開一家童裝店很容易，但不是每個人都能做到 。
今天分享一家30平童裝店單月利潤過5萬的經營方法，僅用3招很巧妙的追銷策略，就鎖定了進店的70%以上的顧客，讓顧客一買再買，單月利潤就能過5萬!
跟很多寶媽一樣，趙姐生完孩子就辭職照顧孩子，孩子上學了，就琢磨著開一家美美噠的童裝店，一來是解決自己孩子的穿衣問題，因為趙姐原本從事的服裝設計行業，很喜歡穿搭，二來是想有一份自己的事業 。
趙姐童裝店開業以后，推陳出新，她自己琢磨了一套很巧妙的追銷策略，下面一起來看看趙姐是怎么經營童裝店的 。
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一、產品聯動，進店消費即可領取玩具卡
很多商家在顧客買衣服結賬后，就讓顧客直接走了，勤快點的會介紹一下加入會員以后下單享受折扣 。趙姐在顧客結賬后，會免費送顧客一張價值10元的玩具領取卡，并且會告訴他們：“感謝您的支持，很感謝您在本店購買衣服，這是本店送給老客戶的一個小禮物，咱店每個月初都會新進一批小玩具，您只要在下月初拿著這張玩具領取卡進店，就可以免費獲得一個小玩具，相信您的孩子一定會喜歡的 ?！?br /> 對于顧客來說，這是免費獲得的，哪怕月初不過來，也是會領取的，這是99%都會成交的營銷 。有的朋友可能會說，這禮物成本太高了，童裝利潤都沒這么高，其實大批量購買玩具的成本只要2~5元，用幾塊錢就能鎖定顧客回頭，這筆買賣值不值?
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二、多樣貼心的優惠，刺激顧客及時消費
當顧客領取了免費玩具卡之后，趙姐緊接著又會告訴顧客，“如果您月初沒有空過來，或者不想要玩具，今天您可以再買一件衣服給孩子，這張玩具領取卡可以直接抵扣20元，這個活動僅限于今天哦，下次再來，就不能用來抵扣了 ?！?br /> 趙姐特意提醒顧客該活動只限于今天，很多顧客都有種這么大的優惠錯過了就沒有的心理，70%的顧客都會選擇當場再買一件衣服給孩子，直接拿10元的玩具領取卡抵扣20元，因為趙姐的童裝價格在50元左右，現場抵扣20元，優惠力度已經很大了，很多顧客都會動心的，極大的提升了趙姐店鋪的成交率 。
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三、優選貨源渠道，控制拿貨成本，保持利潤空間
開店嘛，最后都是為了賺錢，不管趙姐做什么活動，都是在要獲利的情況下給客戶讓利 。趙姐平時拿的都是品牌尾貨，品類豐富，品牌衣服質量有保證，而且拿貨價格也很低，利潤空間很大 。那么，趙姐這樣子做活動能盈利多少的樣子呢?下面來看一下仔細地分析：
趙姐的童裝店每天的客流量在100左右，成交率在30%左右，童裝毛利率在50%左右，童裝壓貨在30%到40%，品牌尾貨的大件利潤可以高達70%，趙姐就是利用品牌尾貨的多品類，連衣裙套裝外套的高利潤來做營銷，從而賺取不菲的差價 。
假設一位顧客進店買了一件50元的童裝，趙姐能賺到25元(實際上品牌尾貨的拿貨價格根本不需要25元).趙姐批發了大量的玩具，成本在2元一件，如果顧客選擇月初來領取玩具并再次在店里消費，這個玩具的成本其實是可以忽略不計的 。另外一種情況，顧客選擇當場抵扣20元，買了一件售價99的衣服，成本30元左右，顧客只需要支付79元就能買到，扣除成本，趙姐還是能賺到49元的，再加上顧客的第一件衣服，趙姐一共可以賺到74元的 。
趙姐平均每天的成交率在30%左右，每天能成交30位客人，一個月就是900位，按照75%的轉化率來算，每個月有675人會買走兩件及以上的衣服，從每個人身上賺到74元，趙姐每個月的純利潤就能賺到49950元 。趙姐的客單價比較低，那如果客單價平均在100元左右，每個月的純利潤是不是過100000元了?
【開童裝店賺錢嗎需要多少錢 現在童裝實體店多少利潤合適】一個小小的兒童玩具，結合童裝店，只要營銷得當，也能帶來巨大的收益 。趙姐的這個追銷策略，成本很低，即使沒有促成銷售，也能給顧客留下一個非常好的印象，畢竟免費送玩具，下次想給孩子買衣服，也會第一時間想到這家店 。所以，其他童裝店也可以學習一下，這個方法可行性很強，可復制性也很強，其他行業的實體店也可以模仿，堅持做下去，肯定是有效果的 。
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