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大家好，我是柯九思 。
利用互聯網思維，重新構建商業模式！
之一步，真人案例分析今天要分享的案例，是柯老師的一個學員馬總 。馬總是河南人，前幾年在家鄉河南開了一家水果超市，雖然說他的這家水果超市在當地市場的規模算是數一數二的，但是不知道是哪里出了問題，水果超市的生意只在剛開業的時候好過幾個月時間 。
在開業潮退去之后，店里的生意就越來越差，眼看著連員工的工資和店鋪的租金都要支付不起了，所以馬總這才找到柯老師，希望我給制定一套相對完善的營銷方案，幫助他的這家水果超市渡過難關 。
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聽馬總說，他的這家水果店是在18年的時候才正式開業的，會選擇開這家水果超市的原因，主要是因為看中了當地的消費市場，因為當地還沒有成規模、成體系的水果超市或者連鎖店，又加上是自己的家鄉，所以馬總才想要在當地開上這么一家水果超市，進而 *** 當地市場的發展， *** 用戶的消費 。
第二步，面臨經營危機在水果店剛開業以來，雖然說生意沒有非?；鸨?，但是也在情理之中，畢竟是新店開張，而且由于占地面積大，裝修也新式，消費者不清楚店里的售價和質量，所以人流量少點也是正常的 。
雖然知道短期內不會有大的流量爆滿，不會引爆市場，日進斗金 。但是卻萬萬也沒有想到，水果店不僅僅是不能夠達到人來人往的經營效果，甚至還因此進入了負盈利經營困境 。
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眼看著水果店的生意一天不如一天，馬總是一點辦法都沒有，既不能找到相應的解決方案，也沒辦法做出相應的經營調整 。為此，馬總雖然著急，但是也無可奈何 。
基于這一原因，在一次偶然的機會，馬總通過朋友的介紹，在得知柯老師是市場營銷領域的專注與佼佼者之后，就通過朋友聯系上了柯老師，并在說明自身水果店的真實經營情況之后，希望我能夠幫助他的這家店想想辦法、出出主意 。
在聽完馬總對于當地市場的分析和判斷，我在實地考察之后，也針對市場經濟情況，幫助水果店制定了一套相對完善的營銷方案 。
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也正是這套方案，成功使馬總的這家水果超市在活動的第7天時間里，就已經成功引爆了當地市場，不僅造成了壟斷性經營，還因此創造56萬營業額，吸引成交1400多名精準會員，起死回生、扭虧為盈 。
看到這里你也許要問了，究竟是什么方案有這么神奇的魔力？7天收款56萬？吸引1400多名精準會員？水果超市是怎么做到的？實體店該如何借鑒？
別著急，下面我會對整套方案進行整理和拆分，供大家學習和借鑒 。我們接著往下看 。
第三步，進軍用戶市場：制定營銷方案針對水果超市生意不好的現狀，在實地考察之后，我給設計了這么一套營銷活動：
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為回饋新老客戶，但凡在活動期間，在水果超市任意消費任意金額，即可免費參與本期“水果自由”抽獎活動 。
在 *** 任意消費之后，成功添加 *** 好友，點擊抽獎小程序即可成功參與 。參與活動的用戶，可以獲得以下獎品：
一等獎為價值1200元的“車厘子自由”套餐，每天可以免費領取價值120元的車厘子 。持續領取10天 ?；顒佑行跒橐粋€月 。
二等獎為價值800元的“榴蓮自由”套餐，可以領取價值80元的榴蓮，同樣是可以連續領取10次 。套餐活動的有效期同樣為一個月 。
三等獎為價值500元的水果代金券，持代金券到店消費，即可享受滿減、減免等福利優惠權限 。代金券有效期為一年時間 。
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【水果超市宣傳文案水果超市】安慰獎為價值188元的會員權益 。會員時限6個月時間，在會員期間，到店進行任意消費，都可以享受全店打9折的會員優惠 。
第四步，布局商業市場：分析營銷手段在方案制定完畢之后，我們接下來要做的事情，自然就是針對方案進行營銷拆分和資本拆分了 。在制定這套方案的時候，我們采用了三種不同的營銷思維，分別是：爆品策略、鎖客機制以及裂變思維 。
首先利用爆品策略，再結合最近很火的“車厘子自由”“水果自由”等話題制定了一個營銷熱點，并通過將“車厘子”和“榴蓮”作為主要爆品，繼而成功在市場上引爆，達到引流的目的 。
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