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微信公眾號投放的5大策略 微信公眾號如何投放？

小知識

公眾號投放是在線教育必不可少的招生手段 ， 很多頭部機構都在通過這一渠道獲取流量 ， 甚至通過精細化的運營降低了拉新成本 ， 比如某某學 。
有人會疑問 ， 投放需要運營嗎？是的 ， 而且是運營人需要掌握的技能 。
為什么這么說？很多人聽到投放二字會覺得是渠道或商務人員才能做 ， 其實不然 ， 運營也能做投放 ， 尤其是新媒體人員 ， 更要懂得做公眾號投放 ， 因為它是新媒體運營體系的一部分 。
更何況 ， 在線教育近年來在微信上的動作越來越多 ， 如果沒判斷錯 ， 大多數在線教育機構都把微信作為核心流量來源 ， 自然需要有人來做公眾號投放 ， 而考慮到試錯的成本 ， 大多數公司一般會讓負責新媒體的人兼做公眾號投放 。
筆者有幸參與過公眾號投放 ， 雖然沒有真正的大佬專業 ， 但參與過全部的流程 ， 甚至負責過核心環節 ， 所以本文會盡量給大家一些有用的信息 。
根據個人經驗 ， 我總結了做公眾號投放的5個步驟 。
一、確定產品任何流量獲取方式 ， 有吸引流量的產品是最關鍵的 ， 是前提 。 目前在線教育投放公眾號的產品主要有兩種 ， 一種是免費課 ， 一種是低價課 。
【微信公眾號投放的5大策略 微信公眾號如何投放？】免費課顧名思義 ， 就是不花錢的課程 ， 用戶看到后動動手指就能報名 ， 目的就是降低決策門檻 ， 但這類產品投放出去后 ， 拿到的流量質量不一定高 ， 比如曾經某某學給一些號投放的是掃碼進群就能聽的一周訓練營 ， 非常容易被競品截流 。
目前投放免費課 ， 能有效減少的方式是直接添加個人號（前面可能會加一個落地頁設計登錄功能） ， 然后由個人號拉群 。 不過 ， 免費產品肯定不能完全杜絕廣告的進入 ， 還需要增加付費來進一步降低截流概率（雖然也不能完全杜絕） 。
低價課就是免費課增加付費后的產品 ， 價格一般在1-49元不等 。 據我觀察 ， 同領域的低價課與免費課 ， 在產品內容和質量上并無太大差別 ， 甚至在報名后的運營服務上也是相似的 ， 都是“開營-上課-轉化-閉營” ， 就看具體的精細程度 。
關于投放產品 ， 再說兩個小細節：
（1）很多投放產品會突出老師個人IP ， IP越強的老師越是投放產品的賣點核心 ， 比如某道的引流課就長期突出某位名師的履歷 ， 效果貌似不錯；
（2）為了降低投放成本 ， 需要建群運營的免費課或付費課 ， 會在用戶進群后進行群裂變 ， 邏輯也很簡單 ， 但裂變來的用戶質量就難說了（廣告截流無處不在） 。
二、篩選帳號篩選賬號是公眾號投放的第二步 ， 從這開始就進入具體的運營環節 。 關于賬號的篩選 ， 筆者認為有三個基本的原則：
（1）賬號粉絲畫像和產品受眾一致 ， 這一點是選號的首要原則 ， 你不可能選擇一個大學生關注的賬號投少兒英語的產品；
（2）盡量選擇教育領域的賬號 ， 越細分的賬號用戶覺精準 ， 其次才是相似畫像的其他領域賬號 ， 因為其他屬性賬號的轉化率肯定沒有教育賬號高；
（3）鑒別賬號的粉絲質量 ， 從賬號頭條和次條的歷史閱讀量走勢來鑒別粉絲是否刷出來的 ， 刷出來的曲線往往是直線 。
而對于賬號的具體篩選 ， 筆者總結了兩個步驟 。
第一步是找資源 ， 主要是找供應商 ， 讓供應商給到所有市面上符合你需求的賬號 ， 并且要明碼標價 ， 一般會形成表格 。 然后問清楚如果選好了號 ， 投放的具體流程和價格信息 ， 比如是否簽合同 ， 是否允許先投放再給錢 ， 是否能給予最大的優惠 。 當然 ， 這個看你找的供應商是不是業內最良心的 ， 通過什么渠道找 ， 最好交給專業人士去做 ， 或者你本身就有這個優質資源 。
第二步是借助工具進行賬號篩選 ， 筆者推薦西瓜數據 ， 以及和西瓜數據相似的新榜等 。 如何用這些工具找號 ， 其實方法很簡單 ， 首先是利用公眾號查找資源庫里的賬號 ， 或者你中意的一些賬號 ， 重點看預估粉絲、平均閱讀 ， 然后看歷史廣告推文 ， 再然后就是投前分析 ， 看是否存在刷閱讀的情況 。
其實 ， 搜索競品投了哪些賬號 ， 也是一個選號方式 ， 但耗費人力會大一些 ， 推薦關注頭部的幾個在線教育公司都投了哪些號 ， 經過分析后篩出來進行投放 ， 有助于快速看到效果 。
通過以上方式篩選后覺得某個號不錯 ， 就打開公眾號分析里的診斷功能 ， 看更加詳細的信息 ， 比如選題比例、文章關鍵詞、留言關鍵詞等 ， 這對于第三步軟文撰寫很有幫助 。 再一個看公眾號人群畫像 ， 重點看年齡分布和族群分布 。

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