8 小結親愛的讀者，在談判中，別接著逼迫 。
孫子曰，
逼則反兵，欲擒故縱 。
當談判對手站在原地無所適從、舉棋不定，你最不該做的事情就是去“擒”（去逼他）；
你應該在他的面前、他的腳下，鋪出一條路、搭起一座橋，讓他的前方毫無阻礙、放心前行，這就是“縱”（愿景引導） 。
具體如何“縱”？
下一篇接著聊 。
-
這里是“談判思維”！
“別急著逼迫 之一篇” 待續
--- 桔梗
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