2018年，家居建材圈要說什么活動模式最火，應該就是微信群爆破活動了 。 微信群爆破活動實際上是家居建材新零售的一種先行試水，其實是跨越時間和環境的限制，把客戶交易的場景由終端店面轉移到了移動互聯網終端平臺 。 這些年來，建材圈活動花樣百出，總裁簽售，搶工廠，小區團購，品牌聯盟，砍價會層出不窮，今天就來聊一聊微信群落地活動 。
微信群落地活動是什么
把微信群將作為客戶參與優惠的主戰場，通過添加客戶微信，將意向客戶引導入群，通過群內互動及政策優惠，最終實現成交 。
【分享微信群落地活動6大步驟 什么是落地活動？】微信群落地模式優勢
容易操作：微信群操作，人人都有，人人都會，復制推廣性強，可操作強 。
成本低：省去因線下落地產生的費用，場地，布展物料等費用，微信落地極少的成本就可搞定 。
成交率提升：氛圍越濃烈，簽單越容易，微信群落地容易實現客戶興奮，流程的設計和道具的使用有積極作用 。
時間和地域不局限：微信落地可以選擇在任何時間點落地（根據前期累積的時進度和客戶在線習慣），同時天氣因素完全不用考慮 。
減輕導購壓力：客戶線下到場率考核不再作為重點，客戶可在任一地方參與其中，導購只需電話告知確認客戶參加即可 。
微信群落地六大步驟
第一步：確定活動方案
1，確定活動時間，活動主題
2，確定促銷產品，促銷價格
3，確立活動目標，人員分工，銷售導購銷售目標分解
4，邀約總部人員或大區經理作為放價嘉賓，參與活動
第二步：吸粉（收集有需求客戶）
1, 品牌聯盟內已經成交且對其他品類有需求的業主
2，活動期間進店客戶
3，電話拜訪有需求業主加微信
4，市場攔截業主
5，小區拓展業主
6，網絡渠道引流的客戶
7，特殊渠道收集的客戶資料
第三步，品牌落地（前期宣傳）
1，店長或老板負責品牌宣傳工作，活動期間的宣傳以及群內的氛圍活躍
2，品牌宣傳準備：店面照片，團隊小視頻，品牌介紹，工廠宣傳片，行業知識，裝修知識，老客戶代言，試驗小視頻，產品圖片及效果圖，紅頭文件等等
3，負責品牌落地人員，每天要進行微信朋友圈推廣（活動圖片+文字+評論）；品牌自我介紹；品牌爆款圖片（3張）；價格政策3條）+前五名下單送大禮品 。
備注：預留一個附加優惠政策備用；品牌宣傳小視頻（10秒）；指定值班人員 。
第四步，活動準備，建群
1，活動前一天上午，所有的工作人員電話營銷，添加意向客戶微信，并做好與客戶溝通工作，活動預熱 。
2，所有銷售人員全部進群，統一修改群名片（格式：XX品牌銷售顧問XX137XXXX）
3，下午2點所有人員開一次動員會，學習微信群活動的流程，要求，價格政策以及簽單細節注意事項 。
4，下午3點開始邀請客戶不斷進群
5，下午4點-晚上8點主持人不斷預熱，為明天晚上互動做鋪墊 。
6，建群原則（分門別類）
A,已經成交業主作為主力群，嚴防前期有問題沒有處理或者客情關系不好的業主拉入群內
B, 活動期間進店的業主及市場攔截業主（即進過聯盟1-2個終端）作為一個群
C,小區拓展及特殊渠道收集的客戶作為一個群
D,電話營銷的作為一個群進行管理
建群注意事項：不要告知今晚有什么（優惠，不要給客戶太高的心里預期）
第五步：微信群活動落地爆破全過程
第六步，追單，總結
1， 活動介紹之后第二天，與所有下定客戶進行電話確認安裝時間（地板之類的標準化產品要求客戶補交納1000元以上貨款，衣柜等定制類產品要求交全款，至少80%貨款）
2， 未下訂的客戶進行一波跟蹤，以特批5個名額，只限今天的由頭催促客戶下定，機會難得，名額有限 。
3， 由店長組織進行一次總結會議，銷售目標達成情況，活動執行中的問題進行分享，專人進行會議記錄，把活動資料建立檔案，以便下次活動吸取經驗教訓 。
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