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自營店好還是旗艦店好 自營是什么意思

自營

自營是什么意思（自營店好還是旗艦店好）

自營店好還是旗艦店好 自營是什么意思

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大家應該經常使用京東和淘寶購物 ， 京東和淘寶都是電商平臺 ， 有什么區別呢？京東和淘寶最大的區別是業務模式的不同：京東大部分業務屬于自營電商 ， 而淘寶屬于平臺型電商 。 本文作者從兩者的概念出發 ， 對其各自的行業關鍵“秘密”展開了對比分析 ， 與大家分享 。
自營型電商與平臺型電商的區別 ， 你知道嗎？
什么是自營電商 ， 什么是平臺電商？
首先看一下自營電商 ， 比如你要在京東買一臺5000塊錢的電腦 ， 其實京東已經找供應商預選采購了這臺電腦 ， 因為京東平臺用戶多 ， 對供應商議價能力比較強 ， 而且都是大批量訂貨 ， 一定是可以向供應商拿到優惠的價格比如是3000元 ， 那么京東考慮到自己的運營成本、運輸成本 ， 還有利潤 ， 就有可能定價到你看到的5000塊 ， 自營型電商賺的更多是差價這2000元 。
自營電商類似你家樓下的小賣部 ， 只是京東把業務搬到了網上 ， 你實際上是在向京東買東西 ， 而不是背后的供應商 。 所以對于自營電商來說要做的更多的是選品、定價、銷售、運輸、售后等服務 。
我們再看一下平臺型電商 ， 比如你在淘寶買了一件100塊錢的T桖 ， 這100塊錢首先是給淘寶的 ， 當你收到T桖感覺還不錯 ， 點了完成訂單 ， 此時淘寶會把90塊錢轉賬給供應商 ， 然后自己留下10塊錢作為傭金（傭金可以理解成手續費） ， 為什么淘寶能向供應商收這十塊錢呢？因為供應商使用了淘寶這個工具完成了T桖的線上銷售 ， 這10塊錢屬于使用這個工具的技術服務費 。
平臺型電商類似線下的萬達廣場 ， 萬達提供了一個場子給供應商銷售商品 ， 因為供應商用了萬達的場子 ， 所以萬達要向供應商收租金 。 同樣的 ， 淘寶在線上提供了一個平臺 ， 因為供應商用了淘寶這個工具 ， 所以淘寶要向商戶收取技術服務費 。
搞懂了自營和平臺電商的業務模式 ， 那么我們再分析一下自營電商和平臺電商的秘密分別是什么 。
自營電商和平臺電商的秘密分別是什么？
首先來看自營電商的行業秘密 ， 自營電商的行業秘密是庫存周轉天數 。
什么是庫存周轉天數？我們還是看一個案例 ， 比如你在線下開了一個超市 ， 你發現了一個30塊錢的商品覺得不錯 ， 然后你花30塊錢把它放到自己的超市標價60來賣 ， 接下來你一年才賣出去 ， 賺了30塊錢 ， 那么你的庫存周轉天數就是365天 ， 也就是說你一年才賣1次 。
而京東則不同 ， 京東也發現了這個30塊錢的商品 ， 因為京東是一個大平臺 ， 京東不會立即給供應商錢來采購這個商品 ， 京東和供應商是有一個賬期的 ， 比如說60天后再給供應商錢 。
此時京東不會標價60塊 ， 而是40塊 ， 但是京東的庫存周轉天數是30天左右 ， 也就是說這件商品京東一年能賣10次 ， 那么同樣的一年 ， 這件商品京東就能賺10*（40-30）=100塊 。
另外由于京東和供應商的賬期是60天 ， 而京東30天就能把這件商品銷售出去 ， 京東就有30天的時間擁有這40塊錢的成本價 。 這40塊錢京東又可以采購其他的商品來賣 ， 這樣隨著京東的業務越來越大 ， 京東就會越來越有錢 。
接下來再看一下平臺型電商的行業秘密 ， 平臺型電商的行業秘密是網絡效應 。
什么是網絡效應？就是自組織 ， 淘寶提供了一個平臺和各種工具 ， 然后什么也不干了 ， 供應商靠著這個平臺和這些工具自己完成交易 ， 形成自組織的狀態 ， 因為是自組織的狀態 ， 那么這個平臺是有生命力的 。
衡量這個平臺是否能持續下去的關鍵指標是活躍供應商的數量 。 為什么？
我們經常用微信或者百度 ， 但是在微信或者百度上卻看不到淘寶的鏈接 ， 為什么？是因為微信或者百度封了淘寶 ， 不讓用戶在微信或者百度買東西嗎？大多數人覺得是這個原因 。
其實是淘寶封了微信和百度 。
為什么？前文講到平臺型電商一般會靠收取傭金（技術服務費）來賺取收入 ， 但是淘寶對外宣稱不收傭金 ， 在沒有傭金的情況下淘寶怎么生存呢？答案是考廣告費 。
我們還拿T桖舉例子 ， 比如你在淘寶開一個店賣一件還不錯的T桖 ， 接下來你會發現有成千上萬的店主也賣你這件T桖 ， 那么怎么讓買家從千萬個店主的T桖中看到你的T桖 ， 并購買你的T桖呢？
第一你可以向淘寶買流量坑位 ， 比如在淘寶首頁最顯眼的位置顯示你的T桖 ， 因為淘寶有幾億用戶 ， 那么你的銷量自然而然就會上來 。

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