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微信公眾號投放的5大策略 微信公眾號如何投放？( 二 )

小知識


還是要提醒一下賬號選取類型 ， 對于教育產品 ， 還是以教育領域賬號為好 ， 帶有年級關鍵詞的最好 ， 垂直地域的教育賬號也不錯 ， 垂直學科的賬號也行 ， 另外教育領域的名人賬號也是選擇方向 ， 至于泛領域賬號 ， 盡量不要投 ， 很不精準 ， 而且容易貴 ， 效果差 ， 地域號也是 ， 所以盡量不要泛領域和跨領域 。
三、文章撰寫終于到了影響投放效果最關鍵的環節 ， 這里其實是值得獨立撰文的 ， 因為文章寫作方法有很多 ， 需要相關案例來解讀 ， 礙于篇幅就在這里和大家講一講教育文章需要注意的地方 。
先說選題 。 教育文章的選題其實要依據產品來定 ， 并不是想寫什么就寫什么 ， 畢竟驢唇不對馬嘴的話 ， 很難讓用戶行動起來 ， 所以一定要研究透投放產品的賣點 ， 從中找合適的切入點 ， 再去匹配合適的熱點 ， 來確定最終的選題乃至標題 。
就我的經驗和觀察來說 ， 教育文章的選題無非兩種：
（1）從學科痛點出發 ， 可以關聯的熱點是教育政策 ， 比如很多語文產品的軟文就使用“教育部規定中小學語文新課標”這個熱點；
（2）從老師履歷出發 ， 可以關聯的熱點是名人故事 ， 比如某明星英語學得很好 ， 采用的就是某老師發明的方法 ， 然后話鋒一轉去介紹老師 ， 最后推出投放的課程 。
其次是文章展開邏輯 ， 主要有兩種：SCQA和AIDA 。
所謂SCQA ， 即“情景-沖突-問題-方案” ， 需要對故事描述手到擒來 ， 一個經典套路是：曾是小白->后來成功->指出癥結->引出產品 。
另一個是AIDA ， 即“注意-興趣-欲望-行動” ， 需要對用戶痛點和產品特點有精準把握 ， 也有一個經典具體套路：明確人群->指出痛點->介紹案例->引出產品 。 讀者可以自行找文章去套 ， 基本符合這兩種 。
引出產品后 ， 需要對產品進行更具體的賣點描述 ， 目的是增加所投賬號的轉化率 ， 具體要依據產品本身來寫 ， 可用的套路是影響力六要素 ， 比如效果對比（承諾一致性）、用戶證言（從眾）、理論體系（權威）、價格錨定（互惠）、限時限量（稀缺）等 ， 案例就不在此贅述了 。
四、運營推廣
運營推廣相對來說比較簡單 ， 核心是確定每個投放賬號的具體排期 ， 梳理成一個表格 ， 每個賬號對應到投放日期、投放位置（頭條還是次條）、軟文主題及標題、閱讀量、成交量、轉化率等 ， 這個表格是數據評估環節的重要依據 。
在投放運營上 ， 有兩條值得注意 ， 一是賬號的投放順序安排 ， 這一點在選號的時候要有一個大概預期 ， 然后根據實際排期進行安排 ， 優先投點贊/閱讀比例高的 ， 因為這類賬號更活躍 ， 轉化相對會好一些 ， 不要依靠閱讀量 ， 很多時候一兩萬閱讀的號比10萬加的號更能出單 ， 基本投放邏輯是：小號測試 ， 中號批量和補量 ， 大號偶爾沖量 。
在所投賬號運營上 ， 盡量讓對方分享到所掌握的社群渠道和朋友圈渠道 ， 很多時候需要和號主談判 ， 比如投放效果不好就要求用這樣的方式補量 ， 如果投之前能保證對方發文后直接轉發且不收費 ， 是最好不過了 。 還有就是每一篇投放最好刷一些留言好評 ， 增加轉化率 ， 能要求對方最好 ， 自己也要準備一些留言水軍 。
五、數據評估每一輪投放后 ， 都要對整體數據進行評估 ， 目的是篩選出值得復投的賬號 ， 以及優化投放細節比如軟文標題、寫作方式、賣點描述等 ， 依據的核心數據有三個：轉化率、leads成本和ROI 。
轉化率主要作為軟文優化的指標 ， 參考頻率最高；leads成本主要作為賬號初篩的標準 ， 迭代周期要看投放頻率；而ROI是作為整個從投放到產品轉化全流程迭代的重要依據 ， 經過測算兩三輪投放后 ， 才能確定新的投放模型 。
數據評估時的大概表格如下：
結合表格 ， 依據這三個核心數據 ， 通過對各投放賬號以及整體進行復盤分析 ， 找出下一階段投放的優化重點和渠道乃至產品方向 ， 繼續降低成本和提升ROI ， 直至得到穩定且可接受的數據才算真正跑出來 。
補充一下在線教育產品的ROI核算方式 ， 僅供參考：
付費大課直投：課程單價*成交量/廣告成本
體驗課投放+大課轉化：（體驗課成交量*課程單價+大課成交數*課程單價）/廣告成本
免費活動直投（以進群算有效用戶）：進群量*單個用戶價值/廣告成本
總結1、產品是公眾號投放的前提 ， 分免費課和付費課兩種；

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