1. 首頁 > 生活百科 > >

紅酒銷售渠道及推廣方法有哪些? 紅酒的銷售渠道及方法有哪些

生活百科渠道

快速銷售紅酒的方法
一、 鎖定目標市場
一般來說，酒商會通過提前精確定位葡萄酒的消費群體來提高產品和服務的質量，同時希望借此來培養喜歡自己品牌的忠實客戶 。
二、 生產出優質的葡萄酒
如果沒有優秀的產品，一切都是空談 。要生產出優質的葡萄酒，不妨多參加一些葡萄酒培訓課程，咨詢葡萄酒專家，先好好地學習釀酒的工藝和欣賞葡萄酒的藝術吧!
三、 獲得銷售葡萄酒的必要許可證
每個國家和地區方對于葡萄酒銷售的法律法規都不盡相同，無論是線上銷售還或者是線下銷售，在正式銷售葡萄酒之前，請確保你在當地擁有銷售葡萄酒的許可證 。
四、 創造并拓寬銷售渠道
如果打算在線上銷售葡萄酒，請聘請一名網頁設計師對線上的銷售頁面進行專業的設計與美化，這樣有助于你的產品吸引到更多的訂單 。若是在線下開設零售商店，絕佳的地理位置、優質的產品、經過專業培訓的工作零售人員和誘人的擺放陳列都是成功銷售的重要因素 。

五、 聘請公關公司對葡萄酒產品進行有效的宣傳
如果預算充足，那么一家專業的葡萄酒公關推廣公司將會是理想的選擇 。通過專業有效的宣傳與推廣，你的產品將會在消費者心目中將留下深刻的印象，并且鼓勵他們去購買你的葡萄酒 。
六、 經常性地參加和葡萄酒有關的活動
無論是葡萄酒展會還是研討會議，各式各樣與葡萄酒有關的活動都將有助于你向葡萄酒行業內優秀頂尖的人士學習，也是一點一滴累積經驗從而邁向成功的重要一步 。如果想要在銷售葡萄酒方面獲得成就，你不僅要有敏銳的商業頭腦還要對葡萄酒有淵博的知識，這些你都能在葡萄酒活動里面找到 。
超市：葡萄酒銷售的主要渠道
位葡萄酒經紀人表示，超市銷售葡萄酒是最常見的葡萄酒銷售模式 。
其銷量遠高于其它銷售方式 。
在上周舉行的倫敦國際葡萄酒展會上，英國 Copestick Murray酒業公司的創始人Robin Copestick表示，在英國，超市占據葡萄酒銷售份額的81%，由此可見，超市在葡萄酒銷售中的影響力非同一般 。

超市中的澳大利亞葡萄酒
Robin Copestick認為，有時某些葡萄酒在超市賣得很好，業界就認為這些葡萄酒是暢銷產品，實際上這是由于消費者很容易在超市購買到這些葡萄酒，因此這些葡萄酒才成為暢銷產品的 。
Copestick說：“英國花山酒業(Blossom Hill)做大的重要原因之一是它的產品在各大英國超市都有銷售 。如果你把其它的產品放在貨架上，消費者依舊會購買其它產品 。你認為消費者會因為超市沒有花山的產品而走出超市去其它地方購買花山嗎?答案顯然是否定的 ?！?br /> “不過，當然，除了超市之外，還有一些其它的銷售方式 。” Copestick補充道 。他說，在銷售我心之酒(I Heart Wines)時，他印象尤為深刻，因為從中他知道了聯系顧客的重要性 ?！奥撓嫡嫘南胍徺I產品的客戶對我們的銷售影響重大 ?！?br /> Sampler酒業公司的負責人Jamie Hutchinson說，他是依靠獨立批發商組織的葡萄酒品鑒會而銷售葡萄酒的 。他說：“我曾庫存了一批昂貴的新西蘭長相思(Sauvignon Blanc)葡萄酒 。我們在6個月內組織了3次品酒會，每次品酒會過后，該款酒的銷量都會下滑，但是其它葡萄酒的銷量會相應上升 。此外，關于葡萄酒營銷，有時候創造品牌的其實是包裝而并不是其價值 ?！?br /> Copestick認為，盡管葡萄酒網絡銷售的模式正悄然興起，但超市銷售葡萄酒所帶來的價值絕不容忽視，畢竟是超市讓更多的人接觸并飲用葡萄酒 。
紅酒的銷售渠道有團購、專賣店、超市、餐廳、星級酒店、夜場、一般小店零售，現在還有網上銷售 。
紅酒銷售渠道該如何拓展
建立直營的酒窖或酒莊
對于不少加盟商家而言，他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店，如建設成酒窖或酒莊的形式，這種模式的最大好處就是可以儲藏、批發兼零售進口紅酒產品 。不少酒窖、酒莊都不一定是設立在人流旺盛的區域，而是在交通便利、臨近商業區或住宅區的地方開設的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒莊則同時兼具儲存、陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的獨立區域，通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客，從而形成忠實的客戶群體 。
開發商超渠道

這是一個非常傳統的銷售渠道，畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購物，能迅速匯集人體，通過現場的堆頭促銷、產品陳列、現場品鑒等模式來進行商超渠道的銷售，已經成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進口葡萄酒品牌得以快速進入消費者視野之中 。

推薦閱讀