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我分三個步驟給大家進行講解 淘寶怎么推廣自己的店鋪？( 二 )

小知識


不管是展現量， 點擊量， PPC， 點擊率， 其實都是相互牽制， 相互協調的 。 從上圖看數據都還是比較穩定的， 但是也在繼續突破， 流量上升期很多時候商家會降低出價， 這個操作是錯誤的， 我們不但不要降低出價還要對效果好的關鍵詞要提高出價， 這樣也可以集中在不錯的關鍵詞上， 車子權重也能得到很大的提升 。
點擊率的權重高， 如果點擊率一直穩定的話， 曝光也會不斷增長， 一般的話七天一周期， 直白點就是很多商家玩的遞增玩法， 也就是引進多少流量我們可以利用好， 這就算是好車， 但是不一定是好寶貝， 更多的還是要看轉化數據來判定 。
像我操作的話習慣先去看展現的數量， 如果展現夠， 說明賬戶基礎權重還不錯， 詞的展現量盡量平均， 這樣出來的數據也比較準確 。 如果詞的點擊率非常低（0.幾或者一點幾）， 就考慮去換圖（具體的展現數據基數不要太少）， 如果點擊率是行業平均的一半， 可以調整出價多跑兩天， 如果還是這個點擊率， 就可能是詞的精準度低， 以及添加人群不符合產品屬性等問題了， 這個時候要去調整關鍵詞以及人群， 當然了， 原因還會有很多種 。
2、還有一種情況， 如下圖
A、在給商家看直通車數據過程中經常會遇到這種情況， 就是某幾個詞展現很多， 但是有的詞卻得不到展現， 一般來說跟你的匹配方式有關， 再有就是跟詞的大小也有關系， 所以做賬戶的時候盡量要做的展現平均， 這樣反饋出來的數據也更加準確 。
B、還有一種情況流量集中到一兩個詞上面了， 這個詞通過降價， 流量又跑到另外一個詞上面， 再去調整還是一樣的結果， 一般這種都是廣泛匹配的原因， 如果廣泛帶來的人群不符合產品， 可以考慮精準匹配， 如果用廣泛， 就要通過調整出價以及溢價來進行了 。
C、如何進行有效的分配呢？
一般會把展現高的詞降低出價位置或者是降低溢價 。
展現高的詞點擊轉化投產都不錯的話就沒必要調整了 。
精準匹配的詞一般高出價低溢價 。
后面維持不住還是沒有多大用處， 除非上分之后你這個直通車馬上關閉， 一個星期之內， 賬戶權重還是會在， 其他產品上車分數還是會比較好看） 。
第三部分、如何做超級推薦
A、我們都知道超級推薦主要是拉新做動銷， 引流做爆款， 后臺的三大推廣就是商品推廣， 圖文推廣， 直播推廣 。 目前使用率最多的還是商品推廣 。 做過超級推薦的都可以發現展現體量是超過直通車很多很多的， 但是點擊花費卻不多， 并且產出高很多 。
B、操作超級推薦， 解決的第一大問題就是人群精準度問題 。 系統會根據你的店鋪過往買家的數據推薦相似買家， 所以一開始推薦流量精準不精準完全取決于產品自身 。 所以根據這個邏輯的話我們一般就是先用直通車拉精準人群再結合超級推薦去做 。 不會建議商家直接開超級推薦去做 。 如圖所示：
C、超級推薦你能拿到多少流量， 取決于系統給你推薦的流量有多少， 并且你在這個流量池里面點擊率有多高， 不完全取決于出價 。
D、系統推薦靠的是抓取買家標簽來進行寶貝的匹配 。 尤其是新品上架添加到超級推薦推廣， 大部分都是沒展現沒點擊的情況， 這個時候不要頻繁調價 。 新品上架初期是使用的買家靜態數據， 來給買家推薦產品的， 如果在這個時期頻繁調整， 沒什么意義 。 這點需要大家注意 。
E、再有就是定向和超級推薦還是有一定區別的， 超級推薦是從拉新， 重定向劃分去挖掘潛在需求和對消費者的二次觸達 。 并且在人群上面采用了獨立出價的形勢， 這樣可以更自主的選擇要投放的人群 。
2、下面說看下新品超級推薦商品推廣的操作：
A、首先我們要選擇營銷場景：選擇新品推廣 。 如圖所示：
B、如何你推廣的新品， 側重人群可以選擇性去開或者全開， 老品的話根據你直通車篩選出來優質人群的特性去選擇就可以 。 如圖所示：
C、基本信息的設置， 計劃名稱， 投放日期， 以及預算， 根據實際情況來填寫 。 高級設置就像直通車里面的投放地域和時段投放一樣的 。 新品一般地域全開， 時段根據行業來設置就好了 。
D、添加寶貝是可以添加距離首次商家時間在新品期30或者60天的寶貝， 定時上架新品， 新品處于未上架狀態， 并且設置的上架時間距離當前日期不超過7天的寶貝也是能添加的 。 說白了也就是預熱玩法， 預熱的新品做超級推薦， 扣分很便宜， 低價引流 。 出價這塊我會建議手動設定， 比如設置一個比較低的出價兩毛， 展現不理想， 可以逐步增加， 這樣會有操作的空間， 而且不至于扣費太多， 日限額燒完早早下線 。 如圖所示：

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