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一份營銷人的年終總結 營銷總結

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營銷總結(營銷人員的年終總結)
還有一個多月，今年就要過去了 ?；仡?020年，營銷人感慨萬千，因為這是不可預測的一年 。今年疫情導致中國市場進入短期停工，很多行業關店甚至直接宣布破產 。也有一些行業借此機會突然崛起，搶占市場份額；當然，也有一些品牌抓住機會，在新的領域拓展版圖 。
2020年即將結束，營銷人員和CEO都需要梳理今年的市場趨勢和未來變化 。
今天就和邊肖一起回顧一下2020年的市場關鍵詞 。

關鍵詞:轉型企業轉型不是新的市場趨勢，但一些受疫情影響的行業不得不加快轉型步伐，以實現在做或死中自救 。最典型的就是餐飲業 。今年的特殊情況幾乎斷送了所有餐飲門店的客流 。在這種情況下，行業內很多龍頭企業損失慘重 。
比如排名第一的餐廳:海底撈 。
2020年，海底撈上半年凈虧損近10億元，這是海底撈上市以來首次面臨虧損！(鳳凰網財務報告)

這家曾經排了一個小時的隊都進不去的火鍋店，也面臨著讓人忍不住感嘆市場的影響力如此之大，一點點風吹草動就足以讓任何一家企業從無限風光跌落谷底的局面 。
然而，餐飲業的另一個老大哥及時采取行動挽救了局面，那就是西貝 。

作為一家老牌餐飲企業，西貝燕麥片村曾爆出賬戶上的現金無法維持三個月的消息，引發熱議 。
眾所周知，賒銷現金流是餐飲企業重要的收入來源 。但疫情期間，人流和門店消費收入驟降，高昂的人工成本阻礙了線下商業資源網絡的發展 。此時，如果西貝不采取措施自救，將面臨破產危機 。因此，將互聯網技術從線下業務轉移到線上已經成為西貝最后的生命線 。
在用戶層面，積極傳播外賣業務，開啟企業團購模式，打造品牌自有互聯網信息平臺——企業微信和小程序——微商城；業務方面，努力打造技術“供應站”，實現供應鏈“互聯網化” 。
西貝利用互聯網技術打響數字化轉型第一槍，成功實現數字化“自救”，將危機轉化為轉機 。
關鍵詞:品牌復興隨著Z時代、千禧一代等名詞的流行，品牌終于意識到如今市場的主力軍已經變成了年輕人 。如果Q要在如今的市場變化中占據一席之地，答案是:抓住年輕人 。
2020年一季度，全聚德創出新低 。虧損8850萬元，同比暴跌931.66% 。

為了生存，全聚德被迫降價 。取消門店服務費，整體降價10%~15%，北京門店統一47道菜，增加含西式元素的融合菜和單一烤鴨.....以多世界資源網絡為傲的全聚德終于低下頭，開始迎合年輕人 。
全聚德沒有過去的風景 。作為國宴，全雅迪不得不與廣大年輕人妥協，但他們的妥協是被迫的、被動的，所以未來的路能否延續過去的輝煌還不得而知 。

相比之下，旺旺的品牌年輕化進展順利 。作為老牌企業，旺旺似乎更懂得如何抓住年輕人的心 ?！皣L”、“跨界聯名”、“借勢營銷”、“走網絡名人之路”，近年來旺旺從未淡出人們的視線 。作為一個40多年的品牌，已經到了發展的瓶頸 。面對新的市場環境和市場年輕化的趨勢，表面資源網絡不僅可以擴大品牌影響力，提升品牌附加值，提升品牌新鮮感，還可以建立品牌與消費者之間的良性互動關系 。同時也是一個發掘年輕人消費心理的過程，對于Want Want來說不是壞事，反而好處多多 。
關鍵詞:下沉市場互聯網新時代，如何突破流量增長瓶頸，是所有企業都面臨的難題 。當大品牌把北京、上海、廣州等超一線城市作為目標市場時，一些企業悄然將目光轉向下沉市場 。
市場下沉，即一般用來指三線以下城市和農村鄉鎮的市場 。而且下沉市場目前的人口增長潛力巨大，互聯網藍海市場比一二線城市更大，這是未來的重要機遇，也是互聯網巨頭收入翻倍的機會 。頭條客、Aauto Quicker、拼多多的成功，證明了下沉市場可以收獲巨大流量的事實，讓更多品牌看到了下沉市場的商機 。
小豬花空的誕生，預示著滴滴吹響了進攻下沉市場的號角 ?？赡苡腥藭婀?，滴滴為什么選擇用花豬進入三四線城市 。

從滴滴現在的訂單分布來看:
1.60%的訂單來自頭部一二線城市；40%的訂單來自300多個其他城市 。
【一份營銷人的年終總結 營銷總結】2.再次下沉的263個三四五線城市僅貢獻了15%的訂單，但這些城市承擔了全國53.25%的客運量 。
有了這樣的數據，很明顯滴滴的增長策略是下沉三四五線城市 。
從華的營銷策略來看，幾乎是在抄襲拼多多的作業 。以低價吸引用戶，以100億元補貼誘導用戶宣傳和裂變，短短兩個月就在全國范圍內獲得180w+新用戶 。但是下沉的不僅僅是市場，司機的素質和水平也隨之下沉，導致上線幾個月后市場討論嚴重，全國很多地方都停了 。雖然滴滴一開始沒想到花小豬的營銷路線會出錯，但滴滴在下沉市場分蛋糕的決心是眾所周知的 。

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