1. 首頁 > 生活百科 > >

蘇寧和京東走向分岔路口？ 蘇寧與京東( 二 )

越眾創業網


相比之下，JD.COM自營超市的供應鏈在這些特定品類上比蘇寧更強，即使是低線城市也可以進貨發貨 。
當然，隨著家樂福在蘇寧網首頁的上線，相信還是會對蘇寧整體流量起到引領作用 。而且隨著家樂福的整合，蘇寧在自營超市的供應鏈會逐漸完善，未來蘇寧會有更多空的房間值得期待 。

家電市場經歷了前所未有的風暴 。但是，為什么家樂福終于上線了，蘇寧卻比JD.COM還著急，以至于加入了補貼大戰，全員都要賣貨？
對比JD.COM和蘇寧的收入貢獻(或GMV貢獻)，可以看出家電是蘇寧的主要收入來源 。小家電、黑電、冰箱、洗衣機、空等產品占收入的60% 。相比之下，家用電器僅占JD.COM GMV的15%左右 。
雖然JD.COM和蘇寧都是家電和3C的電子商務平臺，但蘇寧更喜歡家電，而JD.COM更喜歡3C 。
與3C的產品相比，蘇寧還存在家電產品“大”和“重”的問題 。
疫情期間，物流配送受到限制 。雖然蘇寧有自營的倉庫配送體系，可以保證倉庫和干線的運輸暢通，但社區封鎖等措施造成了最后100m收貨端重貨的最大障礙 。如果社區堅決不讓進，消費者基本不會買大件 。畢竟把冰箱扛回家放在門口有點困難 。
此外，由于大家電的安裝業務需要員工上門服務，這無疑給疫情期間相對謹慎的消費者增加了一層心理障礙 。
另外，作為耐用家電，大部分新需求不急，單價高 。消費者對疫情期間收入不確定性的擔憂也會影響他們購買大件商品的決定 。
因此，在短期內，家電市場正在經歷一場前所未有的風暴 。
即使是半年內的中長期，家電市場的形勢也不容樂觀 。
并且在疫情期間購買和裝修活動受到嚴格限制，而且這種限制很可能會持續一段時間 。房地產活動的不景氣將影響家電市場的中長期需求(半年內) 。
從這個角度來看，蘇寧以家電為主要營收構成的自救措施，如加大補貼力度、推動全員銷售商品等，顯然是合理的 。
氪研究所認為，消費者對家電的需求只是推遲了，不會消失 。雖然半年之內的家電市場寒冬會對蘇寧的業績造成很大影響，但隨著生產生活的逐步恢復，消費者經濟形勢的逐步企穩，家電市場還是會出現反彈，屆時蘇寧的情況也會相應好轉 。
補貼不是萬能的，蘇寧可能會經歷U型反彈 。據智氪研究院統計，雖然蘇寧公布了各種優惠和補貼，但其銷售價格尚未顯示出優勢 。
促銷期間，阿里和JD.COM還推出了免息分期政策和滿減活動，拼多多也有一些疊加優惠券，所以蘇寧在銷售價格上真的沒那么香 。
所以靠補貼來獲取新用戶或者刺激消費者需求，似乎沒有太大作用 。面對愈演愈烈的價格戰，蘇寧要想通過價格取勝，顯然需要拿出更多的誠意 。
不過，如果蘇寧發放的優惠券可以疊加在這個價格上，與JD.COM相比，蘇寧的部分商品價格還是有一些小折扣的 。
拼多多在家電市場的份額仍然很小，因此要從JD.COM手中奪取更多的份額是一場硬仗 。況且家電作為耐用消費品，比快消品需要更多的售后服務和增值服務，而主打價格戰的拼多多在這些售后服務上并沒有優勢 。相反，這是JD.COM和蘇寧之間的主戰場 。
綜合來看，智氪研究認為，目前的補貼力度遠遠不足以讓蘇寧自救 。由于疫情的國際爆發，完全恢復可能需要更長時間 。
但國內大部分地區疫情有所好轉，對蘇寧來說無疑是個好消息 。盡管現在有些困難，但在家電行業積累多年的蘇寧有足夠的抗風險能力 。
但相比V型反彈，家電市場和蘇寧更容易經歷U型反彈 。天亮之前，蘇寧還需要更多的堅持 。
【蘇寧和京東走向分岔路口？ 蘇寧與京東】

推薦閱讀