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推薦引流的2大方法 引流的方法有哪些？( 二 )

小知識引流的方法


超過2個人消費，消費金額肯定過200元，你打6.8折，你的營銷成本進一步變大，但你仍然就只送2斤的蝦，因為價值感知很清晰 。
但免費的也面臨一個問題：
人都是賤的，他越是輕易的得到某種東西，就越是不珍惜 。
路上給你發傳單的，你可能都不會看一眼，畢竟免費的東西，總給人沒有價值的感覺 。
我服務的一個顧客，做餐飲的 。 他之前做過一些活動，也建了社群，但是效果并不怎么好 。
【推薦引流的2大方法 引流的方法有哪些？】我問他是怎么做活動的？
他說瓶酒免費喝，但也沒怎么效果 。 社群紅包抽獎菜品，也沒有什么人來領，全場七折，還有點效果，但是后來就不行了 。
免費的東西是沒人珍惜的 。
你以為你免費送給顧客，人家會感恩戴德，不可能的 。 有一個詞叫做沉沒成本，付出的越多，越不容易放棄 。
你可以提供免費，但一定要讓顧客付出金錢成本或者行為成本 。
我說：你啤酒免費喝，換成低價賣啤酒券 。 社群紅包抽獎，中獎的人必須轉發海報才能領獎或者邀請當地朋友進群，進群的人，必須通過審核，才能邀請進群 。
永遠記?。侯櫩筒粫驗楸阋司蜁謴唾從?，而是要讓顧客感覺是自己占了便宜 。
所以免費的前提是：讓用戶付出成本，金錢成本或者行為成本 。
20.18元購買101瓶酒，其實就相當于免費，但為什么還要收20.18元？就是要讓受眾付出金錢成本，他才會珍惜 。
0元體驗十次嫩膚療程，這也是免費，但你沒來一次就要轉發一次海報，幫我們的門店做一次傳播，讓他付出行為成本，他才會珍惜 。
二、贈品這里的贈品包含三個層面：

  1. 返錢
  2. 送券
  3. 贈禮
返錢：比如充值500元反360元，但每個月返30元；送券：比如給買單的顧客送100元抵用券，一共5張抵用券 。
你可以這樣設計：第一次優惠10元，第二次優惠15元，第三次優惠20元，第四次優惠25元，第五次優惠30元 。
因為用的次數越多優惠力度越大，這樣你就鎖住了他五次的消費 。
贈禮：比如充值500元，送紅酒一瓶等 。
這三個都是比較常用的，也沒什么新意，但是如果把這三個融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力 。 比如，一種新的促銷方式——賣現金抵用券送贈品 。
比如你是做餐飲的，你準備發放優惠券，但如果直接發放面臨上面所說的，免費的東西是沒人珍惜的 。
那怎么辦？你可以賣！
用20元購買50元的現金抵用券，同時可以獲得售價198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？
實際上：這也是變相的送優惠券，你用20元花錢買50的現金抵用券，贈送價值198元的產品 。
本質是什么呢？
本質是：你花了20元買的是成本為20元，市場價198元的產品 。
阿里巴巴上很多東西都很便宜，拿來做贈品很合適 。 那50元的優惠券就是拿來送給你的！
但是，如果你直接送50元優惠券，你會珍惜嗎？
你不會，輕易、免費得來的東西你不會珍惜 。
但是，上面的情況就不一樣了，你用20元后來50元抵用券，你會認為這個抵用券是你買的，198元的東西是贈送的！所以，這50元現金抵用券，買的人大概率都會去用，否則就會覺得自己損失了 。
然后你再把50元優惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費 。 因為券是花錢買的，顧客 80%會去消費 。
如果券是送的，你只有 20%可能性會去 。
比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區別就很大 。
再比如給我的一個客戶，提供的策略是：
  1. 17.17元購買88瓶啤酒——啤酒其實可以免費送，但還是要讓顧客付出金錢成本 。
  2. 購買之后，再贈送價值69元的進口紅酒一瓶（1688上，紅酒的成本在5～10塊）——付出了金錢，還要讓你收獲贈品，讓你覺得錢花的不冤枉！
所以：其他的很多引流方式，比如社群紅包、老顧客轉發、砍價團購、異業合作，本質上都是逃不出這兩種，區別在于引流的方式以及場景而已 。

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