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品牌方狂攬9個億 加盟具人同行( 二 )

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上海新昌律師事務所執業律師姜表示 ， 《反壟斷法》第十四條規定 ， 禁止經營者與相對人達成壟斷協議 。本協議的內容是確定轉售給第三方的商品價格 。你不能限制某個賣家向第三方銷售商品的價格 。
圖片:公司官網截圖
此外 ， “瘋狂”打折現象的背后 ， 品牌成為了最大的受益者 。據“錢大媽”官網顯示 ， 2021年2月“錢大媽”的店鋪數量已經超過3000家 。按照單店加盟30萬元的門檻計算 ， “錢大媽”的品牌方有9億元的存款 ， 疊加大量門店每天產生的現金流 ， 讓品牌方獲得了巨額利潤 。
公開資料顯示 ， 錢阿姨成立于2012年4月 ， 銷售蔬菜、生水果、生肉生蛋等 。 ， 并以“沒有隔夜肉”的口號而聞名 。據統計 ， 錢大媽在內地有3000多家門店 ， 在香港有30多家分店 。
2017年 ， 各路風投開始尋找項目 ， 有一定門店數量的錢阿姨也開始牽手資本 。
2017年6月 ， 錢大媽完成A輪融資 ， 投資方為啟程資本 。
2018年5月和7月 ， 錢大媽分別獲得B輪和C輪融資 。投資方包括宏章資本、高瓴資本、啟程資本 。
到2019年底 ， 錢大媽再次獲得近10億元的D輪融資 ， 由基石資本領投 ， 老股東啟程資本在此次融資中再次出價 。
目前錢大媽的投資方有啟程資本、和君資本、高蓉資本、弘章資本、盛瑞投資、基石資本、泰康人壽、兼實資本、鄭源資本、廣元資本 。此外 ， 有消息稱 ， 錢大媽計劃赴港IPO上市 ， 融資31億-39億港元 。此外 ， 錢大媽還計劃在IPO前的一輪融資中融資20億元人民幣 ， 讓自己的估值進一步提高到最高250億元人民幣 。
錢阿姨公司官方聲明針對相關問題 ， 公司也在第一時間進行了回應 。
官方聲明全文:
9月1日 ， 公司注意到有媒體在報道中質疑“錢阿姨賣菜模式” 。公司管理層高度重視 ， 第一時間聯系相關區域了解一線情況 。要求在報告中充分聽取加盟商的訴求 ， 如有問題 ， 必須立即妥善處理 。
對于來自媒體層面的監管報道 ， 公司管理層也在認真反思和深刻檢討:一方面要盡快在發展過程中做好自查和優化 ， 給予加盟商更多實際的幫助；另一方面 ， 在發展業務的同時 ， 積極加強與媒體和公眾的溝通 ， 減少誤解 。
此外 ， 我們本著坦誠開放的溝通態度 ， 澄清報告中的相關問題 。
媒體報道曾質疑錢大媽以“每晚打折”吸引乘客 。其實這種模式并不是“營銷噱頭” 。錢阿姨創立于追求食材新鮮的廣東 。她的初衷是“不賣隔夜肉” ， 于是她創造性地提出并堅持實踐了“日清”模式 ， 即每晚七點后還沒賣完的菜就打折出售 ， 直到賣完為止 ， 這樣就保證了食材的新鮮度 。然后加盟商會不斷優化自己的日常訂單 ， 調控折扣比例 ， 保證一個合理的利潤空 。九年來 ， 錢阿姨的“日清”模式贏得了眾多消費者的青睞 ， 贏得了2000多家加盟商與我們同行 。
報告中提到“加盟商管理不善”并不是普遍現象 。對于一家新開的店 ， 前3-6個月通常被稱為“爬坡期” ， 這期間公司和加盟商共同培育市場 ， 為每家店提供幾萬到幾十萬的協助；近期數據顯示 ， 華南地區已過爬坡期的門店盈利能力在90%以上 ， 其他地區在80%以上 。
一直以來 ， 錢大媽都希望為消費者提供“新鮮”的菜品 ， 通過門店合理點餐來控制折扣比例 ， 盡可能保護加盟商的利潤 。作為一個品牌 ， 錢阿姨在集中采購、供應鏈建設、信息技術、信息管理等方面不斷投入和努力 ， 只為讓消費者享受到“每一餐都是新鮮的”的體驗 。

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