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培訓機構招生(培訓機構比較實用的招生小妙招)

培訓機構妙招

培訓機構招生(培訓機構招生的一個實用小妙招)
一個
送貨載體:簡單易操作 。
發傳單只是一張紙質傳單 ， 色彩鮮艷 ， 密密麻麻 ， 家長拿著直接扔進垃圾桶 。
這是什么意思？你賣的廣告痕跡太明顯了！
比如在超市賣酸奶:
一個直接沖著喉嚨喊 ， 今天XX品牌酸奶打折 ， 歡迎選購?。?br /> b會把酸奶倒入小紙杯里讓顧客品嘗 ， 然后試著去賣 。
如果是你 ， 你會選擇A還是B ， 我相信90%的人都會選擇B 。

同理 ， 發傳單也要轉變思路 ， 在單頁載體上下功夫 。與您分享四種簡單易操作的飛行載具:
01
小風扇
如果傳單印在小風扇上 ， 即使父母不喜歡你的宣傳信息 ， 也仍然可以作為風扇使用 。

02
紙巾
他們很多人做營銷推廣 ， 他會把宣傳的關鍵信息打印在一包紙巾上 。雖然內容不多 ， 但這包紙巾對家長來說還是有價值的 ， 至少不會像單頁一樣變成垃圾 。
如果一包紙巾用三遍 ， 你推廣的內容會被反復閱讀三遍 ， 肯定會給家長留下印象 。

有些人可能會在意成本 。不如我們算一下賬 ， 看看是否可行:
一張傳單的成本大概是1.5-2分錢 ， 一包紙巾的價格大概是2分錢 ， 紙巾比單頁貴5分 。如果你多付5分錢 ， 家長可以看到更多關于你的招生活動 。值不值得？
答案當然值得！
03
學習報紙
傳單可以做成學習報紙 ， 就是我們平時看到的報紙 。
在報紙的第4版 ， 廣告通常放在頭版 ， 但為了減少家長的拒絕率 ， 我們應該向自己學習 ， 在第2版和第3版印刷宣傳內容 。
首頁要打印的內容是家長關注的家庭知識講座和家庭教育的提示 。

這樣做有什么好處？
家庭知識和技能少是父母會關注的內容 。拿到這份研究報告 ， 第一感覺是知識攝入 ， 而不是廣告軟糖 。
例如 ， 許多訂購號會不時發出營銷消息 。我們從未見過任何訂閱號碼直接出現在廣告中 。往往是以某個話題為由 ， 要求讀者先進行深度閱讀 ， 文章結尾的連接又軟又廣 。
這樣 ， 即使讀者知道自己在做廣告 ， 也很少抱怨 ， 因為有趣的內容沖淡了廣告帶來的厭惡感 。
2
發行地點:
校門>書店>社區門
除了必須參觀的校門 ， 我們再來說說書店和社區大門 。
首先 ， 書店是一個相對有效的票據發行場所 。大多數父母都會帶著孩子 。如果想放大單頁的宣傳效果 ， 可以附上小禮物 。如果孩子愛接 ， 家長就隨手接單頁 。
其次 ， 在社區 ， 我們要選擇出門的人 。為什么呢？
當我回家時 ， 人們有強烈的目標感 。
以工作為例 。工作一天后 ， 你想回家吃飯 ， 洗澡 ， 早點休息 。當你剛想進入社區時 ， 有人會給你發幾張傳單 。不管信息本身對你有沒有用 ， 這個時候你大概都很反感 。
想出門的人就不一樣了 ， 尤其是不急著走路 ， 穿比較休閑的衣服的人 。這些人大多閑著 ， 想找點事做 。如果你按照這個思路 ， 我相信你發的傳單會更有價值 。
三
發布時間:提前了解 。
比如在學校門口開賬單 ， 我們至少要提前半個小時等 。這樣做有幾個好處:
01
提前觀察目標人群 。
提前去學校門口 ， 這樣可以觀察目標人群 ， 避免匆忙中到處撞墻 。
02
鎖定甲級目標
那些走在前面的家長 ， 生活水平更高 ， 消費能力更強 ， 教育意識更先進 ， 會更加關注孩子的學習 ， 這就是我們所說的A類目標 。
另外 ， 這類家長時間充裕 ， 孩子還沒離校 ， 無事可做 ， 正好是發傳單的好時機 。
03
上學前 ， 父母關注孩子 。
放學的時候 ， 家長們都很專注 ， 以為我是來找孩子接孩子的 ， 根本沒有時間做額外的事情 。這時我們再發單頁的時候就有些過時了 ， 關鍵是效果不好 。
四
寄件人:先發傳單 ， 再發言 。

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