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品牌方狂攬9個億 加盟具人同行

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【品牌方狂攬9個億 加盟具人同行】加盟公司(品牌方狂砸9億)
近年來 ， 生鮮超市逐漸走進社區 ， 菜市場也搬到了家門口 ， 極大地方便了大家的生活 。這些便民生鮮超市也會時不時的做一些優惠活動 ， 打折也是屢見不鮮 。不過上海有家生鮮超市 ， 平時打五折 ， 甚至還有“免費送貨”的促銷活動 ?！隘偪瘛贝蛘郜F象的背后 ， 品牌方成為了最大的受益者 。據“錢大媽”官網顯示 ， 2021年2月“錢大媽”的店鋪數量已經超過3000家 。按照單店加盟30萬元的門檻計算 ， “錢大媽”的品牌方有9億元的存款 ， 疊加大量門店每天產生的現金流 ， 讓品牌方獲得了巨額利潤 。
上海:“錢大媽”開了350多家店 ， 很多加盟商都虧了 。日前 ， 據央視財經報道 ， “錢大媽”生鮮超市主打“不賣隔夜肉” ， 吸引顧客的方式就是打折 。新開門店推出“全場8.8折優惠” ， 每天19: 00后繼續優惠 ， 從9折到9折不等 ， 甚至23: 30后承諾“全場免費送” 。打折營銷讓“錢阿姨”店生意火爆 。晚上8點50分 ， 采訪人員來到一家“錢阿姨”店 ， 店里擠滿了等待9點打折的消費者 。
圖片:央視財經
以一家店賣的豬肉為例 。標價是每公斤32.6元 ， 晚上9點以后的價格是每公斤16.3元 。當日 ， 上海農產品批發市場豬肉平均批發價為每公斤18.6元 。也就是說 ， “錢阿姨”賣的打折豬肉比批發市場便宜15%左右 ， 低廉的價格讓“錢阿姨”賺足了人氣 。
采訪人員了解到 ， 自2019年4月以來 ， “錢阿姨”在上海已有350多家門店 ， 兩天左右還將新增一家門店 。大部分都是加盟店 ?？窟@個折扣生存的加盟店能賺到錢嗎？
圖片:央視財經
采訪人員在調查中注意到 ， “錢大媽”在快速開店 ， 而加盟商在大量關店 。僅在一家發布本地轉讓信息的網站上 ， 采訪人員就發現“錢大媽”店鋪的轉讓信息就有10多條 ， 大部分都標注著“在正常盈利” ， 但實際上 ， 很多瞬息萬變的店鋪都難以為繼 。
上?！板X阿姨”生鮮超市的加盟商說 ， 我經營了一年左右 ， 虧損了三四十萬 。我已經關了 ， 正在關店過程中 。光是“錢阿姨”就34萬 。
“錢阿姨”靠打折吸引客流 ， 賣得越多越感謝 。采訪人員觀察發現 ， 上海的“錢大媽”生鮮店經常排起長龍 ， 菜品當天售罄 。這樣的生鮮店盈利情況應該是樂觀的 ， 但實際上很多“錢大媽”的加盟商都在忙著換店 。這背后的原因是什么？
“錢阿姨”生鮮超市加盟商易先生告訴采訪人員 ， 他們店的租約今天到期 。雖然店鋪的轉讓價格遠低于成本價 ， 但沒人問津 ， 只好關店 。在開店的一年時間里 ， 這種“激進”的打折方式直接導致了店鋪的虧損 。大多數消費者養成了等待打折時間光顧的習慣 ， 導致店里賣的食品越多 ， 損失越大 ， 一年的損失達50多萬元 。
圖片:央視財經
易先生雖然是這家店的經營者 ， 但他不能控制買多少貨 ， 賣什么價 ?！板X阿姨”這個品牌從運營的第一天起 ， 就規定了每天的最低進貨量 ， 甚至對售價進行了嚴格的限制 ， 只允許售價下調 。一旦加盟商不遵守價格管理 ， 就會被罰款 ， 甚至被叫停 。
“錢大媽”官網宣稱“一個店鋪的價格是由所在地方的消費能力決定的” 。真的是這樣嗎？據“錢阿姨”的一位品牌主管介紹 ， 上海的店鋪價格是由店鋪的人流量決定的 ， 而不是消費能力 ?！板X大媽”的賣價體系按照非打折期間的月均客流量分為四檔 。每個檔次都有最高售價限制 ， 售價的差異直接影響店鋪的盈虧 。以最高售價級別A類為例 。非折扣期平均客戶數達到600才可以升級到A類售價 。只有到了最高境界 ， 才有可能不虧損 。加盟商為了抬高售價水平 ， 不計成本打折吸引客流 ， 最終形成“越賣越虧”的怪圈 。
圖片:央視財經
很多加盟商無法承受這種“打折”帶來的損失 。在與品牌溝通時 ， 他們得到的答案是加盟商自己承擔損失 。還有一些加盟商試圖尋求法律幫助 ， 律師對“錢大媽”的價格體系給出不同看法 。

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