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喬吉拉德快速推銷技巧 喬吉拉德( 二 )

的人自己的他的吉拉德


他很樂觀 ， 不認為口吃是缺點 。相反 ， 他變得更善于傾聽 ， 因為他說話很慢 ， 說話很小聲 ， 沒有說不必要的話 。從客戶的話語中 ， 發現對方的內心想法和真實需求成為他的專長 。
他說:“窮人 ， 用原來的方式做原來的事 ， 每天重復 ?！?br /> 換句話說 ， 人們認為窮人不善于思考 ， 但只有勤于動腦、不斷思考的人才能擺脫貧困 。
喬·吉拉德也這么做了 。他經常在心里思考一個推銷員應該具備什么樣的思維和能力 。在15年的實踐經驗中 ， 我探索了自己獨特的銷售技巧 。
比如他有一個“奇怪”的行為 ， 喜歡在公共場合撒名片 。
他認為 ， 名片是快速曝光產品和自己的一種方式 。把名片扔在球類運動的觀眾中 ， 在餐廳結賬時把一些名片和小費放在一起 ， 路過電話亭時 ， 別忘了在手機上放一些...
如果銷售人員想銷售更多的產品 ， 他不應該錯過任何機會 。寄名片既經濟又方便 。
他說:“我同意這是一個非常奇怪的舉動 ， 但只是因為它很怪異 ， 人們會記得更多 ， 只要其中一個落入想買車的人手中 ， 我賺的傭金就會超過這些名片的成本！”
喬·吉拉德把自己的名片做成橄欖綠 ， 讓人們一想到美鈔就印象深刻 。他認為 ， 名片還需要人們一眼就能看出我的產品是什么 ， 這樣名片才能真正起到推廣產品的作用 。
他對銷售的作用也有自己的看法 。
他認為推銷員應該像一臺具有錄音機和電腦功能的機器 。像錄音機一樣記錄客戶信息 ， 像電腦一樣存儲和分析客戶資料 。
建立客戶數據庫已成為重要任務之一 ?？蛻舻奶攸c、工作、學歷、喜好都被他詳細記錄下來 。
“不管你在賣什么 ， 最有效的方法就是讓客戶相信——真誠地相信——你喜歡他、關心他 ?！边_到這個水平 ， 都是因為你了解他們 。
有些人在開發客戶方面似乎沒有喬·吉拉德那么執著 ， 因為他們覺得客戶沒有需求 。喬·吉拉德說 ， 僅僅因為客戶現在不需要買車 ， 并不意味著他們不會買車 。
一年后 ， 這個人可能會給孩子買一輛車作為畢業禮物；兩年后 ， 那個人可能會升職加薪 ， 考慮買車 。喬·吉拉德認為比其他銷售更長 。
他會積極回訪這些潛在客戶 。定期給客戶打電話問好 ， 不時給客戶送卡片 。一個月最多能發16000封信 。而且 ， 這些卡片都是用不同的圖案設計的 ， 上面印有真誠的“我喜歡你” 。
這種簡單明了的方法增加了他的客戶群 。
就像生命的開始一樣 ， 喬·吉拉德逐漸創造了五項吉尼斯世界汽車零售記錄:
平均每天銷售6輛車；
一天最多賣18輛車；
一個月最多賣174輛車；
每年最多銷售1425輛汽車；
在12年的銷售生涯中 ， 總共售出了1.3萬輛汽車 。
第三 ， 技巧是錦上添花 ， 精神是核心 。
成名后 ， 喬·吉拉德接連推出自己的書 。
他的許多技巧和理論受到高度贊揚 。比如他的250定律和傳播名片的方法 ， 也被銷售人員廣為流傳 。

喬·吉拉德的優勢不僅在于他嫻熟的銷售技巧 ， 還在于他的專業精神 。
因為 ， 有些技能會隨著市場行業的變化而失效 ， 但精神會在變幻莫測的環境中永存 。
對銷售的純粹熱愛是他的魅力之一 。
喬·吉拉德從不認為銷售是低劣的 ?！凹词鼓闶峭跍先?nbsp;， 如果你喜歡 ， 也不關別人的事 。"
往往銷售不認可自己的工作就不敢上前 。“如果你覺得給別人名片很蠢很尷尬 ， 怎么能給出去呢？”
在他眼里 ， 銷售和其他工作沒什么區別 。同時 ， 為了避免客戶對銷售的偏見 ， 他也會思考更好的做法 。
比如 ， 不要一開始就想著賣產品 。更重要的是先真誠地與客戶建立關系 。保持熱情 。顧客不僅僅是買東西 ， 更是購買體驗 。人們不會面無表情地購物 。
無論在國內還是國外 ， 有多少人能賣十幾年？如果有晉升和創業的機會 ， 必然會在合適的時機采取行動 。
喬·吉拉德已經賣了15年了 。

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