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推薦引流的2大方法 引流的方法有哪些？

小知識引流的方法

真正好用的引流策略只有兩個：免費和贈品 。 很多引流方式，比如：社群紅包、老顧客轉發、砍價團購、異業合作，本質上都是逃不出這兩種，區別在于引流的方式以及場景而已 。
做生意的都應該知道這個公式：
銷售額=流量*轉化*單價
本質上，生意增長的途徑只有從這三個方面入手：
  1. 轉化、單價都低，流量足夠大，你也能存活，比如超市，快餐等；
  2. 流量、單價都低，轉化足夠高，你也能滋潤，比如奶茶，衣服等；
  3. 流量、轉化都低，單價足夠高，你也能幸福，比如醫美，美妝等 。
當然，最好流量，轉化，單價都足夠高，才能銷售額最大化！
然而，僅僅如此就可以了嘛？
這個生意的公式在移動互聯網的今天，可能還遠遠不夠！
由此，我提出了生意價值的增長公式：
生意價值增長=流量*轉化*單價*復購*分享*裂變
  • 如何讓新客持續復購，轉化為老顧客？
  • 如何讓新客分享轉發，為門店做宣傳？
  • 如何讓老客介紹拉人，帶來更多顧客？
復購、分享、裂變已經成為生意增長的核心要素 。
今天，我們從頭開始，講講如何引流 。
流量分為三種：自然流量、現有流量、拓展流量 。
自然流量：
就是在你的店鋪門口自然經過的流量，他可能看到你的店鋪就直接進店消費了 。
現有流量：
就是目前擁有的、能夠控制鏈接的流量，比如你的店鋪已經經營一年多了，已經有了好幾百的顧客檔案，這些就是現有流量 。
或者你能夠掌控的流量，比如你自己就是自媒體紅人（網紅），能夠自帶流量，或者你有其他的產業的經營，可以帶入流量 。
拓展流量：
就是在以上兩個流量的基礎上，通過開展活動能夠裂變出更多的流量 。
比如：你在店門口打出“第二杯半價”，就引來更多的新流量；或者在線上搞一個砍價的活動，引流到線下門店，這些都是拓展的流量 。
我們的重點當然是：拓展流量 。
那么，如何通過策劃活動、創意促銷，帶來更多的流量呢？
我總結了比較常用、具有效果的2個引流策略：免單、贈品 。
也許，你會說：老濕，怎么才兩個？而且這兩個引流策略都很普通?。?
我當然也能夠說出很多種引流方式，比如說異業聯盟引流、老顧客轉介紹引流，但追根究底，這些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段 。
而真正能夠用好這兩個引流策略的都少之又少呢！
一、免單這里的免單，不僅僅是指免費，也可以是能夠刺激受眾眼球的低價產品 。
免費有兩個方式：
  1. 產品免費
  2. 服務免費
很多做生意的老板或者一些營銷人做促銷的時候，都喜歡簡單粗暴的搞打折、滿減，買一送一等等 。
這些策略不是說沒有效果，但是在如今「三天打折，五天滿送」的今天，已經不足以刺激到受眾了 。
為什么大多數商家不敢免費、免單呢？
當然是因為成本問題了，免費／免單肯定會虧?。〕惺懿涣?！
所以，任何的「免費」、「免單」都是有策略的，也就是有套路的！
比如說：
「四人通行，一人免單」，這其實就是打七五折，但是不是更具有誘惑力？
「儲值三倍金額，全桌免單」，這其實也就是七五折，但是不是更能刺激你？
……
大家看下面的照片，這是我前幾天在健身房拍到的一張圖片，是比較平常的異業合作 。
也就是這個火鍋店在這個健身房，做了一個易拉寶宣傳海報 。
海報上寫的是，從健身房前臺拿優惠券，可以過得全場6.8折優惠 。
但其實，打折這種吸引顧客的方式好嗎？ 真的對你產生吸引了嗎？ 打折這種促銷方式，其實已經被玩爛了，根本引不起過往行人的注意力 。
給人打折，還不如直接免費送一個菜品 。
在深圳，吃一頓火鍋人均消費大約在100元 。 假設兩個人消費200元，那么，打6.8折，就是136元，商家貢獻了64元 。
但是如果把這64元，全部集中到某一個菜品上呢？
比如說價值感知比較強的蝦，一斤蝦大約35元，你完全可以說，領優惠券，送價值70元的2斤蝦 。
因為是領券免費送，而且是2斤，蝦的價值感知也比較強，吸引力是比打6.8折更有誘惑力的 。
而且，當你把全部的優惠集中到蝦的菜品上時，由于采購量巨大，你可以進一步的降低成本，你的營銷成本比6.8折更小的 。

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