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洛溪看著鏡中的自己打一個字 自己打一個字( 四 )

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如此高效的組裝流程讓福特T型車產量迅速提升，成本大幅下降 。當時一輛汽車的生產時間需要700小時，T型車只要12.5小時 。1910年福特T型車的售價降為780美元，1911年下降到690美元，1914年則下降到了360美元，到1927年，福特T型車累計生產了1500萬輛，創造了空前的記錄 。
兩個案例看下來，你會覺得，根本沒學會如何理解消費者需求，洞察背后的本質 。如果你還覺得理解表象，洞察本質是別人教會的，那營銷就不是一個非標準化的行業了 。您可以是個按部就班的策略師，但一定不是一個有膽略、有創新、有共情能力的操盤者 。
產品功能價值的提煉：人靠衣服馬靠鞍，產品要想變為商品，還需要披上一層華麗的外衣 。

洛溪看著鏡中的自己打一個字 自己打一個字

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產品功能價值的提煉就是將賣點包裝成消費者心中的痛點 。強化產品優勢，放大利益價值，從這里就正式開啟了品牌之路 。
現如今，大到公司領導，小到街邊夫妻店，都知道品牌的力量 。如果你問他們，到底什么是品牌，那可就仁者見仁嘍 。
菲利普科特勒說“品牌就是一個名字、稱謂、符號或設計，或是上述的總和，其目的是要使自己的產品或服務有別其他競爭者 ?！?br /> 大衛奧格威說“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌的屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告風格的無形組合 ?！?br /> 艾里斯&杰克特勞特說“品牌就是代表某個品類的名字，當消費者有相應需求時，立即想到該這個名字，才算真正建立了品牌 ?！?br /> 艾里斯&杰克特勞特說的是品牌要達到的結果，奧格威、科特勒說的是品牌的建設過程 。消費者對品牌的認知，最終都會指向一個字，“好”或者“壞” 。“哪里好？”、“哪里壞？”，消費者的判斷維度有好幾個方向，主方向必須是品牌的差異化，否則，不是你宣傳偏了就是你前期消費者的洞察偏了 。
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（粉絲對我的印象永遠是帥，這個毋庸置疑）
提煉產品的功能價值，需要先結合企業自身條件，選擇差異化 。這是企業采取行動的方向，也是后期消費者對品牌的認知 。
市場調研后，一個品類你會發現消費者有多個痛點，我相信你也有能力在其中找到那一個最痛的痛點，無非就是痛點提及頻率最多的那一個（這句話其實是個陷阱） 。但是，你一定有能力滿足消費者的需求嘛？
這里教大家如何判斷一個項目適不適合你，同樣也可以用在差異化的選擇上，更不止于此 。
1. 你是否想做：個人/團體的內在驅動力 。銷售有句話：“不招沒有欲望的銷售“，很多老板抱怨現在年輕人都不來做銷售 。因為他們覺得自己不缺錢啊，我記得知乎上有一個問題是這樣說的“為什么現在的年輕人拿不出1萬，卻覺得100萬是小錢” 。
到了企業，這個問題就更復雜了，你作為大BOOS發現了很好的商機，但是股東不同意，高層不愿意，即使方案做的再細，你也執行不下去 。這也是為什么很多咨詢公司的方案做的很漂亮，在企業里面根本跑不起來的原因 。
2. 你是否可做：一個PEST模型（影響行業發展的四個關鍵因素）就可以搞定 。
政策監管： *** 對行業的監管，K12很好的例子
經濟形式：宏觀經濟帶來的消費結構的變化，新消費很好的例子
社會趨勢：每隔一段時間就會出現，新思想，新風潮，跟著社會趨勢走，可以快速成功，但不一定持久
新技術：你的新技術是否能增效降本
3. 你是否能做：
人心是否一致，資源是否充足，能力是否具備，執行是否快速，優化是否及時，防御是否全面，這些缺一不可 。
看到機會不代表能駕馭機會，根據企業自身的實際情況選擇合適的差異化是更大的競爭壁壘 。知道自己該要什么而不是想要什么，是一個企業更大的成熟 。
差異化的選擇你可以從以下幾個方面進行思考：
—新概念：褚時健的褚橙、滋補國寶，東阿阿膠、花西子的以花養妝；
—新場景：一人食的自嗨鍋、補充每天所需營養的每日堅果；
—新標準：樂百氏的27層凈化、金龍魚的1：1：1；
—新常識：黃天鵝可生食的雞蛋、口香糖等一些創新品類；
—新需求：元氣森林的0糖、0卡、0脂、拉面說的餐廳級美食體驗；
—新陣地：京東以3c起家、江小白的“情感白酒”；
—新精神：李寧的國潮系列 。
1. 包裝產品的功能價值，打動消費者

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