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教你寫推廣計劃書的方法 推廣計劃書怎么寫？( 二 )

小知識


6. 控制：效果跟蹤
為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況 ， 要進行定期的例會 。 怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調整 ， 你必須具備這種能力 。
制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況 。 太多的市場工作是無法量化的 ， 雖然取得成績但卻不能讓你滿意 ， 或者確有虛假成分 。
任何一項市場工作都可以采取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動 ， 季度例會是最佳方案 。 在會議上 ， 有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況 。 匯報可以是口頭上的 ， 但要有書面的總結和摘要 。
如果事情進展沒有計劃的快 ， 你無疑要調整時間表、預算或事件本身 。 這時候 ， 你必須決定是加強努力 ， 提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標 。 要從整體的角度作出調整 ， 同時 ， 調整所有相關的內容 。
無論你做出怎樣的決定 ， 你都要更新你的市場推廣計劃文檔 ， 記錄下你對不能實現目標的理解和解釋 。 保留所有的原始數據 。 計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程 ， 所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的 。
7. 摘要
在市場計劃的前面做一個摘要 ， 用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字） 。
你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上） 。 大部分內容應該集中未來一年 ， 這對于中小型企業來說是最重要的 。 市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成 。 當制定了一年中的主要目標之后 ， 你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作 。 但不要就以此為終止 ， 要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標 。 你的終極目標是什么？

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