜一點的 ， 一分錢一分貨 ， 質量不好的輕則引起皮膚過敏 ， 嚴重地還會引發各種疾病 。雖然這款衣服價位高一點 ， 但是它的性價比很高 ， 您穿出來還很顯氣質 ， 可以放大您的氣質和美麗 ， 何樂而不為呢？”
你的顧客也只有意識到買便宜衣服的嚴重性 ， 才能產生切實的需要感！
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第二步：為什么需要我
銷售的目的就是讓顧客買單 ， 簡單地說就是要給顧客一個選擇你家衣服的理由 。
核心三要素：
1.我是誰：
我們的產品及品牌定位是什么？也就是要告訴顧客我們家衣服在某一個品類中是最好的 ， 或者是性價比高 ， 獨一無二的 。
2.我的賣點：
你的衣服賣點有什么特色？我們能帶給顧客哪些不一樣的價值？
3.我的資歷：
你有什么強大的信任優勢？搭配眼光獨特有新意？開店時間長經驗豐富？售后服務及時到位？總之 ， 就是要讓顧客明白 ， 選擇你是最靠譜的 ， 最可信的 。
銷售話術參考：
“我開店賣服裝已經好幾年了 ， 我經常跑市場 ， 對于服裝的流行趨勢我還是很了解的 ， 你的衣服定位是中高端 ， 穿上顯檔次的同時還可以顯瘦 ， 顯腿長…..(放大顧客的優點等等) ?！?br />
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第三步：為什么需要現在買單
在銷售過程中 ， 我們一定要找準機會給顧客現在就行動購買的理由 ， 因為拖延往往是扼殺行動的儈子手 ， 如果顧客遲遲沒有行動 ， 可能走著走著就忘了！
核心三要素：
1. 讓顧客感知更強烈:
核心就在于描繪可預見的結果體驗 。就是你要提前把顧客穿上你的衣服的成效生動地描繪出來 ， 以此來進一步拉起顧客的行動欲望 。比如說你可以在顧客試穿之后拍照給顧客看 ， 讓她自己感受價值 。
銷售話術參考：
“姐姐 ， 這件衣服特別能襯托出你的氣質 ， 不信你可以試穿一下看看 ， 咱家有落地鏡 ， 我也可以拍照給你看看 ， 上身效果肯定很棒！”

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