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柯達怎么樣(柯達推銷術)( 二 )

推銷柯達


2分鐘后，他得手了，并獲取高達2000美元的傭金 。
之后，他用出眾的推銷能力將頻臨破產的小微公司吹得天花亂墜，讓郵遞員、水管工等小股民心甘情愿地為他掏口袋 。
不久，他不僅還清所有債務，還擁有了7萬美元的資本 。
1989年，貝爾福特租了一家汽車經銷商的車庫，在那里創立了斯特拉頓·奧克蒙特公司(Stratton Oakmont)，專門買賣仙股 。
此后，斯特拉頓在瘋狂作業下迅速擴張，經紀人的平均年薪高達8.5萬美元 。
漸漸地，他的團隊像滾雪球一樣越來越大 。
然而這始終不是長久之計，向弱勢群體推銷垃圾股違法，而富人又不會購買垃圾股，如何權衡兩者呢?
只賺窮人的錢，公司顯然無法做大，而且要打一槍換一個地方 。
聰明絕頂的貝爾福特決定對公司進行徹底改造，這一次，他瞄準了美國1%的有錢人 。
他的目標，從小魚小蝦變成了食物鏈最頂端的富豪 。
向員工傳授柯達推銷術，首先推薦讓富人獲得利潤的藍籌股，以此為誘餌，拋出垃圾股 。
這個方法成功利用了人性的弱點，不少人上當受騙，金錢源源不斷地涌入他的口袋 。
“我們只要敢想，就可以把整個公司捧入云端!”
這種肆無忌憚的斂財引起了相關部門的警惕，美國證券委員會派出專家調查，但當客戶名單擺上來時，調查人員也無能為力，因為名單上全是身家數百萬的富豪，而美國法律只規定了不許向弱勢群體出售垃圾股 。
因此首次調查草草收場 。最后，委員會只得找了幾個雞毛蒜皮的理由，向貝爾福特公司開出10萬美元的罰金 。
但這次警告貝爾福特全然沒放在心里，他繼續擴張自己的商業帝國，用盡一切手段斂財 。
有一次，證券委員會的調查人員正在公司進行查賬，貝爾福特卻面不改色的坐鎮辦公室，指揮經紀人哄抬股價，創造了3分鐘內入賬1250萬美元的奇跡 。
如此藐視法紀和商業道德，但所有人卻都對此束手無策 。
此后，他更加沒有顧慮，過著窮奢極欲的生活，開派對，酗酒，嗑藥，甚至縱容員工一起參與，請來大群美女到辦公室里為員工助興 。
至此，貝爾福特已經不再有基本的道德顧慮 ?！啊固乩D·奧克蒙特’應該被叫做‘所多瑪和蛾摩拉’(圣經中的罪惡之城)，”貝爾福特在回憶錄中寫道，“沒有一個公司像我們這樣，在地下室嫖妓，在停車場販毒，在會議室里養動物，在星期五把侏儒雇來當飛鏢扔 ?！?br /> 斯特拉頓帝國轟然倒塌
貝爾福特自我救贖，重新出發
就如貝爾福特最崇拜的電影《華爾街》主人公戈登·蓋科的下場一樣，貝爾福特和他的公司最終為貪婪付出了代價 。
叱咤一時的斯特拉頓帝國在1998年轟然倒塌，一夜之間，貝爾福特變得一無所有 。公司倒閉，億萬身家被政府收回，妻子提出跟他離婚 。
他重新變成了當年那個苦哈哈的窮小子，不，比從前更慘 。
1998年，貝爾福特因證券欺詐和洗錢罪被捕，入獄四年 。而后又因為和聯邦調查局合作，揭發和他一起犯案的朋友與員工，貝爾福特最后真正只服刑了22個月 。
他從來不是坐以待斃之人，想明白過后，他決定自我救贖 。
在監獄中，他認識了因販毒入獄的喜劇明星湯米·鐘，兩人很快就成為無話不談的朋友 。
湯米·鐘
湯米·鐘很喜歡聽他講華爾街的故事，時常因為他幽默夸張的語言被逗得捧腹大笑 。
“你應該把這些經歷寫成一本書 ?！睖住ょ姽膭钏?。
于是，貝爾福特便拿出當年鉆研股票的熱情，提筆把這些年的經歷都寫進書里，并為其取名為《華爾街之狼》，他曾像狼一樣勇敢，也曾如狼一樣貪婪 。
自傳體小說《華爾街之狼》封面
很多出版社聽說這個消息，聞風而動，最后，一家出版社花200萬元的稿費買下了他的書稿 。在監獄中也能賺錢，貝爾福特的確是天生的商業頭腦，而且他此前從未接受過與寫作相關的培訓 。這只是他轉型的第一步 。后來，他的故事被好萊塢最大牌的導演相中，改編成了票房過億的同名電影，并由萊昂納多擔當主角，于是全世界見證了貝爾福特如過山車般跌宕起伏的人生 。
出獄后，貝爾福特的新書售出，并位列紐約暢銷書榜首 。“如果你想變得富有，就要全身心投入 ?！边@就是貝爾福特的秘訣，不管在哪一行，他都充滿探索精神，追求永無止境的進步 。
除了寫書，他還在各大高校巡回免費演講，讓學生們以自己為戒，不要觸犯法律的底線 。

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