1. 首頁 > 生活百科 > >

介紹品牌營銷策劃方案的5大維度 品牌營銷策劃方案的維度有哪些？

文案策劃問答

一個好的企業 ， 品牌和產品必須基于一個完善的營銷計劃的基礎上的計劃 ， 并且只有一套良好的品牌戰略 ， 幫助我們的品牌成熟 ， 取得成功 。 它就像人 ， 人們需要依靠他們的父母陪伴和教導 ， 父母的教導品牌營銷計劃 ， 如果父母教育孩子的方式是先學會跑 ， 那么孩子永遠不會跑起來 ， 同樣 ， 生活需要循序漸進的方式 ， 所以品牌是一樣的 ， 每個階段做什么 ， 怎么做 ， 這體現在品牌營銷計劃中 。 那么如何建立一個知名品牌呢? 為大家組織成功品牌營銷策劃的五個維度 。

策劃要具備五個部分的知識 ， 分別是洞察、定位、創意、傳播、運營 ， 這五個部分又要在操作項目時完成不同的任務 。
1、洞察：
消費者洞察 ， 是要發現消費者真實的需求和偏好 ， 并將之應用于企業的營銷實務 ， 它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術 ， 從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的 有效途徑 。
消費者研究的目的 ， 在于發現消費需求 ， 找到市場機會 ， 進而能夠采取有效的市場行動 。 然而在這個過程中 ， 如果我們沒有一雙“慧眼” ， 就可能掉進消費者無心布下的陷阱 。
做消費者洞察 ， 面臨的一個難題是與人性的“較量”：到底順從人性還是改變人性?
從靜態的角度看 ， 順從似乎是上策 ， 因為這樣消費者會更容易認識你 。 接受你 。 比如 ， 雀巢咖啡在中國戰勝麥氏咖啡 ， 就是順從了“人性”——他們把訴求點瞄準人 們消費飲料最根本的動機 ， 又結合當時中國人炫耀身份的心理需求 ， 以十分通俗的“味道好極了”與麥氏形成差異化 ， 從而贏得廣大消費者的喜愛和推崇 。
然而 ， 從動態的角度看 ， 適當地改變“人性”未必不可取 ， 并且適當的改變可能給企業帶來更多的市場份額 。 比如 ， 懶惰是人性的一種表現 ， 所以人們總是喜歡簡單 的東西：傻瓜照相機、自動洗碗機等 。 但隨著人們生活水平和環境的變化 ， 也出現了很多與“懶惰”背道而馳的現象 ， 比如理發的頻次變多了 ， 換衣服頻繁了 ， 業余 時間學習或鍛煉身體的人也變多了 ， 這又意味著什么呢?如果我們把“人性”這個概念分解一下 ， 就會知道其中的奧秘 。
2、定位：
品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等 。 品牌定位是市場定位的核心和集中表現 。 企業一旦選定了目標市場 ， 就要設計 并塑造自己相應的產品 ， 品牌及企業形象 ， 以爭取目標消費者的認同 。 由于市場定位的最終目標是為了實現產品銷售 ， 而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎 ， 品牌 還是消費者選購產品的主要依據 ， 因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁 ， 品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現 。
如何進行品牌定位?
品牌必須將自己定位于滿足消費者需求的立場上 ， 最終借助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置 。 要達到這一目的 ， 首先必須考慮目標消費者的需要 。 借助 于消費者行為調查 ， 可以了解目標對象的生活形態或心理層面的情況 。 這一切 ， 都是為了找到切中消費者需要的品牌利益點 。 而思考的焦點要從產品屬性轉向消費者 利益 。 消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的 ， 它是消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足 。 所以用于定位的利益點選擇除了產品利益外 ， 還有心理 ， 象征意義上的利益 ， 這使得產品轉化為品牌 。 因此可以說 ， 定位與品牌化其實是一體兩面 ， 如果說品牌就是消費者認知 ， 那么定位就是公司將品牌提供給消費者的過 程 。
3、創意：
創意是什么?創意是傳統的叛逆;是打破常規的哲學;是大智大勇的同義;是導引遞進升華的圣圈;是一種智能拓展;是一種文化底蘊;是一種閃光的震撼;是破舊 立新的創造與毀滅的循環;是宏觀微照的定勢 ， 是點題造勢的把握;是跳出廬山之外的思路 ， 超越自我 ， 超越常規的導引;是智能產業神奇組合的經濟魔方;是思想 庫、智囊團的能量釋放;是深度情感與理性的思考與實踐;是思維碰撞、智慧對接;是創造性的系統工程;是投資未來、創造未來的過程 。 簡而言之 ， 創意就是具有 新穎性和創造性的想法 。
品牌創意的四個特點：新奇 ， 驚人 ， 震撼 ， 實效 。
品牌創意的基本要求在于：是否符合消費者利益以及能否符合品牌自身的定位 。
品牌創意的目標在于：引導消費者到一個全新的觀念 ， 從而實現商業利益 。

推薦閱讀