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新手必看天貓店鋪數據分析教程 天貓店鋪數據怎么獲取

天貓店鋪數據

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新手必看天貓店鋪數據分析教程 天貓店鋪數據怎么獲取

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“榴蓮定位”的概念 ， 因為“榴蓮”這個水果的特點命名 ， 大部分人對榴蓮的態度是兩個極端 ， 要么特討厭 ， 要么特喜歡 ， 很少持中間態度 。 “榴蓮定位”要求我們在做產品的時候 ， 基于數據找到一個產品需求人群 ， 然后在開發產品的時候 ， 只考慮這個人群的喜好 ， 找到這類用戶單個需求點 ， 做到極致 。
很多人都在說定位 ， 在談定位 。 可在我看來 ， 定位是弱者才需要的“武器” 。 如果產品足夠強大 ， 建立技術優勢壁壘 ， 別人都根本做不到像你這樣 ， 你就根本不需要定位 。
比如iPhone ， 比如可口可樂；不過 ， 絕大多數產品是不具備這種絕對優勢 ， 所以我們需要定位來躲避競爭 ， 比如美圖手機主打拍照 ， 在iPhone的威力下差異化去贏得女性人群 。
當然 ， 我們絕大多數淘寶賣家 ， 都不是蘋果 ， 所以選擇突破點之前問自己一個問題：在我的主營范圍內 ， 我有可能打得過誰？
當我開始介入一個新的行業 ， 我做的第一件事情是“類目平鋪” ， 把這個店鋪能做的所有類目都羅列出來 ， 然后找出每個子類目前三名的商品 ， 標記好月銷量 。
這一步的目的 ， 其實為了“躲避強敵” ， 就像打拳擊賽一樣 ， 就算讓你作弊 ， 取得了和巔峰泰森打一架的資格 ， 如果結果毫無懸念 ， 那就不用浪費時間在過程上 。
作為一個新店 ， 我們在起步階段必須學會“欺軟怕硬” ， 選一個我們能夠打得過的 ， 或者努力一下有機會打贏的對手 ， 這時候再在這個類目下選個單品方向 ， 而這時候 ， 一旦沖到類目第一 ， 才有持續價值回報的可能 。
可能到這里 ， 部分的掌柜會擔心 ， “小而美”承載不了自己的夢想 ， 很難做出大銷售額 。 舉例：香飄飄只做奶茶 ， 加多寶只做涼茶 ， 但是兩個企業年銷售額都是幾十億 ， 在我看了很多淘寶店沒做好的原因 ， 就是太貪心 ， 什么都想做 ， 反而什么都沒做好 。 與其在某個大的市場里 ， 苦苦掙扎 ， 不如找個小的品類 ， 稱王稱霸 。
在選類目這里還有個偏門 ， 我們會特別關注全新出來的產品需求 ， 比如現在的抖音同款玩具 ， 這樣的產品在“擂臺賽”前期 ， 連個對手都沒有 ， 更容易取勝；另外 ， 我們一般會選擇高增長的行業 ， 比如很多明星拍電影都破記錄 ， 并不是因為電影更好看了 ， 而是因為電影行業在高速增長 ， 選擇高增長行業意味著你接下來的運營是“順水行舟” 。
如果 ， 作為一個中小賣家 ， 即時在一個子類目里 ， 也沒有競爭優勢 ， 別怕 ， 我們還有個殺手锏 ， 叫“降維攻擊”：降到你有機會成為全國第一的那個維度里 。 在線下企業里 ， 如果你做不到全國第一 ， 依賴地域性仍然可以生存 ， 比如你可以做東北第一品牌；但是在線上 ， 我們從來沒有幾乎看不到地域帶來的防御性 ， 所以做線上只有全國第一的說法 ， 如果做不到全國第一 ， 那就降低維度 ， 做單個品類或者人群的第一 ， 這個我們在前面的人群切分課程里 ， 有詳細講 。
舉例來說 ， 如果我們做不到沙發類目的第一名 ， 那我們可以繼續細分人群 ， 整理每周沙發類目用戶搜索詞發現 ， 有客廳沙發 ， 臥室沙發 ， 陽臺沙發 ， 兒童房沙發 ， 甚至有家庭影院沙發和美甲店沙發 ， 那么我們就可以繼續往下降維度 ， 比如試試看 ， 我們能不能做到 ， 美甲店沙發的全國第一品牌？
再比如 ， 在進行白酒的市場人群羅列 ， 發現中年以上的男性人群里的對手 ， 茅臺和五糧液像“泰森”一樣站在前面 ， 打不過 ， 所以江小白避其起鋒芒 ， 轉向年輕人的白酒市場 ， 所以再進行后面一系列操作都順水推舟 。
在切好人群之后 ， 最忌諱的一件事情 ， 就是你推出了一款多賣點的產品 。 在目前產品嚴重過剩的市場里 ， 消費者需要的 ， 并不是全面平庸的多功能商品 ， 而是單個點做到極致的單功能產品 。 比如 ， 手機有很多功能 ， vivo主打拍照這一個點 ， 火了 。
比如 ， 開寶馬 ， 坐奔馳 ， 怕上火王老吉 ， 送禮送腦白金 ， 消費者對于絕大多數品牌的認知 ， 往往就只有一個點；iPad很火的時候 ， 筆記本公司做出了平板筆記本二合一 ， 打算是多個人群都能抓到 ， 1+1=2 ， 但最后連1的市場都沒有拿下來 ， 原因是消費者拿起筆記本就想起辦公 ， 拿起平板就是娛樂 ， 寧可買兩個產品 ， 也不要二合一 。

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