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蔬菜生意怎么樣做能吸引顧客 賣蔬菜怎么做生意才好

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今天的案例是：山東有一家蔬菜店，老板利用人力營銷，短短一年瘋狂盈利103萬 。
【1】案例背景
李梅就是這家蔬菜店的老板，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公 。說到這位李梅啊，今年46歲的年紀，按照關系，我得喊她一句表姐 。其實她和我家的親戚關系隔得挺遠，但由于小時候家里住得近，兩家人經常互相蹭飯，所以呢，我和她也算是比較熟悉 。

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李梅的父母家里條件算是不錯的了，如果當時嫁人的時候，找個門當戶對的，李梅也不至于淪落到去賣菜 。然而當時她性格叛逆，家里人越不同意她處的對象，她就越要處 。這不，嫁了個農村窮小子，夫妻倆的日子是一點都不好過 。
這李梅的丈夫呢，好幾次想要岳家支援點，他想去做點小生意 。然而我那表舅早就看透了那個男人的眼高手低，自然不愿意拿錢去打水漂 。所以啊，李梅夫妻倆和娘家的關系是越來越疏遠了 。好在我表舅也有個兒子，所以也沒有說什么 。
前幾年，我是聽說李梅和丈夫趕熱潮，在城里開了一家蔬菜超市，說是現在的人啊，都不興去菜市場買菜了，都在生鮮店買，開蔬菜超市能賺大錢 。結果你猜怎么著？這店開了還不到兩年時間，李梅就跑來我家，說是要借幾萬塊錢，蔬菜超市生意不好，周轉不過來，想借點錢應應急 。
我當時就給這位天真的表姐說：我可以借錢給你應急，但是這幾萬塊錢就能讓你的蔬菜超市生意好轉嗎？這李梅也知道我的職業，當時就請我幫忙想想辦法 。于是呢，在了解了蔬菜超市的情況之后，我幫李梅出了兩個主意 。幸好，不辱使命，短短一年的時間，蔬菜超市盈利103萬 。

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【2】方案介紹
一、活動期間，顧客進店就免費送100塊錢大米；
二、進店買蔬菜，即可享受免單福利，最高單次可免5000塊錢 。
以上兩招，都是我當時給李梅出的主意 。當時我說出這兩個方案之后，李梅還對我破口大罵，說什么也不知道哪里得罪了我，我要這么害她 ?？山Y果呢？真的是我害她嗎？我要是害她的話，她能年賺103萬？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的 。

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【3】盈利分析
我們先來說第一點：顧客進店就可以免費送100塊錢大米 。這么一個活動推出來，不用想都知道會吸引來多少顧客 。但是大家也知道，100塊錢大米也是要成本的，這么多顧客來領大米，李梅又是如何賺錢呢？
答案很簡單，想要領大米啊，得成為蔬菜超市的會員，在店里充值100塊錢才行 。當然，顧客充值的錢呢，也能在店里進行消費使用 。這樣的話，是不是就相當于顧客花100塊錢買了100塊錢大米和100塊錢蔬菜呢？
【蔬菜生意怎么樣做能吸引顧客 賣蔬菜怎么做生意才好】但，即使如此，李梅也還是虧得，因為蔬菜和大米的利潤沒有這么高，所以呢，這100塊錢并不是無門檻消費，而是抵扣額度 。顧客每次來店里買菜，都可以抵扣10%的金額，一直到這100塊錢用完為止 。看到這里，大家明白了嗎？李梅不過是賣了100塊錢大米給顧客，然后再給他們打個九折，你說李梅能不賺錢嗎？

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再說第二點：進店買蔬菜，即可享受免單福利，最高單次可免5000塊錢 。這個看起來是不是特別吸引人？畢竟這可是免單誒，免費的東西，能不讓人喜歡嘛？
然而呢，這個免單并不是什么人都能享受，也只是有會員顧客才可以享受 。而且呢，想要免單的話，也是看臉的 。每個月的月底，李梅都會舉辦一次抽獎，被抽中的顧客就可以免除這個月所有的消費，把顧客這個月在蔬菜店所消費的錢，全部退還給顧客，最高可退5000塊錢 。
看到這里，大家明白李梅的盈利邏輯了嗎？要知道，想要賺錢，你得先付出，讓顧客占到了便宜，讓他們感覺自己賺到了，這樣他們才會來你的店里消費，畢竟這就是人性 。等到顧客進店之后呢，你的賺錢機會就來了 。
當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路” 。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類 。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目 。

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