1. 首頁 > 生活百科 > >

關于品牌營銷 品牌市場營銷

營銷品牌市場營銷


品牌市場營銷（關于品牌營銷）
最近一段時間，木蘭姐以品牌顧問或演講嘉賓的身份，和一些品牌負責人聊到企業品牌實踐，常常感到理論與實踐的距離是：“失之毫厘，謬之千里 ?！彼越裉炷咎m姐想和大家聊一下，關于品牌營銷的那些事兒 。
大部分CEO談到營銷，以為就是廣告，是新媒體，是銷售，是品牌，而沒有看成公司管理市場的一種戰略行為 。
所以這樣的結果導致，廣告圈里有一句赫赫有名的沃納梅克之惑——“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半 ?！?br /> 【關于品牌營銷 品牌市場營銷】
產品是1，營銷是0管理學大師彼得·德魯克曾經說過，“企業兩個最重要的功能是創新和營銷，其他一切都是成本 ?！?br /> 創新更多講的是產品和價值創造，營銷講的就是價值交付 。那么在營銷和產品之間做對比，誰更重要？
蘋果代表產品文化，微軟代表營銷文化 。今天，蘋果是王道；然而十年前微軟是王者 。
所以木蘭姐認為，品牌的策略，是基于產品后 。產品是1，營銷是0，任何營銷核心是產品 。
過去的時代，連接客戶的成本巨大，找不到消費者，傳統廣告、電視臺廣告鋪天蓋地，所以中間的連接成本巨大 。今天移動互聯網發展至成熟階段，產品連接用戶的成本等于零，這個時代對于廣告最本質的深刻理解就是：產品即廣告 。
就像有句話說的：“這是小時代盛行的大時代 ?！蹦銜l現，今天很多企業憑一款產品就可以橫空出世，一出生就風華正茂 。小米、微信、余額寶就是例證 。
互聯網盛行的今天，一切中間環節被砍掉，只有產品夠尖叫，你才能放大10倍、100倍的威力，如果產品的1沒做好，后來再多的零都失效，產品的1沒了，營銷做得再好也都是一堆0 。
喬布斯重回蘋果時曾經做過一個很重要的反思：“產品人被營銷人干掉 。”喬布斯回歸蘋果后，干的最重要的事情就是讓產品人重拾話語權 。
可以說現在的品牌跟以前發生了很大的變化，以前的品牌更多是從品牌到營銷，再到用戶，再到你的產品，然后形成品牌 。
今天的品牌是整個方法論倒過來重新走了，有了產品之后，才會有一定的用戶流量，最后才會有更多品牌的口碑營銷，形成整個品牌 。
所以，好的營銷和壞的營銷，差別就在于能不能放大產品的優勢，被更多的人認同 。
所以品牌工作的原點，一定是從用戶出發，發現需求、創造價值和傳播價值，而不是一上來就飚各種五花八門的創意 。
正如張小龍在有關微信的演講里說：
“一切以用戶價值為依歸，用戶價值是第一位的，這句話看起來像老生常談或很普通，但我要說的是，其實這句話讓一個好產品和一個壞產品拉開了差距；大家都明白用戶很重要，但真正把用戶價值第一做到產品里面去的并不多……”
洞察需求的目的是什么？幫助消費者解決問題：

  • 消費者需要的是什么？
  • 為什么有這樣的需要？
  • 怎么滿足他們的需要？
我們怎么解決這3個問題？解決問題的目的就是讓消費者獲取利益，你要想清楚，對于消費者而言我是什么，給你什么？
任何產品/服務的本質都是滿足客戶某種需求，或者說解決了客戶的某些痛點，對于營銷而言，只是通過更有效的渠道，用更有說服力的方式去讓客戶相信你能滿足他的需求，解決他的痛點 。
陳春花老師曾經做過一個試驗，讓一家企業把一個產品所有的功能做了一次目錄，給消費者去打勾 。最后發現能用到的功能只有 5%，另外 95% 消費者是沒有感覺的 。這其實是成本的巨大浪費 。為什么企業百分之百呈現，但消費者只需要的 5%？
有兩個可能的原因：
  1. 企業根本沒和消費者溝通，所以別人不知道那 95%；
  2. 企業想當然認為這 95% 是消費者要的 。
所以，有些邏輯是我們認為的，但并不一定是用戶認為的，雖然殊途同歸，但錯誤的理解往往是失敗的根源 。
然而當我們很清楚洞察客戶需求后，我們要思考的第2個問題是：定位要清晰 。
艾?里斯和杰克?特勞特在《定位》一書中講：
“定位是關于傳播溝通的新方法 。它帶來一場傳播者的革命，就是從信息接收的角度考慮信息的發送 。”
所以，定位不是一句話，一句簡單的slogan，堆砌華麗的詞匯或者給個美好的空架子就可以，而是對于這三個問題（你是什么？有何不同？何以見得？）的解答 。

推薦閱讀