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分享寫商業計劃書的5個步驟 商業計劃書該怎么寫？

文案策劃問答商業計劃書

商業需求文檔（BRD）作為產品經理必會三大文檔之一 ， 但大多數產品經理可能工作幾年都不會寫 ， 對其云里霧里 。 本文作者基于商業計劃書的視角 ， 闡述了PPT版本的商業需求文檔 ， 并且提供了模板 ， 希望能夠對大家有所幫助 。
很多人在接觸產品經理業務能力之初 ， 需要接觸到商業需求文檔BRD 。
本文將基于商業計劃書視角闡述PPT版本的BRD所轄內容 ， 僅為個人觀點 ， 歡迎溝通交流 。
正所謂產品經理是CEO的學前班 ， 很多產品經理都有一個創業夢 ， 希望能在大家創業夢上以PPT模板形式有所幫助 。
當然也可以縮小范圍 ， 假如大家需要為自己的產品線搞個立項PPT向CEO匯報時 ， 希望此模板也能有所裨益 。
PPT內容解釋過程中 ， 遵循從左往右 ， 從上到下的原則 。
首頁首頁放4塊內容 ， LOGO配色、細分行業截圖、商業企劃書名稱、團隊名稱 。
目錄目錄按照目標市場及客用戶、價值主張、商業模式、產品內容及行動計劃展開 。
目標市場及客用戶1.1 目標市場首先使用波特五力模型 ， 將目標市場及其上游的市場容量進行標注 ， 以市場容量表示利益 ， 同時將目標市場上的主要直接競爭對手列出-logo+排名 ， 將替代行業的競爭對手另做標注 ， 同時標注潛在競爭對手 。
1.2 目標市場的PEST分析分析完競爭對手之后 ， 就利用PEST分析 ， 對本目標市場 ， 從政治 ， 經濟 ， 社會 ， 技術四個視角表示值得去做這件事 ， 本文基于農業對每個視角都列舉了樣例 ， 大家也可以從樣例擴展描述自己要做農業項目的價值 。
1.3 目標客用戶明確目標市場有價值 ， 有利可圖之后 ， 需要進一步細化 ， 項目是面向目標市場內的哪類用戶 。
當然農業很可能存在客用戶兩類需要描述的內容 ， 樣例中就先客戶后用戶 ， 在描述核心需求 ， 使用頻率 ， 購買力之后 ， 加上典型業務場景進行佐證 。
價值主張2.1 為用戶創造價值光說對何目標市場何客用戶有價值是不夠的 ， 本章節具體介紹價值點到底是什么 ， 包括給客戶的價值和用戶的價值 。
對于用戶的價值 ， 是在業務場景中解決用戶的核心需求 。
首先核心是八個字左右的第一價值點 ， 圍繞第一價值點可能孕育出其他價值點 ， 以及核心價值點相關的業務場景 ， 帶著場景說明價值點更能讓聽眾吸收 。
最后是描述市場現狀 ， 及你的項目帶給客用戶價值后 ， 市場的樣子 ， 呼應上一章節的目標市場 。
2.2 為客戶創造收入對于客戶的價值 ， 是幫他們帶來營收 ， 讓他們活下去 ， 因此首先是分三個階段 。
幫客戶實現多少的凈利或者累計凈利 ， 在這個過程中實現多少市場占有率 ， 這個占有率可以是全國全球 ， 也可以是區域性質的 。
同時每個階段需描述客戶可實現其用戶的哪些價值訴求 ， 并為客戶帶來哪些非財經方面的變化 。
當然要是能有用戶量和客戶量估計曲線 ， 就更好了 。
需要注意的是 ， 這里的收入是客戶的哦 ， 不是項目的 。
2.3 價值主張對目標市場的影響當我們的價值主張被逐步實現后 ， 將從我們能給這個市場從PEST四個方面帶來哪些變化 。
需要詳細說說 ， 這對于與政府需要緊密相關聯的項目尤其重要 。
能夠將項目對現有市場的變化體系化描述 ， 變革現有市場格局 ， 有些時候是受人歡迎的 ， 當然也可夸大我們的項目 。
商業模式3.1 商業模式全景說完市場在哪 ， 目標客用戶是誰 ， 能給他們帶來何種價值之后 ， 就是基于價值主張擴展的商業模式 。
商業模式直接采用商業畫布 ， 但是對部分細節進行了細化 ， 首先價值主張按照客戶和用戶進行細分 。
  • 合作伙伴按政治合作伙伴、經濟合作伙伴、社會合作伙伴和技術合作伙伴進行劃分 ， 并給出樣例 。
  • 關鍵業務按對內和對外細化 ， 核心資源給出樣例 。
  • 成本構成按生產、加工、貿易細化 ， 主要收入也是顯性和隱性之分 。
3.2 商業模式圖解商業模式是直接用了之前文章中的一個截圖 ， 并且給出我方角色、我方業務能力、其他鏈條角色三個大方面 。
3.3 本商業模式中的團隊能力商業模式講完就是項目團隊在這個商業模式中的優勢 ， 講述為什么你們團隊能玩得動這個商業模式 。
分析方法是SWOT分析 ， 優勢很好寫 ， 寫個5-6基本上也是從PEST四個緯度寫優勢 ， 教育背景就別寫了 ， 還有別寫不相符的工作背景 。

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